第4章租单的潜规则

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两万的业绩，分到叶平头上有多少，房源提供者（系统上能查询得到）分去10%，也就是2000，按揭员分去1000，如果还有钥匙源的话，就还要再分去5%，还好这套房没有钥匙源。剩下的一万七，叶平和万昆仑（谢莹）对半分，就是每人8500的业绩，再按照15%的档位算，叶平这单能拿到手里的，也就是一千二三这样，虽然不多，但终归不用挂名度过入职难关了。

而张大姐也给叶平说了一些分行内的潜规则，原则上，同一分行的两条组不宜合作，举个例子，假如一组的两个人和二组的一个人合作，业绩应该是三人平分，但是对于经理们来说，两条组应该是平分的，中间谁出力多少不好说，反正尽量避免吧。换句话说，难道自己组里没有能帮到你的人吗？你还要找同分行组外的人员合作？

叶平被这个解释怼得无言以对，哎，看来是没有办法和罗女神合作了，叶平连忙把这年头甩出脑海里，感觉自己是不是飘了，才刚开单，就想着找女神合作了？醒醒吧，虽然没糖尿病，但是还能把自己滋醒的。

第二天，星期日，九点，分行内，早会！

主要是昨天开单的同事分享昨天的开单经验，给没开单的同事打打鸡血，离你开单不远了。而叶平和万昆仑的那单分享，则被经理们切掉了，难道让万昆仑分享“我是如何跳分行同事的客”？或者是让叶平分享“面对同事的跳客，我是如何挽回业绩的”？

经过一天的发酵，分行同事都知道了那单是咋回事，也都没提这茬，只是分行里面，两组的关系暂时迎来了冰河期，相互调侃的内容少了。

“只要思想不滑坡！”两位经理高喊道！

“方法总比困难多！”叶平他们也高喊着下联，宣布早会的结束。

周末，又是忙碌的一天，叶平登录安窝客的账号，看看被房源吸引来的客户留言，并一一回复，可能这个点都没起来，没有一个回复的。于是叶平就登录公司系统，察看房源信息（这里有周边管辖小区的所有业主电话和房源信息，别问怎么来的，第一大平台，资源远超你的想象。）

“喂，你好，叶先生吗？请问你展国苑407的房子要不要卖？哎，你怎么骂人啊？”得！出师不利，叶平也已经习惯了，一天打两百个电话，90%听到你好就挂电话，剩下5%是问下价钱，了解自己房子值多少钱，乐呵一下，顺便调戏一下房产经纪人。

还有5%的就是骂人的，能不骂人吗？一个小区周边就七八家房产中介，每个月业主至少接几通电话，都是问你卖不卖房，接多了都烦，之前更有一位业主是甲亢患者，激动得直接挨家挨户的去中介公司闹，砸你的电脑你还没地说理。

“这位业主脾气比较暴躁，其他同事慎入！”叶平在刚拨打的房源下打入自己的跟进，每天的工作考核标准，电话两百个，二十条有效跟进。如果签单的话当天免除考核，叶平前两个月没少帮分行其他同事写跟进，稍稍赚点外快吃饭钱。

“喂，你好，周先生？房子已经卖了？昨天卖的？好的，那你打算买房吗？不买了？回老家发展了？那祝你一切顺利。”叶平又呼了几个业主，但效果不大，碰到这种刚卖掉房的业主，他们手里还捂着一笔钱呢，还是可以多追问几句的，搞不好又是一位潜在客户，嗯，之前罗女神分享过这么一个案例，划重点。

“业主已换人，哪位同事把新业主号码放上来一下？”叶平老老实实的打着跟进，希望新业主不要诅咒他，刚买新房就要被人打电话问你房子卖不卖。。。

“喂，你好，中远地产。”这次是叶平自己的电话响了，有人打过来，是深市号码，不是短号（短号基本都是。。。你们懂得）。

“你好，我想了解一下租房的信息。”对面是女人的声音，叶平马上听出，是方大同隔壁203的女人声音，投出了鱼饵，鱼儿现在终于上钩了，叶平心中有点激动。

“没问题，您是要租门店还是要居家？”叶平按耐住激动的心情，平缓的问道，他告诉自己，自己已经开单了，租单什么的，已经是小case了。

“不要门店，居家的，一室一厅的就行。”对面的女人急忙答道，她也知道深市的门店租金很贵，也把自己的需求告之给叶平。

“那你稍等一下，我给你介绍一下，花满楼小区有一套，价格比较便宜，2000一个月，有一个缺点，就是在红星小学背后，平时有点吵。”说完一大段之后，叶平故意停顿了一下，他为了这个电话，提前做足了功课，对面的需求他了解清楚了，现在做的就是精准投放。

“如果你不满意的话，这还有一套2500一个月的。。。”叶平听到对面呼吸微微急促，继续介绍第二家，但是他还没有介绍完，就被对面打断了。

“第一套我觉得就可以了，如果我租那里的话，我的小孩可以就读红星小学吗？”女人打断了叶平的话，在叶平念出第一套房的时候，她就觉得可以了，不过她还是想听听第二套房，会不会更便宜，但是听了叶平的报价之后，她就作出了选择。

“这个是可以的，之前我就有办理过类似的单子。”叶平信誓旦旦的说道，但是他脑瓜子嗡嗡作响，似乎正在警告他：你在吹水！没办法，一入中介深似海，从此节操是路人。虽然叶平没操作过，但是张大姐之前帮一位客户操作过，所以叶平知道那个小区的租户是可以让小孩就读红星小学的。

“那。。。那下周我去看房。”女人似乎下了一个决定，但是这个决定对叶平来说，等于没有做决定，看来他得逼一下才行。

“下周？这房子昨天刚放出来，可能今天就会被租出去了，而且现在已经七月初，这个月底必须把孩子的学籍问题搞定，等八月的话，学籍问题也处理不了了，你不会不清楚吧？”叶平顶着一阵耳鸣说道，一边说一边告诉自己，这是善意的谎言，不过后面学籍的问题，他可没骗女人。

“刚有同事借了花满楼711的钥匙，可能今天就租出去了。”叶平没等来女人的回复，却等来了张大姐的一个神助攻，张大姐这一声嚷嚷，对面的女人都听到了。叶平给了张大姐一个感激的眼神，然后继续等待女人的回复。

“那成，我等下就过来看房，我们在哪里见面？”似乎听到了张大姐的话，女人的话带着一丝急切，学籍的问题她也有耳闻，以为一个月的时间足够办了，但哪想到租房那么抢手。

“你知道花满楼小区在哪吗？知道啊，那我们在小区门口见。”和女人约定好半个小时候见，叶平挂断了电话，大呼了口气，昨天刚签单，今天这单也有可能拿下了，真是好运连连。

“要不要我帮你演一出？”叶平还没来得及感谢张大姐，张大姐就毛遂自荐，她口中所说的演，就是去假装带客户看房，让叶平的客户感觉有人竞争，逼客户当下做决定。虽然有种欺骗的成分在里面，但往往很有效果，有的客户事后知道了，也会感谢中介，如果当时不逼他们一把，可能她们下个月都做不了决定，下个月可能房价又涨了。

“嗯。。。不用演了，她小孩子要读红星小学，张大姐你比较熟悉流程，你跟我一起去吧，争取今天一天搞定。”许是叶平昨天开了单，今天说话自信了很多，她想了想女人的情况，不用演也大致可以逼单了，就邀张大姐一起，算是合作这个单吧，之前张大姐说的帮忙，并不是要合作，而是单纯的想帮他完成这一单。

张大姐笑笑不说话，她今天早上没客，分行其他人都外出看房了，两位经理也有其他事情做，电话一直不停。他们一走，分行里，只剩下文员陆媛媛在了。文员负责把合同扫描传送到总部，还有佣金收据这些都是文员在操作。

呆了十多分钟，叶平和张大姐就带上合同和纸笔，准备好印泥，拿上钥匙，出了分行，步行去了花满楼小区，荣朝分行管辖内的小区都比较近，步行十分钟基本都可以走到，再远一点的小区，有其他分行在，到时候可以选择和其他分行合作，毕竟他们的地盘，他们更为熟悉，成单率要更高一些。

和女人碰了面，互通了姓名，对方姓周，在家里弄微商的，这次是带着小孩过来一起看房的，因为孩子放假了，不放心小孩一个人在家里，只好带着一起，这个也是她之前犹豫的原因，还有就是想等她先生一起来看房，她先生是位厨师，周末最忙。

接下来的过程就方便了很多，之前的租客也是小孩读红星小学，所以房间的布置比较童真，周女士的孩子文文一看到就喜欢上了，价格上，周女士还想再压一压，叶平知道他们现在居住的地方，还想帮她争取一下，但是张大姐见多识广，知道对方只是习惯性的讨价还价，她岂能那么容易松口？最后还是以2000的价格租了。

随后张大姐给业主打了电话，直接在房屋内签了合同，押一付三，还拿了2000的中介费。不过叶平留意到张大姐在合同上的一处留白，那处是佣金上的金额。而其他双方也没有在意，只要租金金额对了就行。

签完合同后，各自签名，按手印，一式三份，各留一份。留了钥匙给周女士，叶平就跟张大姐走了，剩下周女士和房东交接一些细节问题，他们就不参与了。

随后在半路上，张大姐把合同拿出来，在留白处上填写1400的金额，这就让叶平搞不懂了，这是啥操作？

“这600你拿着，剩下的1400拿回去交给山哥。”张大姐抽出六张百元大钞，塞到叶平手里，叮嘱道。

“张大姐，这是什么情况？”叶平表示这个操作他不明白。

“你该不会傻乎乎的全都上缴吧？租单，公司一般都不怎么看中，很多时候都收不到全额佣金，所以拿到1400的佣金，已经算可以了，有的人会选择交1000，甚至有的人不交，那叫私单。”张大姐给叶平灌输她的经验，这是一个半公开的潜规则，卖单的提成要跑完流程才能发放，一套流程走下来快的半个月，长的三个月，如果中介不能坚持三个月以上，可能中间就会断粮，所以租单也就成了可操作的一部分灰色收入。

“两千如果你全上交，一半的提成，你拿到手只有一千，现在你拿了600，上交一千四，提成有700，这单你可以拿到1300，多拿了三百，不是吗？”张大姐看着叶平的神色，似乎在挣扎，可能三观正在微调，又给他解释道。

“了解了，张大姐，不过之前我说的是跟我一起，那这单也有你一份。”叶平说着就抽出三张塞回给张大姐，他耳中没有出现嗡嗡声，说明张大姐说的是实话，他之前想了一会儿，对于这种做法也能接受，不过他还是很感谢张大姐。

“好吧，这个我收下，不过，合同上的提成是你的，你张大姐我不差那点业绩。”张大姐也没犹豫的收下了，也是为了让叶平能快点转过弯来。

“好吧。”叶平没有继续推辞，张大姐可是富婆耶，心意到了就成，她还真不差这几百。

往回的路上，叶平摸摸揣在兜里的三张毛爷爷，还是忍不住心里吐槽：居然还有这种操作。

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第4章租单的潜规则