第十一章 毛遂自荐的经纪人
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百里溪怏怏不乐的走出了试训营，对自己的未来有些担忧，这次选秀一旦不能被选上，对他无疑是一个重大的打击，可能长期实力都不会有什么增长了，在成长的关键期被耽误了，后期可能很难弥补回来。</p>
背后突然传来一阵呼声：“LixiBai，LixiBai!……”声音过于别扭，以致于百里溪根本没听出来是喊自己，直到肩膀上被人拍了一下，百里溪才蓦然惊醒，诧异地回头看着身后，只见一个四十左右的中年白人气喘吁吁地站在自己面前，看样子刚才为了追上自己跑了一段距离。</p>
见是一个陌生人，百里溪诧异地问道：“有什么事吗，先生？”</p>
中年白人用自己蹩脚的中文又称呼了一遍百里溪：“LixiBai，你好，我叫比尔达菲，我是一名经纪人！”</p>
百里溪这才恍然大悟，原来刚才背后的喊声就是这个人叫的，不过他对自己的称呼让百里溪哭笑不得，大概西方人很少见复姓的华夏人，所以把自己称呼为“LixiBai”，按照西方人的习惯，应该称呼自己为“XiBaili”才对，百里溪在大学已经不知道给队友和校友纠正过多少遍了，到后来都懒得再说了。</p>
虽然诧异对方的身份，百里溪还是礼貌地予以纠正：“你好，达菲先生，我叫XiBaili，不叫LixiBai，请问你有什么事吗？”</p>
比尔·达菲连忙道歉：“噢，对不起，XiBaili，我可以称呼你Xi吗？你可以叫我比尔，我想和你谈谈做你的经纪人的问题，不如我们找个咖啡馆坐下来聊聊吧！”</p>
百里溪没想到竟然会有经纪人主动找到自己，心中大为感动，连忙道：“当然可以，达菲先生，你可以称呼我Baili！”</p>
比尔·达菲招呼百里溪坐上自己的汽车，应该是给运动员当经纪人的原因，比尔·达菲的汽车明显是改装过的，更加宽敞，比百里溪自己的车坐起来都舒服，从细节上就可以看出，比尔·达菲应该是一个极为细心的经纪人。</p>
百里溪对比尔·达菲非常好奇，虽然自己表现出了一定的实力，但是选秀训练营还没结束，这么急冲冲的就送上门来的经纪人他还是第一个，来到这里的经纪人基本上手下都是有一两个NBA球员的，有没有明星球员不知道，但肯定不是经纪小白，能得到专业经纪人的认可，百里溪还是很高兴的，之前学校也有一些没毕业的法律学院的学生跟自己套近乎，想要成为自己的经纪人，不过百里溪都没同意，感觉给不了自己想要的选秀，而现在有了职业的经纪人，百里溪心中自然是倾向于接受的，毕竟对于现在的百里溪来说，经纪人实在没什么可挑的，没有经纪人的不便百里溪已经深刻领会到了，所有的事情都得自己跑，偏偏百里溪在这里人生地不熟，加上是一个华夏人，经常还没见面就被赶了出来。</p>
上了车，比尔·达菲就开始做自我介绍，比尔·达菲很健谈，一点也不隐瞒自己的经历，先从自己的经历入手，想要赢得百里溪的共鸣，百里溪这才知道，比尔达菲曾经也打过篮球，也参加过选秀，1982年夏天，比尔·达菲到了第五轮才被丹佛掘金选中，当时NBA的选秀多达10轮，一支球队每年根本不需要补充那么多球员，所以他们中的大多数只是一个备胎，都不会被签约不过，比尔·达菲就是这样的备胎，所以，他从来没有成为正式的NBA球员。</p>
不过，这些都在比尔·达菲的意料之中，因为他在NCAA曾经搭档过后来成为联盟五十大巨星的凯文·麦克海尔，两人还是非常好的朋友，同住在一个宿舍，当时他们都在明尼苏达大学，麦克海尔的实力自然不用说，在NCAA也是出类拔萃的，所以也间接摧毁了一个人的篮球梦，这个人就是比尔·达菲。</p>
在比尔·达菲的眼中，麦克海尔在NCAA就是巨无霸的存在，出众的身体天赋，华丽的脚步和出色的得分手段，成为了无数NCAA球员的噩梦，也让比尔·达菲清醒的认识到了自己和NBA球员之间的巨大天赋差距，这不是努力就可以弥补的，所以到了大二，比尔·达菲就转学了，开始为自己的将来做准备。</p>
比尔达菲是非常热爱篮球的，他真心的喜欢这项运动，也一辈子想要从事这项运动，可是残酷的事实告诉他，他成为一名职业球员的概率无限接近于零，所以，他就选择了一条间接从事这项运动的职业：经纪人，帮助其他篮球运动员实现加入NBA的梦想。</p>
在圣塔克拉拉大学，比尔·达菲也没有放弃自己的篮球生涯，继续加入校队，参加NCAA的比赛，比尔达菲的还是有天赋的，要不然也进入不了篮球名校明尼苏达大学的校队，在这里没有了大魔王麦克海尔，比尔达菲很快就成为了球队的绝对主力。大四那年，比尔·达菲已经成为了球队的第一明星，他是球队的得分王，并且当选圣塔克拉拉大学1982年最佳运动员。</p>
然而这并没有什么卵用，就像之前提到的，比尔达菲参加了选秀，然后被选中，然后连一纸合约都没拿到，就结束了自己的NBA生涯，这让百里溪颇有些忐忑，自己也是在鸟不拉屎的第三联盟打球，万一没有球队选中自己，会不会也成为比尔·达菲这样的结局。</p>
不过，比尔达菲之所以转学，是因为在这里能够更好地接受大学教育，学习成为经纪人的必备技能，他准备转行当一名经纪人。</p>
比尔·达菲很擅长抓住人的内心，讲话非常有感染力和亲和力，他的故事让百里溪听得津津有味，不知不觉就来到了附近一家咖啡馆，两人下了车，进了店，点了两杯咖啡，然后继续聊了起来。</p>
功夫不负有心人，毕业近一年，比尔达菲就取得了经纪人的资格，和朋友一起创建了现在这家经纪公司，也就是BDASportsManagement。</p>
谈起创业，比尔达菲又是怀念，又是骄傲，那是一段极其难忘的岁月，在创建初期，比尔·达菲经历了一段非常非常困难的日子，创业维艰，大多数企业初创都是如此。</p>
经纪人是一个很讲究人脉的职业，所以大多数球员和明星都更愿意选择招牌更大的经纪公司，选择资历更深的经纪人，一开始没有人相信比尔·达菲，跑遍了大学也没签下一个篮球运动员，最后阴差阳错，凭借他儿时的好友罗尼·洛特才真正开了张，这是他的第一个客户，不过却是NFL（职业橄榄球大联盟）的明星。</p>
不过在鹰酱，橄榄球才是老大，NFL也是北美四大职业体育运动联盟的老大，排在第二位的是棒球，别看篮球在全世界影响那么大，在北美职业体育联盟中的仅能排到第三，这还是斯特恩通过造星运动和国际化推广，大幅提升了NBA地位后的结果。</p>
所以有了这个客户，比尔·达菲才能一直坚持下来，一直到1985年才开始逐渐摆脱窘境，后来他又签下了现在的NBA球星安东尼奥·戴维斯，这是他在NBA的第一位顾客。</p>
其实比尔·达菲之所以如此艰难，和他一直坚持的一个原则有关，比尔·达菲签约球员有一条红线，就是不签有劣迹的球员，包括沾染DU品和赌博的球员，要知道黑人球员都出身最底层，混帮派是很正常的，很多都有街头经历，这样比尔·达菲的选材范围自然大大缩小了。</p>
比尔达菲这样做，当然有他的理由，因为他认为这些人会给他带来很大的负面影响，损害他的品牌，就像当年斯特恩在NBA大幅度肃清DU品和兴奋剂一样，有些事情，只要坚持下去，就会有很大的回报，所以现在比尔·达菲的事业越来越顺，因为他的球员从来不用他去处理各种各样的负面新闻，这大大减少了公关的成本和费用。</p>
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