第173章改变

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现如今度蜜月的习俗还没有流传到国内，所以婚礼结束的第二天，冉江就和陈江河说起了正事儿，“鸡毛，从这次黄厂长的事情里，你有没有想到什么？”

“你当初说得很对，只要坚持诚信，或许在短时间里会少赚一些钱，但从长远来看，能赢得的利益无疑更大。”陈江河现在脸上还满是喜气。

“这只是一个方面！”哎，实际上做生意那有这么简单啊，等做大之后，遇到的问题和挑战还多着呢，可不是你东西好就行了的。

“不知道你有没有注意到一个细节，黄厂长一开始销售的产品都是自家工厂生产的，质量一直很稳定，出现假货是因为他卖光了自家的货，从别人那儿进货之后才发生！”冉江说道。

“别看我们的义乌小商品市场现在搞得红红火火，马上又要扩大一倍的规模了，可现在市场里的商户，大多数都是从外面进货！这就产生了一个隐患！万一他们的合作商质量出问题了怎么办？或者质量没问题，但是货源被别人抢走了又怎么办？”冉江一连串地反问。

“我们敲糖帮以前做鸡毛换糖生意的时候，有着严密的分工具体分为‘坐坊’和‘担头’两类；‘坐坊”，其组织有‘糖坊’、‘站头’、‘行家’、‘老土地’四种。”陈江河说起了义乌敲糖帮的历史。

“‘糖坊’的任务是把煎好的糖粒、糖饼、生姜糖用现金或货物贷给敲糖人，同时还收购代销敲糖人收来的货物。”

“‘站头’就是敲糖帮居住的小客栈，并经营糖担托运业务；‘行家’专事采购各类小百货以供敲糖帮经营；‘老土地’专收敲糖帮换回的货物。”

“而‘担头’，则是挑糖担赶生意者，‘担头’里有几个领导人物，称为‘老路头’，这类人由精于敲糖业务的人担当，且是从敲糖帮中公议推举的，其任务是由其独当一面，统帅一路糖担。”

“‘老路头’下又有‘拢担’，是各村糖担的首领，由村推举并负责带领本村糖担，其能力略逊于‘老路头’。”

“‘拢担’下又有‘年伯’，‘年伯’的职位是由‘拢担’任命，其任务是协助‘拢担’的工作，同时，‘年伯’要照管五至七副的‘担头’。”

“最后是糖担，又称‘担头’，这些‘担头’，就是‘新手’，即初次出门的敲糖人，如同工匠所收的学徒，属‘年伯’带领指导，另外，在吸收新糖担上，也要行拜‘年伯’的手续。”

冉江听得很认真，这是数百年来流传下来的传统，已经形成了固有的体系，换成现代的语言来讲，“糖坊”就是生产商，负责提供货物；“站头”就是物流节点兼驻某地分部；“行家”是公司采购；“老土地”是回收部门。

“担头”是销售人员，其中“老路头”是销售部总监，“拢担”是各销售分部的经理，“年伯”是销售小组长，“担头”就是销售员了。

职务分工明确，还有新人培训体系，为义乌敲糖帮源源不断地提供人才，这也是义乌的小商品生意能够冠绝全国乃至全球的重要原因。

其它地方可没有这么完善的人才培训体系，就算能做起来也没办法做大做强，而义乌则有成千上万的人才可以投入其中。

“我们敲糖帮要是没了‘糖坊’，拿来的东西到处和人换鸡毛去？‘糖坊’就是我们以前的工厂，只是像你说得那样，现如今糖块已经不吃香了，各种小商品更受欢迎！所以我们也得把‘糖坊’改成生产拖把、袜子、皮鞋、纽扣等等，各种类型的工厂啊！”陈江河领会了他的意思。

“之前咱们只会熬糖，编鸡毛掸子，做拖把这些简单的活儿！好多人一听说要开工厂就觉得害怕，说我们自古以来都没有搞过这些，好好地熬自己的糖不好么？”陈江河摇摇头。

“然后我就说了，你们也不看看，现在熬出来的糖还有多少人肯要？如今的孩子都喜欢吃奶糖，除了那些家里条件不好的，谁还要咱们的土糖？而且就算要，他们也给不了我们什么啊？”

“往年，我们挑着糖担出去，走一圈儿就能把糖全都换出来，现在可好，走两圈回来，担子里的糖还剩下一多半呢！反倒是那些小商品，一样比一样卖得快！所以咱们不办厂不行啊！”他也意识到了危机。

别看义乌小商品市场现在像是鲜花着锦、烈火烹油一般，可要是不解决这个问题，始终就是无根之木，说不定那天就垮了。

“金水叔他们觉得自己卖货的本事比别人好，可以不担心这些！一开始我也这么想，可后来看了你送我的那些书，尤其是市场营销部分的，才知道人外有人，天外有天啊！我们这点小手段，和书里写的简直差远了！”

“别看现在我们占了先，实际上只是占了先跑一步的优势，要是不做出改变，等越来越多学了新知识的人进入这个行业，我们迟早都会被他挤趴下啊！”他也感受到了巨大的差距。

“这两年，我一边继续带着大家伙儿做拖把，一边学习你送我的那些书！慢慢地我发现，办拖把厂虽然可以赚钱，但却不适合长久地发展。”

“因为这东西没啥技术含量，谁都能做，只要能找到棉纱头和木棍，就能把作坊开起来！而且东西也占地方，好多远一些的客人都不愿意买，说我背一大堆拖把回去才能赚几个钱？背同样分量的袜子回去，那赚得可就多了！”

这倒是不一定，等日后随着技术的进步，开发出自动拧干拖把等新产品的时候，就把技术门槛给提高了，这门生意照样能做大。

当然，这都是以后的事情了，就现如今来讲，还是做袜子、发卡、扣子等分量轻、体积小的小商品更合适一些。

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