第14章谈崩了

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业主李先生深市户口，名下两套房子，中心花园这套房子之前是老人带小孩在这边上小学用的，不过小孩下学期上初中，老人回老家安心养老了，孩子则是跟他们到BA区读书。中心花园的房子留着也没啥用，不如直接卖掉。

通过交谈得知，李先生从事的是房屋装修行业，主要是家装，承包工程下来，很是赚钱，难怪能在BA区置业，BA区的房子平均单价都在五万以上了，一套100平的三房就是500万，那成交一套收的佣金不就十多万了?额，叶平想得有些远了。

“今天两位都能抽空过来，这是难得的缘分，知道大家都挺忙的，我们还是直接进入主题。”张大山的开场白都差不多，用缘分一说来把气氛调和，然后再谈价格，这样就不会显得突兀，把双方心理提防给卸下来。

“李先生，客户既然找你来谈，肯定是带着诚意来的，你看看你的价格多少能卖，合适的话今天就能定。”张大山先是从业主这块开始砍价，虽然挂的130万，但久经沙场的他知道，叫价和真实卖价是不一样的。

“迟先生，你也说一说你的价格，如果相差不大，咱们都往中间凑凑，这买卖也许就成了。”说完业主，就开始做客户的工作，这情况跟先前一样，双方的报价都是有水分的，中介就是要把水分拧干，这样双方才有成交的可能。

“既然这样，我也说说我的想法，我们小区现在在卖的一楼带花园的，也就我这一套，尤其那个大花园，我也有些不舍，如果诚心要买的话，我也说个实价，128万。”李先生喝了口茶，很是豪爽的说道，一上来就少了两万，可见诚意十足。

“小院子是挺好的，不过种的是锦屏藤，影响了采光，一楼原本采光就不好。”迟诚为了让业主再降价，把自己看好的院子部分给说成了缺点，叶平听着这话，心里一乐，老师也开始耍花招了。

“绿植这个可以换，但是20平米的面积可是实实在在的，迟先生，业主都这么豪爽的降了两万，你也给个数呗。”双方的谈判都是有来有回的，业主都已经报价了，他不可能再给业主压价，还是得逼客户说个价。

“小区里还有一套72平的小三房，价格才是112万，单价要便宜多了。121万，李先生你参考一下。”迟诚还是报了一个价，涨了1万，但是神色却好像是亏了一样。

“你说的那套我知道，六楼的，大两房改的小三房，我这一楼的价格，和那套当然不一样了。如果把我的花园面积算进去，我的单价还更便宜。”李先生瞅了迟诚一眼，不疾不徐的说到，看来并没有被将到军，反将了客户一军。

“是啊，迟先生，这个账不能你那么算的，你看业主都降了两万，诚意十足，一楼带小花园的户型，现在很少了，以后要建的都是电梯房。”张大山继续劝说道，前期还是要讲究平衡的，双方尽量让步一致，实在不行再说。

“如果买下来的话，还要重新装修，这又是一笔钱，122万。”迟先生似乎做了一个艰难的决定说道。

现在刚上来没多久，差距已经从10万降到了6万，有戏，叶平心中想到。

“重新装修好像是你的事吧?如果你把这也算到我头上，那还真没法谈了。”李先生语气不耐的说道，感觉迟先生有点胡搅蛮缠的意思。

“呵呵，李先生你也别生气，买卖房子本就是大事，讨价还价很正常，谈成了皆大欢喜，谈不成，就当交个朋友，何必置气呢。”张大山听出了业主的不耐烦，从旁笑呵呵的劝道。

“张经理你说的也对，好吧，看在你的面子上，我再降一万，价格再低我就留着放租了。”似是张大山的劝说有了效果，李先生吸了口茶，以平和的语气说道。

“迟先生，装修这块是看个人的，如果你装修花个十几二十万，这也要算到人家业主头上?”张大山又把矛头转向了客户，既然业主给他面子了，客户是不是也该表示一下?

“好吧，我也只能再涨一万。”迟诚看了叶平一眼，看到叶平一个微微点头，他也涨了一万。

回公司的路上，叶平就给他支了招，以什么理由来压价，然后在什么时候妥协，在他接受的范围内，可以寻求叶平的意见。他们这么隐晦的交流，李先生没有看到，不然真会以为他们合伙一起压他价格。

现在差价来到了四万，看着少了一半多，但是越往后越是困难，大家的出价的水分越来越少，想让对方让步很难。

“那我真的只能放租了，今天就到这吧。”李先生说完就站了起来，看来是真的要走。

“李先生，你等一下，现在差距已经不是很大了，我们再合计合计，也许就成了，你从宝安过来一趟也不容易，要是这次成了，你以后也不用来回跑那么麻烦了。”这话是叶平说的，他听出李先生这是以退为进的策略，毕竟他的耳鸣不会骗他。

“是啊，李先生，你房子也挂了一个多月了，相信你为了卖房的事情没少来回跑，之前价格相差十万，都谈到了四万了，相信会谈到一个你认为合适的价格。”玉姐也连忙起身劝说道她和叶平负责跟进，对双方情况比较清楚。

“这样跟你们说吧，之前有人给我出价到125万，我都没卖，123万是不可能的，要不你们再看看其他房子，我还有事，先走了。”李先生这次是真的走，而他说有人给他125万的事也是真的。

谈崩了?会错意了?看来要走是真，房租出去的想法是假，叶平明白了过来。

“李先生，你等等。”张大山追出会议室，然后给叶平使了个眼色，让他做客户的工作。

这个时候只能分开谈了，这是正常情况，后面中介做双方的工作，有些话是不能让另一方听到的。

“这什么人啊?说走就走，看来是不诚心卖房的。”迟诚等张大山他们走远之后，也开始抱怨起来，李先生的突然离开，明显是对他出的价格不满，他对127万这个价格也不满，谈价不是有来有回的吗？凭什么你说多少就是多少?

“迟哥，你先消消气，我们买房是件开心的事，不是来找气的。你也给我一个准话，125万的价格，你能接受得了吗？”叶平在一旁宽慰道，迟诚可以为了心怡三期的那套房子出140万的价格，但并不表示他能出同样的价格买中心花园的这套房，他心里自有一杆秤。

“现在行情不是在降吗？之前有人出125万，现在可未必值这个价。”迟诚还是给自己找理由，不想涨了。

“之前也给你分析过了，也只是有可能这个月的行情不好，按照我们公司的分析，下个月市场回暖，价格肯定是要涨的，你现在买下来，肯定是不会亏的。”

“再说了，如果你是他，之前有人给你出了125万你没卖，现在有人出价低于125万，你会不会卖?”叶平让迟诚换位思考，既然李先生说了别人出价的事，那他肯定不会低于125万卖的，不然就是打自己脸。

“如果你说我也出125万，他会不会卖?毕竟之前的市场和现在的市场不一样。”最后的价格角逐，迟诚不可能再听叶平的了，只是做了一个假设。

“我可以出去给你问问。”虽然是假设，但是叶平知道，迟诚的心理价格已经提到了125万，说完之后，就出了门。

迟诚还想给叶平说啥，但是叶平身影已经消失在门口，他觉得叶平肯定把自己假设的出价当成他新的报价了，心里挣扎了一下，既然叶平已经出去了，那就等结果吧。

叶平出来也没参与张大山与李先生的谈话，只是上个厕所，因为他已经知道他们在说什么了。

张大山出来和李先生抽了支烟，然后聊聊家常，在知道李先生卖房是为了承包一个项目，要交100多万的保证金。

“人家迟先生两口子都是老师，而且他老婆又刚生完孩子，生活挺紧张的，不像你这个大老板哟，你看看是不是能再降降，你少个一万两万的，都够人家几个月的生活费了。”张大山用调侃的语气说道，把迟先生的困难说了下，希望能博取业主的一点同情，当然，迟诚父母要过来的情况可没说，担心知道有老人入住，一楼肯定是最适合的，到时李先生坐地起价就麻烦了。

“什么大老板，除去保证金，我还要给手下员工发工资呢。”李先生无奈的解释道，深市的老板不好当啊。

“那不是啰，咱们争取今天把房子卖出去了，这些问题都能解决了。”张大山偷换概念说道，好像随便一个价格卖掉都一样似的。

“刚那价格，真的不行。我知道你们想促成这单生意，要不你们再找找客户?”李先生吐了一口烟圈，摇头说道。

“那你这里再降一点，我去找客户说道说道，如果还是低于125万的价格，我也没脸出来见你了。”张大山瞥见叶平朝他们走了过来，下了军令状一般的说道。不过李先生背对着叶平，并没有注意到。

“我最多再让个五千，成的话，我直接签合同。”李先生还是松了口，他原本也是带有欲擒故纵的意思，想把价格谈到125以上。

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第14章谈崩了