第六十八章扫街（PK

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小小开门红，还远远不够。要扩大影响，还有更多的事情要做。

“东家，我和你一起去扫街。”见雨璇打算出门，萧韵跟了过来。

扫街，就是挨家挨户上门，对铺子做简短的宣传。雨璇定制了一大堆印有“京城借贷社，助您圆梦”字样的名帖，打算对京城居民进行逐户的推销，尽快提升市场份额。

扫街的主力军是唐温祥这四名她打算培养成客户经理的营销人员，也包括她和萧韵。处在高管层，当然要身先士卒。

最初提出扫街计划的时候，萧韵是有些疑虑的。

“唐举人他们这样的书生，埋头苦读十几年，都是两耳不闻窗外事。你要让他们走进民间，像卖货物一样地接受别人的挑肥拣瘦？”

万般皆下品唯有读书高，中了秀才就已进入了士大夫阶层，和平民不是一个档次了，何况四名书生都已是举人。他们能平心静气地把这事做好吗？

“我知道。可是，从他们走进铺子应聘的那一刻起，应该就已做好了从商的准备了。再说，读书人讲究‘修身、齐家、治国、平天下’，‘修身’难道仅仅是让自己变成一个满口之乎者也的腐儒酸丁，不管周围人的看法吗？孔老夫子当时还不是周游列国，到处兜售他的理论？”

“什么兜售，把孔圣人说得如此不堪……”

“圣人说过要学以致用。学到的知识，用来做官，使辖内太平，是为百姓做事；用来提供各色物品，满足百姓的生活需求，一样是为百姓做事。这和读书的目的不违背啊！”

“你倒会曲解圣人的意思。”

“你就说我有没有道理吧！”雨璇瞪他，“别嘴硬，我看你明明赞同我的。”

萧韵莞尔。他的确觉得有道理，可还是想逗逗她。“咱们铺子怎么提供各色物品了？明明是你强词夺理。”

雨璇扬起了眉毛。真是，他不是一向号称唯她马首是瞻？就不能痛痛快快说句好听的。

“咱们的银钱铺子，的确不能出售有形的东西。”她开口，“可是，我们提供的是服务，钱生钱的服务，这是无形的物品。百姓的钱能在我们这里平平安安地产生利息，这就是我们的拳头产品。”想想又添上两个字：“之一。”

存款只是极其基础的产品，重头戏还是贷款。当然，目前存款是进入千家万户的敲门砖。

“嗯，你一直说什么‘你不理财，财不理你’，到时候就让唐举人这么跟老百姓说吧。”

“切！要学而优则仕，就要最大化地提高情商，和百姓打成一片！”雨璇叉腰，“你想啊，会说话，有亲和力，老百姓才愿意偎过来；而能够贴近民众，才能了解他们的喜好疾苦，这大大有助于将来做个好官……不许笑。”

见萧韵继续笑，雨璇翻了个白眼道：“旁的不说，最最务实的一点：察言观色，锻炼嘴皮。明年他们春闱，殿试的时候面君，必然能和往年不同！”

“呃，要是他们四个人都考上进士了，铺子要怎么办？”

“这个么……那我铺子就多了四座靠山啊！哈哈哈，更加没人敢欺负我了。”

“翟姑爷，东家说得有理，我们都心服口服。”唐温祥笑着走过来，“知道二当家心疼我们，可是，读书不是读死书，是要提高那个，嗯，东家说的‘情商’。这些日子听东家讲课，我们都觉得耳目一新，很多道理分明十分浅显，可之前就是没想到，也许正是我们多次落榜的原因。”

雨璇点点头，冲萧韵得意地笑。

“唐举人，”她叮嘱，“扫街的时候，直接说你是咱们借贷社的客户经理就好啦。”可别上来就说自己是个举人，吓坏老百姓。

“放心吧东家，我要说我是落魄举人，还怕人家笑话呢！”唐温祥心领神会，和东家在一起久了，早就学会了拿自己开涮。

“哈哈哈！”

……

“你又跟着我扫街。俩东家都不在，谁看铺子？”雨璇问萧韵。

“唐举人他们啊，昨天他们出去过了。再说现在还没那么多生意。”他取过她手中塞满了名帖和宣传画册的包袱，挎在自己肩上。

每天都要分区“扫荡”，今日去的是穷人最多的南城区。

“你的人来找你说事儿，该怎么办？”马车里，雨璇问萧韵，“万一遇到十万火急的事情，需要你做主，而你却不在……”

“无妨。我是铺子雇员，一切以咱们铺子为重。”

“……”还挺有归属感的。

“真会说话，我要不要下个月给你涨月银。”她被小小感动了一下。商家的事情说不准，危急时刻救市如救火，真的因为扫街而贻误了商机，涨多少月银也不能挽回他的损失。

“当真？说句好话就涨月银，那以后我天天说好听的给你。”萧韵笑嘻嘻的，居然有股雅痞的味道。

“……”似乎，就没听他说过什么不好听的。

因为涉及翟家的事，她没再多问。车声辚辚，很快到了南城区，两人下车，开始挨户敲门。

“……大嫂，大致就是这样。这是我们借贷社的帖子，您收好了，上面有地址。”在一户低矮的柴门口，雨璇笑容可掬地对包着粗布头巾的妇人说。

妇人将粗糙的手在围裙上擦了擦，接过帖子。“我不识字，得找当家的看。”她还没说完，余光扫到身后的院子，立即惊恐万状。

雨璇顺着她的眼光往院子里看去。靠着土墙有个大水缸，边上是高高的柴垛，一个一岁多的小女孩不知何时爬了上去，正往缸口探头。柴垛摇摇晃晃，眼看就要倒塌。

萧韵腾身跳过去，一把将小女孩抱在怀里。不想后面急急跑来一个脏兮兮的七八岁男孩儿，估计是来救妹妹的。眼看就要撞到萧韵，他身后好似长了眼睛一般，快速旋身，轻巧地把男孩儿提了起来。

“公子说的地方我知道，得空了就去存。”他们走出院子时，妇人抱着小女孩在身后说。

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