43: 如何打开市区市场

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秦河让张全德把几兄弟筹的钱，全部投到市区，虽然你们几兄弟合伙，但是必须私底下谈好，股份分配问题，签好合同。

共患难容易，苟富贵难，这是人性，秦河不希望有一天，张全德几兄弟因为钱的事，闹上法庭，甚至引起家庭纠纷。

张全德听取秦河的话后，很快就和几兄弟达成协议，张全德占股百分之五十，其他几个兄弟按出钱比例占股。

张全德还想拉秦河入股，秦河当场拒绝，他只负责出主意，花销和赚的多少钱，自己一分不要。

自己的身份，永远不适合和这些贩卖鸡蛋的商人参合在一起，先不说往后赚了多少钱，一但被人挖出来，这是原罪。

现在市区对经商已经没那么严了，饭店和杂货铺遍地开花，当然，这些都是小打小闹，都不能太过公开的事，还是那句话，枪打出头鸟。

为此，张全德他们租的门面，并不大，和其他卖鸡蛋的没什么区别，门口写了一个招牌。

“小李庄超级鸡蛋某市总代理”

张全德这个市级代理，虽然没交钱，但是也写了合同的，他的销售范围，只限于市区，其他县城区域，不属于他的地盘。

除了张全德，秦河也鼓励，其他没有竞拍到县代理的鸡蛋小贩，可以去其他县扩建市场，这些还没打开的市场，不需要代理费，只需要交一千块钱押金，就可以给你签五年合同。

但是也不是没有一点限制，一千块钱押金和每天销售一百个的保底合同，你这一百个鸡蛋，只能在你代理的县境内销售。

卖不掉是你的事，但是不能把这些鸡蛋拿回南湖县销售，也不能越界到其他县城销售，发现一次扣五百押金，发现两次，需要补交两千块押金，发现三次，一次性扣光两千押金，并且取消合同。

当然，这里面也有漏洞，比如他的乡镇代理拿这些鸡蛋到其他县城销售，这种责任算谁的？

所以合同是死东西，最主要的，还是人心，对于一些钻空子的人，警告如果还不听，就把这些补充到合同。

小李庄的鸡蛋刚刚开始推广，合同也不能太严，会吓到一些想发财的人。

可惜，秦河提出这个计划，并没有多少人愿意去试，最后只有三人原本就在附近县有代理点，所以才敢试一下，至于一些空白的县，这些小贩都避之不及，每天保底一百个鸡蛋，可不是少数量。

这些小贩也不是没试过，打开一个空白市场，是真比他们中想象的难，比普通鸡蛋贵五六倍，一般人是真不会买。

你那套领导特供，在人家那边，人家不吃你那套，没有群众基础洗脑，市场没有那么容易打开。

张全德第一批，只进了两百个鸡蛋，把它放到门面口卖，偶尔也有人路过问价，一听，三块钱一斤，好家伙，这是唐僧肉吗？

自然而然没生意，秦河倒不急，开始叫张全德几兄弟去找一些闲着没事干的老妇女，要那种有特长的妇女，至于什么特长？自然是那些骂街，从来没服过谁的八婆。

对于这些人才，要找十几二十个，每人每天给三块钱工资。

这么高的工资，很快就找来十几个能说会道的妇女，一看面相，就不像家庭和谐的那种。

秦河给她们安排的任务，有接下来几种，两人三人为一组，最开始去各大菜市场卖鸡蛋的地方，询问有没有南湖县那边产的超级鸡蛋，这种询问当然得到的答案是，没有。

好吧，既然你没有，那就是你展开口才的时候了，你就要说为什么不进点那个鸡蛋来卖，上次我邻居，老王家的儿媳妇就是吃了那个什么超级鸡蛋，结果生了一个大胖小子，肥嘟嘟，和老王一个模子刻出来的。

咳咳，别介意是媳妇还是儿媳妇，反正大概意思就是能生大胖小子，等气氛差不多了，第二个阿姨就该上场了。

这个阿姨要露出很惊喜的神情，感同身受的神情，坚定及肯定前面那位阿姨说的话，并且添油加醋说，听说那鸡蛋都是特供产品，一般地方买不到，而且价格很贵。

这个时候，第一个阿姨，就得露出一副，为了媳妇生大胖小子，而愿意下血本的态度，这个时候，肯定会有其他吃瓜阿姨参合进来询问，到底有没有这么神奇。

这时候就得异口同声说，这个超级鸡蛋，在南湖县非常有名，你随便打听打听，就知道，而且你们要不经意间，透露出小李庄这三个字，这个三个字不是给打听鸡蛋的吃瓜群众听的，而是给卖鸡蛋的老板听的。

总之，两人到三人一组，互相配合，故事随你们编，但是必须要自然，不能演太假，如果你们不会演，那就想象一下，平时在巷口，如何和街坊邻居聊八卦的情况，就是那种感觉。

第一期任务为十天，在各大菜市场，贸易市场等地方，市区这么大，这几组人也差不多了，来回洗脑十天也差不多了。

第二期任务就是医院和国企工厂附近的交易市场，反正哪里人多，就可以往他们去。

每个地方，说的故事版本也得不同，医院门口和病人聊天，首先就要谈这个超级鸡蛋的营养价值，什么蛋白质，维生素等等，越高深越好。

当然，如果是孕妇等人群，就把生大胖小子那个版本拿出来说。

这些阿姨，不但每天三块钱工资，而且公交车费，还有每天可以报销一顿工作餐费，当然有金额限制，总之这个待遇是绝对的高工资了。

当然，也有一些倔犟的老太太，觉得这在骗人，不愿意做帮凶，这时候，秦河就动之以情，晓之以理，开始讲大道理。

“阿姨，我们这个绝对不是骗人的玩意，南湖县也离这里不远，市区很多南湖县人，你自己动用关系，问一下他们，问一下小李庄鸡蛋在南湖县卖什么价？问一下在我们南湖县，现在买一个鸡蛋，有多难！”

这些老太太见秦河义正言辞的话，也有些犹豫了，秦河又开始添油加醋说道。

“上次魔都，一个厅长听说我们小李庄的鸡蛋，专门坐火车几千里到我们小李庄，最后提了六袋鸡蛋回去，这些都是这几个月发生的，你们都可以去打听打听，对了，还有，我们这个鸡蛋，不但对小孩有促进发育的功效，对老年人也有特别的功效，可以促进血管扩张，老年人吃了更加健康，气色更加好！”

到最后，秦河还给每个阿姨拿了两个鸡蛋，让她们回家炒着吃，不需要放太多调味料，只需要简单油和盐，你们回家可以和其他鸡蛋对比一下，看看我们小李庄的鸡蛋有什么不一样。

我们原本并不打算把鸡蛋卖到市区来的，但是为了让造福更多老百姓，为了更多人的健康，我们才花了两百多里路，把鸡蛋运到市区。

而且我们售价都和南湖县一个价，你说我们是为了赚钱吗？这是做好人好事呀！

一群老太婆半信半疑拿着鸡蛋回家了，明天还得正式培训一天，后天正式上班，每天工资日结，绝不拖欠工资。

这群“慈眉善目”的老太太，秦河估计张全德也不敢拖欠工资。

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