26: 资本家的秘密

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小李庄大饭店第一天开张，还真准备不足，就连招牌目前都没写，名字暂时定为小李庄大饭店，之所以加一个大字，显得有档次呗！

所以，洪山公社的干部问酒，秦河一时半会才想起，连忙让人去大队打酒，小李庄不缺酒，毕竟曾经还开过酒厂。

虽然已经破产，但是手艺还在，很多社员都会酿酒。

用酒瓶打了两瓶高粱酒上来，一斤装，一块钱一瓶，不算贵，秦河亲自给几人倒上酒，众人吃着水煮鱼片，喝着高粱酒，美哉美哉。

对面湖塘公社的几人眼巴巴地看着他们喝酒吃鱼，那香味让他们只能狠狠多吃一碗大米饭，一毛钱一碗的大米饭，这个利润是最低的了。

秦河也不敢学后世饭店米饭免费，这个年代的农民，如果你说米饭免费，他可以一个人给你吃个十碗八碗。

湖塘公社的八人，每人都干了三碗饭，这碗可不是后世那种小碗，而是最少半斤装的农村大碗，那几盘菜早已经吃了一个精光，连盘子那点汤汤水水都倒碗里了。

洪山公社的几人始终没有叫湖塘公社的几人过去一起吃，虽然大家认识，但是并不算特别熟，而且饭菜也不便宜，谁占便宜一清二楚，既然不开口，人家自然不好意思过去吃。

很快就有第三桌客人来了，依然是考察的公社干部，现在每天都有三四十人来村里考察，不过都还是本县的公社，秦河估计要不了多久，隔壁县的公社也得过来考察。

听说，已经有小贩把小李庄鸡蛋卖到隔壁县市场了，而且已经开始有小李庄超级鸡蛋的传说了，秦河拭目以待。

秦河之所以依旧让小贩们过来收鸡蛋，而且价格依然是一块二的收购价，自然是要让这群小贩帮小李庄的鸡蛋打出名气。

别小看这些小摊小贩，这些人在八十年代很多人都年收入过万，他们很多在八十年代就建了红砖水泥房子，是第一批富裕起来的人。

而且为了利润，这些人胆子极大，骑着一辆二八自行车，就敢来回两三百里奔驰，只为赚取更多的利润。

现在小李庄的鸡蛋其中的差价足够让这群人费尽心机把小李庄的鸡蛋名气打出去。

甚至很多那些不切实际的传言，都是通过这群人传出去的。

利润决定一切，后世很多花里胡哨的产品广告满天飞，疯狂地给大家洗脑，一年销售额是一个天文数字，甚至广告费占销售总额的百分之八十以上，可那些公司依然赚得盆满钵满，可想而知，那些产品的成本有多低了。

而秦河目前就是要让这些小贩们主动把小李庄的鸡蛋推销出去，把功能和效果吹得越神奇，大家就能卖得更高，这样才可以让大家实现双赢。

而暂时因为货源不足的问题，让大家饥饿营销，逼大家把市场上的鸡蛋价格卖更高，而为了抢到鸡蛋，他们又不得不提高收购价。

小李庄的鸡蛋，目前基本一个星期一个价，已经有人为了拿到鸡蛋，把价格提高到一块五，而秦河就准备把这个价格定为下星期的收购价，一块五一斤，你不买，自然有人买。

这些花了一块五的小贩们，为了保证自己的利润，所以必须维持零售价三块，甚至更高，而为了维持这个高价格，那必须把小李庄的鸡蛋吹嘘得更加神奇，这形成一个循环，逼得大家不得不提高小李庄鸡蛋价格。

肯定会有人担心等第二批五百只母鸡下蛋后，这鸡蛋价格会不会崩盘，显然是想多了。

资本家的嘴脸是你们永远无话想象的，虽然这些小贩还算不上资本家，但是他们已经可以算最初级的商人的了。

一旦等那五百只母鸡下蛋后，只要小李庄这边收购价不降，那那些小贩们为了维持市场零售高价，也为了保证自己利润，所以必须继续更加用力吹嘘小李庄的鸡蛋神奇。

当然，这么贵的鸡蛋，秦河有些担心南湖县的市场上消化不了，毕竟每天五百多个天价鸡蛋了，大家偶尔吃还行，谁家天天有钱吃那么贵的鸡蛋？

等那时候，自然而然，就得扩宽市场了，南湖县销售饱和了，那可以卖到邻县去，还可以卖到市里去，别说五百个鸡蛋，就算五万个，到时已经尝到甜头的小贩们，他们想方设法也会把小李庄超级鸡蛋这个品牌支撑起来。

何况小李庄的鸡蛋，独一无二，你要冒充也没冒充呀！

这就保证了稀缺性，一旦有了神奇的功能，再加上无法仿制的稀缺性，小李庄的鸡蛋，价格不高，是不可能的。

而小李庄和这些小贩们也保持了利益共同体关系，大家为了赚钱，必须把小李庄超级鸡蛋这个品牌做起来，这批小贩也算是小李庄的第一批经销商了，甚至是第一批代理商。

而等时机成熟，到时小李庄就会挑选更加有实力的经销商，更加正规的销售平台，而这第一批经销商，自然而然就得退休，因为小李庄鸡蛋名声已经起来了，会有更有实力的利益共同体，而他们已经完成他们的使命了。

别说秦河冷血，不管是那个时代，你跟不上合作者的脚步，就得退出，这是血淋淋的事实。

秦河第二批合作经销商，已经给张全德张师傅一个名额了，这几个月合作下来，张师傅做生意的头脑还是不错的，而且给钱爽快，嘴巴也严，虽然目前还不算很有资本，但是一旦有了好项目，想发达，也就一两年的时间。

当然，这一切的一切，就是要保证鸡饲料秘方不被其他人搞走。

实际上当然，这个秘方没人可以盗走，但是秦河却要做出一副严防死守秘方的架势，让别人相信的确有这个秘方。

小李庄的超级鸡蛋一火，打听秘方的人成了每个人都好奇的事了，不但自家公社领导找过李书记谈话，也找过秦河，顺子，不但动之以情，晓之以理，甚至威逼利诱各种方法都试了，没有任何鸟用。

每天这么多考察的领导干部谁不想要秘方，甚至有些鸡贼的村民卖起假秘方给其他人赚钱，当然，这些人很快就被人打一顿退钱了，因为根本没有任何效果。

小李庄欢迎大家来参观考察，但是秘方是想都不要想了，尽管很多人也偷偷打听到小李庄鸡饲料最神秘的秘方就是石头粉末，为此，最近小李庄的石头被人捡走不少。

不但外村村民想搞到秘方，就连小李庄不少人也把主意打到秘方上了，收买不了李书记和秦河，那就把主要精力放到顺子身上。

小恩小惠收买不了，那就出动真家伙。

为此，最近顺子父母每天都接待好几批上门的媒婆，甚至还有人亲自带着黄花闺女上门让顺子挑选。

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