置业

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刘家老爷似乎看出了他只想买四间店面的。栋褔为难地说：“能不能宜一点？我全部买下来，550块大洋，怎么样？

“贤侄呀，我实在差钱呀！”陈栋褔站起来，叹了一口气：“唉，我也差钱呀，对不起扰了。”一抱拳向外走去。“老爷老爷，二老爷带来了，这是。”陈栋褔慢慢向楼下走去，刚走到门外，听到刘家老爷在楼上喊：“陈儿，陈拐子，陈拐子，请上楼来，请上楼来。”陈栋褔向楼上看去，老生从窗口探着头喊他，他晓得事情有了转机，快跑上楼去。陈老爷抢上前着他的手说：“贤侄，是这样的，如果你在天之内拿出580块大洋，我就把这四间店面，四间住房，包括院坝里的竹子树子全部卖给你，你看怎么样？”

看他的眼神很急切，原来来说“经陈家镇镇长的积报调解，加之伤者的骨伤已经接好，郑家提出只要付医院费用，380，给三者100的身体后疗费和100的营养费，就撤销起诉，出刘自。”这当然是后来知道的。

陈栋福实在高兴，但家中只有280的银洋。到哪里去弄这余下的300块大洋呢？但他是个脑子转的极快的人，一下子想到了存在品衡生粮行的粮食。他晓得由于去年是灾年粮食欠，粮价翻了一倍都不止。说：“这样，刘老爷，你看行不行？你们找好中人，写好字，找出房契，我马上就把钱带来。”“贤侄，你骗我哟。我现在着急用钱，误了大事，可不得了。”

陈栋褔拍着胸膛：“我若不守用，甘愿赔偿100块大洋。”并当立下字，这下楼坐上黄包车，直品衡生的粮行。

和粮行老板反磋，将存在粮行的所有粮食卖给粮行老板，得了400个大洋，又租了一辆马车，快跑家了200个大洋。一路兼程，赶到刘家大门前，刘老爷一家正在门前翘首盼望。

陈拐子一跳下马车付了车费，马车掉头走了。刘老爷就迎上来说：“贤侄，筹备的钱……”。“刘老爷您请心，我马上付钱，房契呢中人是谁？”刘家早已找人写好了卖契，中人是本地有望的会会长王老爷，还有一个是本镇的镇长。陈栋福接过契约仔细看过，认没有问题。点点头说：“写得很规矩，劳烦两位老爷了。”大家签上自己的

字，盖上手印，在买卖房子的契约上，两个中人老爷也在契约上签字，盖上手印。

当着两个中人的面，陈栋福数出580块大洋，付给刘老爷，刘老爷反数过之后，点点头说：“没错，是580块大洋。”陈栋福又庄重的捧给两个中人一人五块大洋说：“辛苦二位老爷作中人，买杯茶喝吧。”二人很高兴的接过钱，连声说：“谢谢。”“不用谢，晚辈还有一个不情之请，就是请二位老爷到鸿宾楼喝点儿酒，表示一下晚辈的一点儿谢意。”这鸿宾楼就是陈栋福将当老板的酒楼。

刘老爷租了几辆马车，把了家俱以外的一应细软装上车向县城急赶。临走时庄重的向大厨及厨房人员代，自己已把酒楼及房产，一并卖给了陈栋褔。天和明天由你们自己营业，所得费用归你们遣散费，由大厨主分配。陈栋福后天来接管，由管事向新老板汇报，然后听陈老板发落或去或留由他决定。但有一条店内的设施和剩余东不得拿走，工钱是我昨天就发了的。说登上马车，又探出头来，笑着对陈栋福说：“贤侄，谢谢你，虽没有吃成你的酒饭，但是我从内心谢你。说句公道话，已有好几个人不下八个吧，他们出的钱都比你的钱很多，你没有趁人之危，很大度，年纪轻轻能这样宽厚待人，少见，谢了。”车夫一扬鞭子，马车绝尘而去。

当晚的谢中人酒宴，鸿宾楼的大厨和三个人员都很卖力。陈栋福想：“厨师的水平还不错，人也还地道。”大厨也不含糊，把店里的招牌菜也出来了，一八菜一汤，大家都酒醉饭饱之后。给两位中人老爷租马车，一个个送他们的家，自己坐马车家。i

一路上想自己去看了那位货买卖的人，也得艰难。也想退出家种田，说是要把全部货物给陈栋福。陈栋褔手里只有60多块大洋了。说：“我想一想。”家中的粮还吃一年不成问题，但粮食不能卖了。照此分析，粮价还要涨，坚决不能卖了。但是他很想经营货，又不想赶人出门，想了一夜不能入睡。

玉娴还不晓得他的买房的大事，担心的说：“唉，栋福你一定有么心事？”“你睡吧，我没得么心事，睡吧。”“你一定有事，你翻来去的睡不着，从来都睡得稳，天晚上你到底怎么了呀？”伸手摸摸陈栋福的额头，又摸摸自己的额头，不发烧呀！陈栋褔逗说：“我想娶二房。”玉娴不说话了，嘴巴一撇哭了，一下子翻身过去，用背对着陈栋褔哭出了声，哭伤心。“唉，玉娴我是逗你的，你那样贤惠能干，高大，我这样瘦小，走路还拐来拐去，你从不嫌我，我还敢嫌你吗？玉娴笑了，说：“晓得就好，那你为啥一晚到亮睡不着？人家还不是担心你么？”“正想和你量件事啊，又怕耽误了你睡觉。”“唉，你闷在心头不说我睡不着。”说着一下子翻身坐起来。“么事，讲吧！”

“是这样的，这几天我买了房子置了业。”“的？”“的！”陈栋福一本正经的说：“去给我把铜水烟壶拿来，泡一杯毛峰来。”陈栋福有个习惯，凡是考虑问题或者讲重要事情，喜欢烧点烟，喝点茶。

“茶来了，烟也烧起来了。”玉娴坐上床说：“怪不得你昨天从家里拿了280块大洋走。”“那点钱哪里够？一是580块大洋呢！”“啊！”“现在我的一家店面，租家不想租了，要把那些货给我，我又没有钱了，你说我该怎么办？”“他把余货弄起走不就行了吗？”“唉，这个主意我也想过，不好！你想他把货物搬到农村去卖给谁呢？我不愿意过分，人也有人的难处。”“那就他继续卖，我们房租就可以了。”“这个也不好，我也想货生意。”二人一时无话。

结果第二天和货主人议，为店内货物估价，货主人说了一个价，并说绝对了折价的。陈栋褔开了货物和价格去县城里和边的乡镇了调查了解，得到实后。说：“就按你说的价我付钱给你，但要两个月后能付，一个月来领一次钱。”开了两张欠条给货主，货主答应了，拿着欠条高兴的走了。

接着是扫两间店面，并粉刷一新，又给两个店面各写了一副对联。馆子的那一幅是：色香味迎来财源茂盛达三江，天地人送进福寿通四，横批是：高朋满座。招牌也重写，是请陈家镇的圣手书家品衡生写的：来福酒家。而隔壁的货店顺发货。

开张那天请到了陈家镇的大小官员和人，镇长、会会长当然到座，队长田洪俊，圣手书家王品衡，学校校长吴秀慧，裴村中学校长刘武仁，还有一位习武之人，堪称民间高手，此人虽然年事事已高，但武功了得，门下弟子众多。这次连刘家大瓦房的老爷也请来了，是陈栋福亲自去接的他。这刘老爷，不是个简单人物，其实他只有50多岁年纪，一生田里劳作，爱好甚广，喜欢看书，习字，钓鱼，猎，唱戏。膝下儿子甚多，亲生儿子比杨家将还多一个——八个。个个身力壮，高高个儿，都是武高手，一个个站如松，坐如钟，卧如弓，行如风。

八个儿子的字，分忠孝仁德义和平，这是多么有气魄的儒家想的命，他主张修身、齐家、国平天下。因此，他的儿子们，从小在他的导下，拳舞剑，苦练功夫。读书都上新学堂，故而他的大儿子刘家忠，字卓虎，读重庆大学时，就参加了中地下党，解后担了重要职位。老二在县城里的中学担校长，其余个儿子，有四个抗日从军牺牲在抗日战场上。

刘老爷是流，不仅因为他的儿子们个个成，令人羡慕。他还的一手好二胡，边边唱，最爱唱川剧是岳飞的《满江红》，唱得来字正腔圆，慷慨激昂。

从陈栋褔的客人中，可以看出，他结的人是有选择的，也可以看出他的爱好趣。客人到齐后，鞭炮齐鸣，然后各就其位坐到席位上，镇长首发言，站起来走到前面临时搭起的讲话桌前说：“我来说两句，天是陈栋福生的两个店铺开门大吉，并祝他生意兴隆通四，财源茂盛达三江！”话音刚落，四下就响起一阵热烈的掌声，他用手向下按了按，全场静下来，镇长润了润嗓子继续说：“栋福是我们陈家镇的后起之秀我是看着他长大的，20岁出头就置下这样大的一个家业，了不起呀！”说带头鼓起掌来，又是一阵热烈的掌声。“最后我祝栋福贤侄，生意蒸蒸日上，事业欣欣向荣。”

会会长的发言也热情洋溢，陈栋褔抱拳一说：“谢各位前辈的临和好的祝愿。天我能捉襟见肘的办起一份家业，跟各位长辈的提携和各位同辈的支是分不开的，也谢不利息，借了许多钱支我的远在成都的亲人。”说着的掬下躬去，“我衷心的祝愿：大家好人一生平，财源广进，请大家举起酒杯，为了我们的未来，富有，辉煌，干杯。”

“请慢用，这是我从成都请来的厨的菜，希望大家喜欢并多来捧场。”“到底是里来的厨的菜，个菜都精到，不仅色香吸引你的眼睛和鼻子，那味道呀，个菜很好吃，吃了还想吃，吃的不停筷。”说说这话的是县城剧的角汪远，引得大家一阵大笑。

栋福带着玉娴一桌一桌的敬酒，全场气氛融洽。请来的戏班子唱的是《蟠桃会》，把宴席推向了高潮。酒宴从中午12点吃到下午三点，然后是人一杯香茶，分桌麻将。

晚饭后租来几辆马车，分送客，等到客去宴散，已是晚上点多钟了。这是陈家镇有以来宴客的最高档次。。

栋福的另一家店铺，顺发货也同一天开张。陈栋褔从宜宾请来管理销售的管事生，请他讲讲他怎样管理这个店铺？从选货、进货讲价，销售这几个方面，让他们理解运用。带了他和玉娴一，这其间，问了管事生许多问题，他都一一解答。最后谈了一个赊账的问题，赊账这是一个促销经营的好办法，多人急购物，但钱又不够，赊账经营会给你开辟一条财路，获得买主好。中国人有一个忍耐服的优点，可买可不买的东一都不买，钱不够，也不买。这对销售极为不利，如能把品变成钱？这是要多在促销上下功夫，赊销最怕的是后的账要不来，那就把生意坏了。这个赊销必有一个制约赊销者的方法，就是说既不响赊销者的情，又要能促使其早日归还欠款。比如定于某月某日归还赊销款，如果不能按时归还，多一天多一分利息，……过100天多分钱，等等。赊销由买家签，限不超过20天。果然由于经营得法，同货物都比其他店铺宜一些，顺发货很快红火起来，尤其是节日的匹，烟酒，糖果，鞭炮等，耕种时的种子，农很人欢迊。

未待续

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