第094章 首单开门红
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这时白胖姐安东妮带着俩客人进了SPA，是一对老年夫妇，老头带着礼帽，谷广泰远远的一看老头左腿走路不得劲就知道他膝盖有问题，当下便微笑着挺立等候；</p>
辛迪先跟他俩推销医美除皱项目，谷广泰一眼就看出来这老两口不感兴趣，可辛迪还在那儿按部就班的背着话术，唉，这妹子，难怪业绩差啊！不会快速的筛选目标客户，只能是在浪费时间！</p>
老两口勉强听完辛迪的介绍便礼貌的告辞了，安东妮给引导到谷广泰这儿，介绍说这是来自九鼎国的非常非常有经验的针灸师；谷广泰看安东妮的话术技巧还是不错的！</p>
老两口闻言向谷广泰微笑致意，谷广泰理理思路，马上用优美流畅的美语口音和极其自信的神态开始忽悠了，</p>
“哈喽两位好，我是来自九鼎国的针灸师谷医生，有近十年的治疗经验，擅长治疗各种疼痛，尤其是颈肩腰腿疼、膝盖疼关节炎、颈椎等问题，可以当场见效！”</p>
那老头一听这两句，马上就被吸引住了！谷广泰心里暗笑，开玩笑，这才叫废话少说抓关键点！</p>
谷广泰接着忽悠，“你好先生，我是治疗膝盖问题的专家，如果您的膝盖有什么问题，只需要给我一分钟的时间，您什么都不用说，我一摸就能知道是什么问题！”</p>
“哦？真的？”这老头立马被忽悠住了，谷广泰不给他犹豫时间，微笑着往旁边的椅子一请，“来吧先生，咱们当场验证！”老头略一迟疑就坐了上去，谷广泰让他掀起左腿裤子，露出膝盖；</p>
谷广泰先观察了一下内膝眼，有鼓起增厚，这是明显的风湿性关节炎，按了按，里面都有点积液了，又按了按犊鼻穴，就是在交叉韧带的前方，一摸就知道这儿以前有韧带的损伤；</p>
又按了按小腿后侧的承山穴，老头嗷嗷的喊疼，谷广泰问他平时小腿抽筋不？回答经常抽筋，又问膝盖做过可的松注射吗？回答三个月前做过一次了；</p>
欧了，诊断完毕，谷广泰轻轻的放下老头的裤腿，归拢好，然后站起身来，微笑着告诉两人，“先生，您的膝盖是综合性的关节炎，既有风湿性关节炎Rheumatoidearthritis，还有退行性骨关节炎，DegenerativeOsteoarthritis；</p>
两者叠加，已经造成积液和滑膜炎，同时关节软骨磨损，现在走路是不是感觉有骨刺摩擦？走一步疼一步？”老头连连的点头；</p>
谷广泰继续说“还有，可的松注射再也不要去做了，虽然它能暂时让你感觉舒服一些，实际上是会加速关节软骨的磨损，只有决定去做关节置换手术了才能去做注射止疼，”</p>
老头问，“那医生你有好的办法吗？”他已经一步一步的被套路了……</p>
谷广泰回答，“你这个情况很常见，针灸治疗效果非常好，一次治疗你就可以感受到不一样，连续做四到五次就可以彻底改善，再服用一些中药，就可以持续的好转了。”</p>
谷广泰现在也是非常有经验了，好话不用多说，点到为止即可，同时一定要表现的非常专业自信，决不能去恳求客人订治疗；当下也不去再和老头多说，转头看看那老太太，</p>
说：“你好mam，你的颈椎不太好吧？我能看出来。”</p>
听谷广泰这么一说，老太太眼神都亮了，说：“你能看出来？太神奇了吧？我的颈椎确实不好；”</p>
谷广泰说，“请您也给我一分钟，您什么也不用说，我用手一摸，就可以知道您的颈椎什么问题了！”</p>
谷广泰这自信劲儿，不光是老太太，后面新来的几位客人，连经理玛塔、露露、辛迪，还有那几个按摩师都被吸引了！</p>
谷广泰当下让老太太坐下，谷广泰拿出一条从国内带来的按摩巾，铺在老太太的肩头，站在老太太身后，谷广泰两手运气，轻轻的搭在老太太肩膀，气透皮下，轻柔的按摩两下给老太太放松肌肉，老太太顿时感觉无比的舒适！</p>
然后谷广泰拇指略微用力探寻肌肉深处，很快找到在右侧肩井穴附近的结节，肩胛骨内缘深处的大结节，手指一按，老太太嗷嗷的喊叫，连喊：“是这儿，就是这儿！哦，我的上帝啊！”</p>
周围看眼的人都啧啧称奇，谷广泰接着左手扶住老太太前额，右手轻揉了她几下脖子，然后检查翳风穴和颈百劳穴，都有明显的压疼，再顺着第一颈椎一路往下压推，发现在第四第五颈椎间有小关节的错位，检查完毕！</p>
谷广泰又让老太太伸出舌头看看舌苔，通红有密布的小点，欧了，谷广泰跟老太太说：“mam，你的问题是颈椎第四第五小关节有错位，脖子两侧僵硬，肩膀有硬结节，导致你右侧胳膊活动受限，还会导致后背疼，有时候右侧胳膊会发麻，最近压力很大，你的睡眠估计也不好，是吧？”（跟老外说上火他们听不懂，只能说压力大）</p>
“对啊！对啊！医生你说的太对了！”老太太已经完全被征服了，问谷广泰：“那你能帮我解决这些问题吗？”</p>
“当然可以了，我用针灸加推拿，可以很快的解决你的问题，针灸之后最好再配合热石按摩，效果那会是相当的好！”</p>
听到谷广泰忽悠客人针灸之余还推销按摩项目，经理玛塔和边上的几个按摩师眼神都亮了，这新来的针灸师可以啊！懂团队配合，会交叉忽悠！人才啊！</p>
谷广泰对老两口趁热打铁，“你们的问题我都可以解决，而且今天是登船日，我们有特别的优惠，只要今天定疗程并付费的话，不但每次治疗可以享受10%的优惠，</p>
还可以免费获得一次治疗，这样你们不但能解决病痛，而且可以节省很多钱的，这种特别优惠只有今天才有哦！”</p>
当下谷广泰也不磨叽，拿出纸笔，给老两口列单子，一次治疗是169美元，还要额外付18%的自动小费，最好一人定四次治疗，这样还可以有一次免费，每人五次的连续治疗就可以极大的改善病情，</p>
169打九折是152，四次是608，再加18%的小费，老两口算了算，每人需要付七百多刀，老头又问谷广泰：“这治疗效果可以保证吗？”</p>
谷广泰微笑着说：“第一次治疗结束如果你们感觉没改善，可以全额退款；另外，治疗的同时非常有必要再服用我们的中药深入巩固疗效，可以持续的改善！”</p>
他俩见这医生这么自信，心里也没啥顾虑了，当下又问了中药怎么卖，谷广泰告诉他俩，老头治关节炎，一个月的用量是两瓶198美元，需要连续用三个月，老太太治头疼压力大，一个月的量是一瓶99美元，两个月就足够了；</p>
两人问清了价格和治疗方案，说要考虑一下，毕竟这是要两千多美元的花销了，谷广泰微笑着说没问题，有任何疑问尽管来问。然后就不再拖泥带水的纠缠他俩了。</p>
老两口去一旁商量了，谷广泰继续接待后面的客人，跟第二波客人刚说完，那老两口就过来了，跟谷广泰说考虑好了，就按照他的提议定疗程，新合同的第一单就这么成了！</p>
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