荷花的爱之四十

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国华微笑道：“上次我去龙江市发现一个问题，在我们龙江便利店和小型超市是遍地开花，但没有一家集娱乐和购物于一体的大型超市。而在大城市里，人们已经习惯在大超市购物。随着经济的发展，超市购物必将会成为中小城市的消费模式。目前龙江市还是一张白纸，但大型联锁超市一定会加快他们的扩张步伐，这张白纸迟早会被泼墨。”

一杯酒下肚后，刘明霞的脸如桃花般艳丽，她慵懒地说：“你是要我们和你一起经营超市？这里面的利润有多少？据我所知，一般便利店的利润在百分之二十到百分之三十之间。而超市的利润更薄，否则别人不会上你这来买。就按百分之二十来算，投资二千万才有四百万的回报，五年才能回本。而我们拿这二千万去放息，回报率要远远大于这个数，还用不着劳心劳力。”

国华嘿嘿笑道：“你知道我数学不好，考试就从来没及格过，但我觉得你这种算法不对。打个比方说，我们今天拿一块钱去进一颗棒棒糖，一块三卖出去，净赚三毛钱。明天我们又用这一块钱再买一颗，以同样的一块三卖出。以此类推，以一块钱的成本，可以每天收获三毛钱的利润，三三得九，一个月下来就是九块。所以说利润的算法不在数学计算上，而是在市场份额中，有多少人买你的东西才是利润的关键。”

刘明霞娇笑道：“我们从来没有涉足这个领域，听你这么一说，好像也有些道理。那你又怎么能保证市场份额？要知道遍地开花的便利店有个最大的优势，就是能让附近的住家更便捷地买到东西，大家又何必舍近求远。”

邵国华道：“抢占市场份额就要看我们经营理念，最近一段时间，我一直在研究国外大型超市的经营方式。大致上有几种，商品品质、商品价格、会员优惠、促销活动。因为超市经营是面对大众，不像奢侈品商店。所以我个人认为，就目前的国内消费心态来说，在保证品质的前提下，价格是抢占份额的最大因素。我曾听说过一个笑话，夫妻俩出去买菜，听人说东城的萝卜要比西城的便宜五分钱。于是他们开车三公里，特意从西城跑到东城去买一斤萝卜回来。你数学比我好，肯定能算得出来到底是哪种更划算。”

“这只是一个笑话，你以为真有人会这样做啊。”

“但这体现出人的一种心态，大超市在价格上比便利店更具有优势。龙江市有六十万常住人口，加上流动人口大约在一百五十万左右。如果能有三分之一的人在超市月均消费一百元，那么营业额就有五千万。”

刘明霞故意捉弄道：“你这会儿数学倒是挺好，在家算了好几天吧？”

国华似笑非笑地摸摸鼻子：“我从不打毫无准备的商仗。来……来……多吃点菜。”他拿着筷子替明霞碗里挟了一块肉后又说：“如果我们两家联手合作经营超市，可以拿龙江市为起点，从而涵盖整个龙江地区。现在是非常好的时机，等大型连锁超市进入后再想进入，付出的成本和精力将倍增。如果我们经营的好，那些外来超市要想进入，他就要好好算一笔帐。”

刘明霞这次没有开玩笑，而是郑重地说：“我们怎么合作，你应该有腹稿吧？”

邵国华点点头道：“我的意见是华强出资百分之五十一，双宝出资百分之四十九，成立独立的控股公司。公司的名称可以叫双华公司，也可以叫宝华公司，控股公司的业务不牵扯到华强和双宝的主营业务。”

刘明霞嘴角微微上翘，带着一丝嘲弄的神采，嬉嬉笑道：“也就是说拿我们的钱你来玩，我们落个名称的一半，对嘛？”

邵国华似笑非笑地说：“也可以倒过来，我们出钱你来玩。但有句话说的好，永远不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。据我所知，双宝公司名下的龙江服装厂，在服装行业普遍利润下滑的大气候下是一枝独秀，取得令人瞩目的成就，这与双宝公司鼎力支持是分不开的。华强公司经营项目单一，比不上双宝家大业大。单一的隐蔽，家大的招忌啊。我这人虽然不着调，登不上大雅之堂，但只有别人坑我，我还从来没有坑过朋友。”

刘明霞的脸刷地一下阴下来：“你是不是听到什么风声？”

“没有，如果有我不会找你们合作。”邵国华自嘲地苦笑：“办公司不容易，我这几个月是深有体会。你是过来人，其中的酸甜苦辣比我更清楚。这一次你们把鸡蛋放在我们这，下一次我也会把鸡蛋放在你们那，或是放在其他地方。未雨绸缪，是古人用血的代价总结出来的经验。结合超市买进卖出，资金流动量大的特点，也许你们可以把它当成避风港。人无远虑，必有近忧。这是我作为老同学的肺腑之言，你们可以考虑考虑再做决定。”

刘明霞松了口气，娇笑道：“我知道你语文成绩好，但也别在我面前卖弄啊。话说的一套一套的，好像我们扔了钱还得感谢你似的。”

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