(第三节 里应外合)
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“吃过了!”解总盯着思瑶,语气深重地问:“你觉得……今天晚上能出多少单?”</p>
“解总,公司有不少业务员都是新人,主要还是看业务员的能力。如果发挥好了,今天晚上的销售额,应该超过10万,除非新业务员不会谈单,销售额就无法突破!”</p>
“必须超过上周,不然你怎么服众啊?”解总再次施压。</p>
“狼行千里吃肉,羊行千里吃草。如果业务员是狼,他们自己就会找肉吃,如果业务员是羊,就算给他们肉,他们也只会吃草!”</p>
解总的施压无效,思瑶把一切都推到业务员身上,马上就要辞职了,才懒得管公司的破事儿!</p>
“所以啊,你一定要为公司培养出一群狼!”解总借题发挥。</p>
思瑶没答应,直接转移话题,“对了,今晚上开会,全体人员都要参加吗?”</p>
“没错,除了周小妹,全体人员都要参加,今晚开会由我主持,我给你做个示范,以后会议都由你主持,毕竟……我作为老总,不可能什么事情都亲力亲为!”</p>
思瑶意味深长地点了点头,什么也没说。</p>
“王经理,你尽管甩开膀子玩命干,别的不用担心,只要销售额上去了,公司是不会亏待你的,公司可以把股份给你提高到15%,从此以后,你的荣华富贵享用不尽!”解总立马给思瑶画大饼。</p>
君子爱财取之有道,面对解总抛来的一大块烂肉饼,思瑶特别恶心,辞职已是定局,没有任何商量的余地!</p>
“解总,您也辛苦一天了,先回房休息吧,现在业务员都忙着攻单呢,您晚上来开会就行!”思瑶想把解总打发走。</p>
“行,那我回房了,有什么事儿,你盯着点儿!”</p>
“好的解总,您放心吧!”</p>
“嗯!”说完,解总慢悠悠地进了电梯。</p>
业务员忙着攻单,思瑶自然不好回房休息,独自在走廊溜达了几圈,刚好有几间房门是敞着的。</p>
思瑶特地观察了一下,业务员们一边忙着套近乎,一边忙着卖产品,一个个满脸堆笑,跟客户聊的好着呢!有给客户洗脚的,有给客户按摩的,有给客户削果皮的,还有直接叫干妈的,就差上去亲一口了……</p>
晚上十一点半,业务员们纷纷来到会议室,逐一把客户的态度及攻单的情况详细地汇报给解总,由解总一个一个分析出客户签单的可能性,并亲自讲解如何攻单。</p>
“先从刘懿开始汇报,你那些客户怎么样,预计能出几单,销售额能达到多少?”</p>
刘懿清了清嗓子,“我的五个客户,其中有一个……打算买五千块钱的保健品,还有一个客户能买一万多,那个年轻一点的阿姨,犹犹豫豫不想买,另外两个客户坚决不买。”</p>
“什么原因导致她犹犹豫豫?”解总问。</p>
“她说身体挺好的,就是来玩玩,没打算买保健品,主要是她闺女特地叮嘱不让她买。”刘懿说完,还皱了皱眉头。</p>
“以后遇到这种情况,你就跟客户说,命运掌握在自己手中,不是掌握在儿女手中。真正孝顺的儿女,都支持父母买保健品,甚至主动给父母买保健品,阻止父母买保健品的,都是大逆不道!另外,劝劝客户,年龄都这么大了,应该为自己活着,别因为儿女们怕这怕那的,明天上午进山游玩,还有攻单的机会,一定要用糖衣炮弹猛劲儿轰炸!”</p>
“好的,我再试试。”</p>
“不是试试,是必须拿下!”</p>
“明白!”刘懿勉强点了点头。</p>
解总盯着刘懿身后的业务员,“后面的,继续。”</p>
“解总,我这边……有一个客户,大概能买一万块钱的保健品,再多了买不了。另外两个客户没工作,都是靠儿女每个月给生活费,经济能力不行,所以不打算买。还有一个客户,每个月退休金才三千多块钱,一直找各种借口搪塞我,我准备先劝他办了会员卡再说……”</p>
解总嗤之以鼻,“没钱可以去借嘛,人都那么老了,留钱干嘛,死了把钱留给子女,还不如用来续命!下午的义诊,专家们不是已经开了个好头吗,连唬带蒙的,已经忽悠的差不多了,接下来就看你们了,一定要懂得里应外合,该狠的时候就要狠,该忽悠的时候就得忽悠,必须给客户彻底洗脑,开导他们舍得花钱!你们不是想赚大钱吗,没业绩靠什么赚大钱呀,人无横财不富,马无夜草不肥,天下老人那么多,只要你想要,只要有能力,老人的钱就是你们的钱,要多少有多少,取之不尽、用之不竭!”</p>
“呃……谢总,我有个客户,来参加两次会销了,但是没买咱们公司的产品……下次还让他来吗?”</p>
“虽然这种人特别不要脸,但如果长期来咱们公司白吃、白喝、白玩,到最后好意思不买吗!既然粘上咱们了,就别想甩掉,趁客户儿女不在家的时候,多去他家摸摸底,如果客户有钱,你就继续跟客户磨叽,一直磨叽下去,总有一天,客户会买的……”</p>
“好的解总,我知道了!”</p>
“你还有其他客户吗?”</p>
“没有了。”</p>
“怎么客户这么少?”</p>
“有两个客户报名了,临时没来。”</p>
“以后想尽各种办法让客户来,哪怕去他家里抬,也要把他抬来!”</p>
“哦……好的。”</p>
“下一个业务员继续!”</p>
解总声严厉色、不厌其烦地一个个提问,任凭时间一分一秒地过去……</p>
听了这些话,思瑶头都大了,那感觉真跟上了贼船差不多!搞了半天,免费旅游只是幌子,免费义诊也只是前期铺垫,一切都是预先安排好的敛财套路,纯粹是假专家连手业务员,里应外合挖的坑!</p>
保健品公司有多黑,思瑶已经懒理了,解总和业务员们的对话,思瑶也不想听。夜越来越深,思瑶也越来越困,从一大早折腾到后半夜,真的撑不住了,困得脑瓜子直点头,眼皮都睁不开了,一切都爱咋咋地吧!世上的事儿,只有两件事儿,一件是关你屁事,一件是关我屁事。既然已经决定辞职了,那么,公司的事儿,当然就变成了屁事儿!</p>
熬的滋味不好受啊,好容易熬到开完会,思瑶瞄了一眼手机,马上就凌晨两点了!业务员们都散了,一个个没精打采地回房休息,有业绩的还好点儿,没业绩的,很快就会被炒鱿鱼,谁行谁干,不行滚蛋,职场不养闲人,就是这么残酷。思瑶迷迷瞪瞪地回到房间,脸都没洗,躺下就睡了……</p>
野三坡非常漂亮,蓝天白云下,各色小花铺满山野,空气无比清新,泉水清澈见底。思瑶漫步走上前,双手捧起甘甜的泉水,就在思瑶想喝泉水的时候,泉水突然变成了一捧虫子!</p>
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