52.生意

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一进门便是一股暖意，到处都是水蒸气弥漫出来的白色水雾，透过水雾，高媛发现了茶馆最前方的那张桌子，桌子后面却空无一人，想来是还没到说书的时候。真是遗憾，据说这里的一壶茶就顶她半个月的收入，她实在是舍不得单为了听场书就来喝壶茶的。

等姐有钱了，定要来要上两壶茶，喝一壶茶水，闻一壶茶香。

靳掌柜是个有钱人，人家虽然没有直接要两壶茶，可人家上的是二楼的雅间。高媛只来得及扫了一眼旁边竖着的绘着花鸟虫鱼的屏风，就被靳掌柜让到了临窗的椅子上。

夏天临窗而坐图个凉快风景好，冬天还玩这个，高媛有些哭笑不得。好在从座位上看出去，窗外的河上雪景还算不错，椅子上还垫着厚厚的棉垫，不远处放着火炉，也不算冷。

她虽然没有和人谈生意的经历，可也在电视上看过无数次类似的场景，便知道靳掌柜找她，应该就是为了新鲜菜蔬的生意。

在靳掌柜慢条斯理地向她一一介绍此家茶馆的茶如何如何，水如何如何，点心又是如何如何的时候，她微笑着道：“靳掌柜，我一介妇人，不懂生意场上的规矩，可最喜欢的就是个直截了当。你我素不相识，还是开门见山比较好。”

靳掌柜愣了愣，脸上立刻浮现出公式化的笑容：“柴娘子好魄力，那在下便打开天窗说亮话，不知柴娘子的新鲜菜蔬，能否卖于在下价格好说，定不让柴娘子吃了亏就是。”

虽然已有意料，但听到靳掌柜直接说出自己的目的之后，高媛还是忍不住小小地激动了一把，瞧瞧，姐也有了被人关注的时候。可惜，喜悦就如一颗小石子，只来得及在水面上击出小小的一朵浪花，转瞬便回归平静，只留下一圈圈涟漪，表示自己曾经出现过。过了一会儿，就连这涟漪也消失殆尽，全然不见。

高媛遗憾地看了一眼面前的点心，闻着香甜，看着诱人。可惜自己没有办法答应人家的要求，也就不好意思伸手了，真想带回家给俩孩子尝尝……

她叹了口气道：“按说靳掌柜都开口了，妇人实在不该拒绝，免得让靳掌柜以为我不识抬举。如果我没猜错的话，靳掌柜家里也是开酒楼的吧生意做的还不小”

靳掌柜不置可否地笑了笑，静等她往下说。

高媛继续道：“董家酒楼的货，跟我是有一点关系，可是董掌柜早就买断了这个冬天的新鲜菜蔬瓜果的供应权，妇人虽然不是生意场上的大户，却也知道做生意当以诚信为本的道理。靳掌柜，你家大业大，说实话，我得罪不起。可董家，我也得罪不起。你两家神仙打架，我这个小鬼不想遭殃。你若想要货，我这里却是不敢答应的，须董掌柜开了金口才成。”

靳掌柜沉吟道：“不知柴娘子跟董家做生意，这价格是怎么算的。不管怎么算，我靳家都在此基础上翻一番如何”

高媛遗憾地摇头：“靳掌柜提出的条件很诱人，只是若我答应了你，董家那边，我岂不就成了出尔反尔的小人董家一根手指头就能碾死我这只蚂蚁，还请靳掌柜体谅一二。”

靳掌柜身子往后一仰：“哦，柴娘子莫非不知我靳家的名声”

高媛点头：“恕我孤陋寡闻，但我也知道能和董家酒楼打擂台的，必不是一般的人家，反正是我这样的人得罪不起的。”

靳掌柜没想到她老实承认自己并没有听说过靳家，愣了愣，失笑道：“柴娘子倒是个实在人。”

高媛客气道：“不敢，不敢。”

靳掌柜哂笑道：“柴娘子倒不怕得罪了我靳家”

高媛直视他的眼睛，开诚布公地道：“自然是怕的。可我若答应了靳掌柜，不仅得罪了董家，还失了道义。若拒绝了靳掌柜，得罪了靳家不假，却保住了道义。妇人虽然不才，这个账还是会算的。”

靳掌柜冷笑：“听柴娘子这么说，是我靳家不讲道义了”

高媛摇头：“怎会如此在靳掌柜找我之前，并不知我与董掌柜先前的协议不是再说，靳掌柜一直以礼相待，再显然不过的正人君子，诚意又十足。拒绝靳掌柜的提议，我也很遗憾啊。要不，咱们等下个冬天再谈合作如何”

一顶大帽子送出去，靳掌柜的脸色缓和了不少；一张大饼画出来，靳掌柜的心情也好了许多。不由叹道：“没想到柴娘子倒是个做生意的好手。”

高媛继续客气：“哪里，哪里，不过以诚相待、与人为善而已。”

“好一个以诚相待、与人为善，柴娘子可不像个乡野村妇，倒像个积年的秀才。”

高媛笑：“过奖，过奖。”

话已说尽，起身作别。等高媛下了楼，从屏风后面转出一个年轻男子来。靳掌柜起身对着年轻男子躬身，恭恭敬敬地喊了一声公子。

靳公子扫了一眼丝毫未动的茶杯点心，冷冷地道：“靳三，你看这妇人如何”

靳掌柜摇头道：“能说会道，戒心十足，不像是没见过世面的。”

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