第55章 选择经纪人

之前，汤姆一直闹着要签下堂弟，但其实，他根本没有经纪人资格。

他所谓的“签约”，不过是当个二道贩子，先把多西的卖身契捏在手里，然后待价而沽，卖给NBA的注册经纪人。

法律概念上面来讲，体育经纪人是指在各类体育活动中从事居间，行纪，代理等经纪业务并从中收取佣金的公民，法人和其他经济组织。

说白了，体育经纪人其实就是受运动员委托，帮助他们处理日常事务的中间人。

按照美国四大职业体育运动协会的要求，体育经纪人必须要在协会注册后才有资格代理运动员的合同谈判。

要成为注册的体育经纪人颇为不易。

首先要通过体育经纪人资格审查和考试，经纪人必须精通法律法规和职业联盟的各项规章制度，很多州要求体育经纪人注册时必须持有律师执照。

在申请注册体育经纪人的同时，申请人还需要在注册机构指定的银行存入一定的保证金，经纪人在日后的操作中一旦违约，注册机构将会从其银行保证金中扣除部分或全部作为罚款；之后经纪人还必须立即在银行内补足保证金，否则将被吊销经纪资格。

也就是说，一个合格的经纪人必须得有证，有知识储备，有身份，还得有钱。

但有了上述几样东西，并不能保证你成为一个优秀的经纪人。

因为优秀的经纪人还有最重要的一样素质，那就是得会经营！

经纪人的工作职责听起来像是个服务员，但其实本质上是商人。为球员提供服务是次要的，关键是得签个大合同，卖出个好价钱。

经纪人和球员是一条绳子上的蚂蚱，一荣俱荣一损俱损。球员赚的多，经纪人抽成就多，球员赚的少，经纪人也就没饭吃。

勒布朗·詹姆斯和凯文·杜兰特的前经纪人古德温就是一名赚大钱的高手。

他帮助詹姆斯和耐克签下7年9000万合同，杜兰特也拿下7年6000万合同，紧靠工资抽成，他就在两位巨星身上赚了600万美元。

但相比于成功的大合同，更多的是失败的例子。

比如易建联的经纪人丹·费根，在易建联被雄鹿选中后，他竟然怂恿球员不要去密尔沃基，最终拖了一个多月才妥协。在谈判中还坚持要将“保证主力位置”写进合同，看似赚了便宜，但仅一个赛季后阿联就被交易出去，没了好的发展前途。

再比如，后来火箭队的莫泰尤纳斯。

2016年莫泰合同到期成为了一名受限制球员，火箭综合考虑后给莫泰递出了一份4年3500万美元的合同。

恰逢16年正是新的电视转播协议生效的时候，联盟中各种高薪合同满天飞，于是在经纪人的怂恿下，莫泰和火箭队使起了拖延大法，想索要高薪，最终火箭失去了耐心，放弃了匹配权，让莫泰成为了一名自由球员。最后备受质疑的莫泰没能再获得一份心仪的合同，直到17年一月份才与鹈鹕达成了一份底薪的合约！