第五十五章开门不红【万字大章】

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花庭筠笑着婉拒道：“赵东家，我刚才已经说过了，我们樵风商货财力有限，没有办法调集来太多的资金收购其他东家手里面的股份。”

赵牧笑着点了点头，“花东家，我明白了。不过我希望你等会儿可不要后悔。好了，各位东家，你们的意思我都明白了，我现在提出来一条解决方案，大家看看行不行？这条方案就是由我出面全额收购各位东家手里面的股份，有多少我买多少。呵呵，刚才好几位东家都说愿意以低于成本价的价钱把股票卖给我，这样地好事，我当然不会拒绝了。这样吧，我这人也不贪，票面价值的九折，如何？”

这会儿，所有地东家只求脱身，哪里顾得上亏损多少，只要不是血本无归，他们就很知足了。“行，赵东家，九折就九折。这是我的票据和当初签订的协议书。”又是牛犇第一个站了出来。

赵牧摆了摆手，“牛东家暂且不要着急，我还有话说。我希望你们在把你们的股份卖给我的时候，和我签署一份协议，写明你们是自愿的把股份卖给我的，另外还有一条，必须注明。这一条的具体内容是从今天开始十天之内，谁要是想从我这里赎回股份，必须以票面价值的百分之一百三十赎回。十天之后，每超过一天，赎回价比头一天涨百分之二。”

牛犇哈哈大笑，“赵东家，你是不是想钱想疯了？”

“我是不是想钱想疯了，你们别管。只要你们肯签署这个协议，我马上把你们手中的股份全部买过来。何去何从，你们看着办吧？”赵牧不慌不忙，说道。

“签就签吧，今天我们把股份卖出去就没打算再把股份买回来。”一位东家嚷道，“赵东家，我先来。”

很快，有好几个东家和赵牧签署了股票转让协议，赵牧没有那么多的银票金票给他们，只好拿出来标准晶石顶账。牛犇在犹豫了半天之后，也心不甘情不愿的和赵牧签署了一份协议，最后只剩下花庭筠和汪沉水了。

赵牧笑着问道：“汪东家，嚷着要退股的东家只剩下你了，呵呵，咱们签协议吧。”

汪沉水在其他东家和赵牧签署协议的时候，一直冷静的在旁边观察，看到赵牧不但没有一点慌张，还不惜资金把其他东家手中的股份全都收走了，能表现出来这份气魄，赵牧绝不简单。汪沉水顿时下定决心，他说道：“赵东家，老夫突然改变主意了，我决定和赵东家共进退，有钱一块儿赚，没钱赚一块儿赔，这股份我不退了。”

赵牧笑道：“汪东家，你可要考虑清楚了，这龙城商货正在以每台符箓家电便宜一百两白银的价位倾销符箓家电，我们文秀轩已经连着好几天没有卖出去一台符箓家电了。联合店铺比文秀轩的规模还要大好几倍，将来如果投入运营，弄不好会出现生产的越多，赔得越多的局面。汪东家，听到这样的消息，你还要保留手中的股份吗？”

汪沉水哈哈一笑，“赵东家，在你到来之前，更确切的讲是在你说出股票转让方案之前，我也是这么想的。可是当我看到赵东家你从头到尾没有一点慌张地样子。反而是镇定自若，神清气定，我就知道赵东家一定是胸有沟壑之辈，必定有应对的方法。尤其是我又想到赵东家在半年左右的时间把一家小小的文秀轩经营到现在的规模，如今虽然稍有挫折，但是以赵东家的经商才能，定能化险为夷，如履平地。所以。我这次是绝对不会退股的，不但这次不退，而且将来赵东家有什么生意要找合伙人的话，一定要算上老夫一份。”

赵牧飒然一笑，“多谢汪东家抬爱，我赵牧哪有你说地那么神呀。”

汪沉水摆了摆手。“不管你赵东家承认不承认，反正我是不会把手里面的股份卖出去的。”

“也罢。汪东家不愿意，我也不强求。”赵牧转过头来，看向花庭筠，“花东家，你是怎么想的？是继续持有手中的股份呢，还是把所有的股份转让给我？”

花庭筠眼珠一转，旋即笑道：“赵东家，奴家从来没有说过要退股地话。奴家和汪东家一样，都是信得过赵东家你的。符箓家电是你明的。你肯定不会坐视自己开拓的市场被一个外人给侵吞蚕食掉。我相信你肯定有应对的法子。”

赵牧之所以要把股份买回来，不是想着独占联合店铺的股份。这样做和他的展规划是相悖的，他这样做的原因是想借机震慑一下其他几位东家。让他们以后乖乖的和文秀轩合作，不要搞什么小动作。

“好，花东家和汪东家总算没有让我失望，在眼下风雨飘摇地时刻，还肯和我赵牧和文秀轩站在一块儿。我赵牧可以向你们保证，你们今天的行为会给你们带来巨额回报地。”赵牧把几份墨迹未干的协议拿了起来，小心翼翼地吹干后，把它们揣到了怀里。“各位东家都在这里。我就打开天窗说亮话吧。就在我来联合店铺之前，我曾经派店里面的小伙计买回来一整套符箓家电。然后把它们拆开来研究了一下。我告诉大家一个小现，龙城商货采用的机芯是金符，而我们文秀轩采用的机芯是更加物美价廉的纸符。金符什么价，纸符又是什么价，不要我说什么，你们也该比我清楚。不客气的讲，我赵牧只要愿意，可以马上把符箓家电的价格调低，降到和龙城商货同一个水平线上，甚至还可以更低。打价格战，我们文秀轩不怕，我们掌握着符箓家电的核心技术，可以有效地控制成本，不像龙城商货是在打肿脸充胖子，赔着本赚吆喝。”

汪沉水击掌道：“对呀，老夫怎么没有想到这招？如果我们几家协商一下，大家都一块后退一步，让一部分利润出来，未必没有和龙城商货一争地机会。赵东家，你说吧，这个价格怎么降，如何降？老夫都听你的。”

花庭筠也表态道：“奴家也赞成降价，至于如何降，全听赵东家地吩咐。”

赵牧心里面直嘀咕，阎王爷安排花庭筠投胎的时候，怎么不设定的好一点，要么全男，要么全女，非要弄了男人的外壳，女人的性子。***，不用说，阎王当时肯定喝醉酒了，要不然就是被老婆罚跪搓衣板了，结果把气撒在了花庭筠身上。

“花东家，汪东家，以及诸位东家，像降价这种没什么技术含量的活，除非是迫不得已，在下是不会干的。”赵牧自信的笑道，“任它风吹雨打，我自岿然不动。龙城商货的都怀君愿意赔本赚吆喝那是他的事情，咱们没有必要奉陪。呵呵，他卖得越多，赔得越多，我倒要看看等到他撑不下去的时候，会不会往上涨价。”

汪沉水说道：“赵东家，这死等下去毕竟不是个好办法，主动权不在我们手里，这滋味可不大好受。依老夫的意见，咱们还是适当的降一点比较好。”

“不行，”赵牧断然道，“在我看来，降价是最没有技术含量的竞争手段了。产品卖不出去了，降价；竞争不过对手了，降价；产品太次了，也降价……哼，降价除了消弱我们自身的实力外，并不能带来太多的好处，咱们降价了，让那些已经买了咱们产品的买家如何想？咱们不是明摆着涮人家吗？”

“赵东家你的意思是不赞成降价了？”花庭筠眨着水汪汪的大眼睛说道。

“只有在一种情况下，我才会降价。就是产品更新换代的时候，新产品上市，将要被淘汰的旧型号旧款式我会适当的降价。其他情况下，我是不会降价的。”说这番话的时候，赵牧想到地球上，中国的市场上经常掀起的降价风波，中

电企业特别是彩电行业三番五次的祭起降价这面大旗国人以及外国人留下了一个“国产彩电等于非精品”的印象，结果在2007年年末到2008年年初，深圳顺电连锁股:+|连把国产彩电驱赶出了旗下的专卖店，只留下日本韩国等国家生产的彩电，这样的经验教训值得赵牧深思呀。

降价不是万能的，甚至会引起适得其反的效果，最好的竞争手段永远都是提高自身的竞争力，加强技术的含量，特别是拥有自主知识产权的技术，才是有效规避风险的最好竞争手段。只要有了独特的技术，再加上制造精品的意识，即使你的产品再贵，也有人买单。赵牧虽然不喜欢日本人，但是却不得不承认日本人在这方面做得不错，虽然他们把三流的产品用一流的价格卖给了国人，但是很多国人还就吃日本人这套。个中缘由，值得探究一二。

“赵东家，你不肯降价，谁会买联合店铺的产品呀？哦，你该不会是因为我们在这里，抹不开面子吧。你放心，就算你降价，我们也不会嘲笑你的。”牛犇颇有些兴灾乐祸地道。

赵牧一阵冷笑，“我赵牧没有牛东家你那么矫情。对了，你们都已经不是联合店铺的股东了，还留在这里干什么？还不赶快带着你们手下什么账房、伙计地呀离开这里。”

在赵牧说出“降价”措施的时候。有几位东家已经产生了悔意，他们暗自责怪自己听风就是雨，也不问清了赵牧有什么应对的措施没有，就急着把手里面的股份退掉了，这会儿想反悔却舍不下这张脸。“赵东家，买卖不成仁义在，好歹我们也曾经是联合店铺的一份子，还恳请你能够允许我们旁听一下这次你们三位东家协商的过程。”

赵牧沉思片刻。问道：“花东家、汪东家，你们俩的意见呢？”

花庭筠和汪沉水是生意场上的一对大小狐狸，谁也不想得罪其他几位东家，更不想得罪赵牧，“呵呵，赵东家。你现在持有地股份是联合店铺最大的一份了，还是你做主吧。我们没有任何意见。”

赵牧一摆手，“也罢，让你们听听也可以，不过我有一个条件，今天你们见到的、听到的所有东西都不准外传。”

其他几位东家没口价的答应了下来。

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第五十五章 开门不红【万字大章】

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