第66章大米到访

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尤其是智慧语言，我们肯定是保不住的，那么应该如何合作，如何让我们的利益最大化，损失最小化呢”

其实在李强推出智慧语言的时候李强便已经有了打算，李强的底线就是绝对不能交出智慧语言的底层算法。

想要什么软件，李强可以帮他们设计、编写、制作都行。

至于翻译、助手和伴侣，李强本来打算就是全网都可以用，包月包年都可以。这样就不会把某家扶大，和某家结仇。

刚刚入市就结下一堆仇人，那么以后的路必定会非常难走。

所以今天大米的做法李强是万万不会同意的。

如果李强同意了，大米用户免费使用助手和伴侣，那么水果用户呢？还要每年300的年费？那么水果的用户能会愿意嘛？

销量必定会向大米倾斜，水果也必然来购买装机，水果装了华耀装不装呢。

最后是给谁装，给谁不装呢。看似这样强华捏住了所有手机厂家的脖子，但也成为所有厂家的眼中钉了，强华才刚刚成立，底蕴还不足够啊。

听完李强的问题段凡月也陷入了沉思。

良久后说道“老板，我认为智慧语言是我们公司的基石，是我们公司的根本，绝对不能出售。我们可以帮他们设计软件，我们可以根据难易程度收取研发费，然后再按装机量收取装机费。

而今天大米的做法也不是不可以，只是对方出了费用太少了。

年费按上年销售总量的10%收取，就按大米去年销售是6千万台，一台250，那就是150亿，那年费就是15亿，再每台装机250，如果还是按6千万台算，我们一年收入是150亿。

按原本我们的费用是270亿的话，我们就损失了105亿。

但是老板您要知道，原本着6千万台手机里，有多少会安装助手，又有多少会安装伴侣呢？而且这也只是手机授权，电脑上我们还是可以销售的，电脑上助手我们按每月15，包年150来算的话，6千万是90亿。

助手按每月5元，包年50元，一年是30亿。和我们损失的105亿算起，我们还赚了25亿。

而且在手机上用惯了，助手和伴侣，电脑上也会更加容易购买。

老板可能会说，这200多是买断价，如果只是推出软件的话，可是年费。

一个手机就按使用寿命是3-5年。

那么用户每多用一年，我们就赔一年，但是我想的是，如果是软件会有多少人用？

它不像翻译软件，只要用户想和国外朋友聊天，想学习外语，想看外文资料，都会使用。

但是伴侣不打游戏真的真的用处不是很大，所以我们现在应该扩大影响力，扩大受用群体，为我们以后的强华产品打基础，而且老板您要知道，一家装了，两家装了，大部分厂家都装了，那么别的手机厂家就会装，慢慢我们会是行业标准。

所有新机都要装强华的软件，要不就不会得到用户的认可。

而且这个收年费装机的做法适用于强华以后也推出自己的手机产品。”

“哦，怎么说？”李强也感好奇。

“老板，如果我们也做手机，那么这些软件自然会内置在其中，别的品牌有没有，装不装，还不是老板说了算。

如果想把谁赶出市场，不给他装就是了。

当然，如果老板不打算进军手机市场，那么就雨露均沾，谁也不得罪最好。能授权的就都授权，我们授权的越多，电脑上我们就赚的越多”

“授权装机的话，我们可以给两款高端机，四款终端机，四款低端机。

以后手机市场的生杀大权就掌握在老板手中”

李强点点头，那按你的意思，就是授权装机喽？

可是在李强心里已经是认同了段凡月的说法“现在要积攒底蕴，也是交朋友的最好时机，眼光这种东西，李强还是有所不足的”

“段总，说的很好。考虑的也很长远。

那么就按照你说的来办吧，后面再有谁来谈判就由你来组个团队来谈。

我们的底线你都是知道的。每台装机按240一台。因为250确实太难听了。

然后我给你的空间是240-220。而我的空间是220-200。你感觉怎么样啊”

段凡月鼓鼓掌“老板考虑的很周到啊，比我考虑的周到多了，那就按老板的意思来办吧”

段凡月的老毛病又犯了，李强一头黑线，递给了段凡月一根雪茄。

段凡月看着雪茄楞在当场“老板，我不抽烟啊”

李强看着段凡月笑了笑说道“雪茄是个文化，不要往肺里吸，吸到嘴里就吐出去，可以提神”

段凡月半信半疑的接过来了李强帮忙剪好的雪茄，在李强的指点下点燃了雪茄抽了一口。

“呸呸呸，老板，这烟有股苦味”

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