第3章危机来临（2）

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我向几位做外贸的朋友打听过一些关于soho的运作事项，辞职后不久，我立即着手准备soho的相关资料，通过朋友的介绍，我联系到一家开立离岸公司的中介，很快就办理了一套离岸公司的证件，以及离岸公司的美金帐号，就这样，我成了一个自由的soho，有了自己的公司，成了别人口中的“吴经理”“吴总”。

公司运作前几年，我的运气还不错，成功地接了一个又一个的订单，上班时间自由支配，收入比打工时高出了好几倍，我和老洪两人都没有上班，一心一意地经营着小公司，指望就此脱离打工人的圈子，品尝着所谓的“老板”的滋味，在别人眼里，我们不再是起早摸黑，受气挨骂的打工人，我负责联系客户接订单，老洪负责采购货物，支付货款，等。

我们夫妻搭档经营公司，没有复杂的人际关系，不用看别人的脸色，随心所欲地过着自由自在的生活，在别人眼里，我们是风光的“洪总”“吴总”，那几年的生活，也是我们在南江最为开心的一段时光。

我很享受当下安逸平静的生活，多么期盼这种日子一直持续下去，直到儿子成家立业，等到我和老洪白发爬上了眉梢，我们平安地退休，然后一起共度晚年，此生足矣

正所谓“人无远虑，必有近忧”，安乐窝最容易滋生人性弱点深处的惰性，当你有一天将遭遇的危机，就是你某一段时间疏懒的因果轮回，懒惰就象生锈的机器一样，既能消耗人的身体，又能侵蚀人的思想。

冥冥之中似乎有上天的神预言，现实很快就得到了应验。

仅仅过了四年，生活给了我一记响亮的耳光，命运给了我一个惨痛的教训，我们的生存危机不期而至，随之而来，我“安逸的老板梦”毫不留情地破灭了，自古以来亘古不变的公理，生于忧患，死于安乐，没有危机意识终究会栽跟头。

想当初，好不容易脱离了勾心斗角，尔虞我诈的打工环境，我就像从牢笼中放出来的动物一般轻松自由，随心所欲地享受着所谓的“老板生活”，完全忽视了这种生活背后隐藏的危机。

soho的收入根本不稳定，有时候经常一连几个月没有订单，加上我们两人都没有稳定的工作，没有订单时我们只能吃老本，每个月的房租，水电费都是一笔不小的开支。

虽然从短期的经济收入来看，我们单干soho无疑比打工的收入要高很多，短短的四年时间，我们顺利买了房车，虽然有房贷，但是总体收入不错，如果按照打工时的工资，我们这辈子都买不起南江市的房子。

惰性是人性弱点中不可或缺的部分，虽然我的心里一直很纠结，一边是担心生意出现状况失去生活来源，一边是却又是惰性在作怪，我不敢去想生意失败时会有什么后果，我总是抱有侥幸心理，期待这种安逸的生活能够一直持续。

然而，安逸生活终究没有持续下去，我内心的隐忧却变成了现实。

一场突如其来的变故让我和老洪措手不足，所谓的“老板生涯”也随之结束，人到中年的我们不得不面临空前的生活困顿。

第一个打击是跟我做了几年的一个大客户，由于他本人身体患病，导致公司无法经营，他将公司卖给了他人，接手的那个老板另起产品线，不需要我的货品，就这样，我失去了最为重要的经济来源之一。

第二个打击是由于缺少了解，加之急于求成的心理，我盲目地投了某外贸平台，一年花了九万多，结果不但生意没有任何起色，我的公司反而成了任人收割的千万亿韭菜之一，投资的近十万块打了水漂，一年的心血付之东流，对于小本经营的我来说，这种打击带来的切肤之痛只有亲身经历才能体会。

最后一个重要的打击，也是直接将我的生意推入万劫不复的深渊，刚刚推行的外汇管控政策，我的离岸美金帐号在关停潮中消失了，很显然，没有美金帐号，即使有订单我们也收不到货款，跟客户的生意也就难以维持。

为了解决这个问题，我想了很多办法，比如：跟可靠的外贸公司合作，让他们收货款，并负责报关，直至出货后结汇，然后将剩下的货款换成人民币转给我。

关于这个方案，我在网上查询过相关案例，被骗的外贸人还真不少，我也跟几个外贸朋友咨询过这个方案的风险，担心万一外贸公司收了钱之后毁约，最后我们既要赔偿客户的货物，还要支付一大笔钱给供应商，两头受损失，如今的生意场上不遵守合约规则的骗子公司多如牛毛，类似的报道枚不见鲜，在一些无底线的奸商面前，所谓的合同就是一张废纸，对于我来说就是得不偿失。

在一些外贸论坛里有很多类似的案例，soho委托外贸公司收款后，对方不支付货款，soho落得到货款两空的境地，最后不得不打官司，几经折腾，即使赢了官司也拿不到钱，想起这些我就感到后怕，肯定不敢去冒那险给别人做嫁衣，与其少赚也不能亏本。

第二个方案就是挂靠信任的工厂，将货款打给他们，我们独立接单以及出货等事务。

经过慎重的分析，认为这个方案照样不靠谱，在利益面前，亲娘老子，骨肉手足都能撕破脸皮，更何况萍水相逢的生意人更加难揣摸，万一他们收钱不认帐，我们的风险跟第一个方案一样。

最后一个最可靠，也是唯一能够让外贸生意持续的途径，那就是开立有进出口权的美金帐号，如果按照这个方案，公司必须有专业的财务并建立完善的报税系统，除了会增加繁琐的做帐报税手续之外，还会有一笔不小的财务支出，可是我这样的小soho完全达不到开立进出口权美金帐号的要求。

经过一番痛苦的思想挣扎，考虑到房贷和全家的生活，我和老洪只得考虑重新找工作。

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第3章 危机来临（2）

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