第092章直播带货（二合一，4000字）

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“你们那个节目我看过，我觉得比赞旗的《lyingman》好看。《lyingman》实在太烧脑了，从头到尾必须都十分认真地看。少一不留神就会跟不上上的进度，根本弄不明白谁为什么会被杀，谁为什么会被投票出局。

但你们那个‘背锅狼人杀’就不一样，全程都很欢乐。场上的嘉宾们是随便玩，不需要有任何负担，大不了背锅就完事了。

直播屏目前的观众，也不需要太动脑子，因为你用逻辑根本分析不出，场上混乱的局势，看个乐呵就完事了！”孙博闻笑着说道。

“孙哥还真来我直播间看过节目啊，你这样的老板也潜水就过分了，来一次怎么也得刷两个火箭吧！”沈毅笑哈哈的说道。

“你还有脸说我过分，我大号进来你们连句欢迎都没有，也好意思要礼物！”孙博闻立刻回怼道。

这也是沈毅刚开始直播时流传下来的陋习，其他直播间看见三四十级的高级号进来（2015年还没有120级），主播立马就开始舔。

而沈毅连要礼物都不积极，更别说让他一天到晚欢迎这个、感谢那个了。根据二八定律，一个直播间礼物收入的高低，主要靠土豪们的输出。

但沈毅从一开始的思路就与众不同，他是想要通过大规模直播带货来变现流量，所以真正需要依靠的是散户而非土豪。

如果你想要套路土豪的礼物，那自然要盯着土豪的每一句弹幕，把他舔高兴了才行。而如果你想要依靠散户，那就必须用精彩的节目说话，那样才能吸引更多的观众。

所以沈毅的直播间一直以来，都是以做精彩节目为主。就算与水友们互动，也是挑有才、有趣、有节目效果的弹幕，而不是看发弹幕账号的等级高低。

“是吗？就算主播看漏了，直播间里的几个专职房管，也没理由不认识你这个七寰的大老板。看来肯定是他们工作时开小差了，我回头就去扣奖金！”沈毅立刻把锅甩在了直播间房管的头上。

“我早就看出来了，去你们直播间刷不刷礼物，待遇差不多，所以能省则省！”孙博闻也轻笑着说道。

两人就这样有一句每一句的闲聊着，直到有人进来通知他们，德云色的直播要开始了，沈毅和孙博闻这才起身往直播厅走去。

……

“孙哥，弹幕都在说零食类优惠券太少了，据说大家连淘宝app都还没打开，就已经被抢光了！”西卡手捧一个平板电脑，专门负责与直播间里的水友进行互动。

“这话说得逻辑有问题啊，他们没打开app怎么知道优惠券提前被抢光了？”笑笑反问了一句。

“别在意这些细节，大家现在强烈要求增加优惠券，不然就不买了！”

西卡摇着头说道，弹幕也很配合的满屏开始刷“不加不买了”的弹幕。

“沈总，你看怎么说？”笑笑微微努了努头，向镜头外站着的沈毅问道。

“加！运营呢，满100减20的给我再加400份，满200减50的给我再加200份。这次送完就真没了，能不能抢到全凭大家各自的手速！”直播里立刻传来沈毅的画外音。

“碧根果已经卖光了，运营呢，赶紧补货！巴旦木也没了，大家速度也太快了！”西卡盯着弹幕，实时汇报水友们的各种反馈。

“那些以前一直白嫖看直播的，你们对得起主播吗？都给我买！”笑笑大吼道。

直播镜头里的德云色二人组，因为水友们热情的扫货节奏，而被带动起了情绪，说话声音开始逐渐变得亢奋。

其实都不用镜头前的两位主播提前，在隔壁房间的几位网店运营们，第一时间就把因为售罄下架的宝贝，增加库存后重新上架。

“今晚的零食是卖疯了啊？你们准备多了少库存？”孙博闻在直播厅站了一会儿，不由出声问道。

“一两句话也说不清楚，咱们去后台运营那边看看今晚的销售数据吧！”沈毅非常善解人意的说道。

孙博闻自然是求之不得，他这次来临州的真正目的，就是先看看直播带货的效果怎么样。

“零食类，我们这次主推15种产品，其中3种是我家乡的特产，另外12种都是坚果。以巴旦木为例，每包200克，我们总共准备了6000份，其中5000份直接散卖，剩余1000份用于搭配零食大礼包。

我们原计划是给每位主播准备1000份巴旦木，结果你也看到了，十五分钟就卖断货了。后台库存再次补了2000份，现在又已经售出103份了！

依照德云色今天的带货势头，我们准备的5000份巴旦木，很难撑不到第五天的卢本韦开播，看来待会儿就要联系代工厂，叫他们再紧急赶制一批坚果出来！”沈毅一边在电脑上翻看后台的销售数据，一边对身旁的孙博闻说道。

“今晚应该能赚不少吧？”孙博闻若有所思的说道。

“利润肯定是有，但也不算很夸张。我还是以巴旦木为例吧，我们从代工厂拿货的价格是每份13.9元，零售价为22.9元。

因为赠送了不少满减优惠券，所以实际售价差不多要打8.5折，也就是19.47元。其中需要支付给鲨鱼tv和德云色的佣金分别为5%和10%，总计2.92元。天猫需要扣2个点的渠道费，也就是0.39元。

也就是说每卖出一包巴旦木，我们获得的毛利润为2.25元左右，毛利润率为11.6%左右。坚果类今晚的总销售额大概能有40万，毛利润差不多能有5万左右！

相较之下，服装类的毛利润要高一些，应该能有20%左右。而其余商品因为是代销，所以是按销售额的10%到20%不等获取佣金。

这些佣金还要与鲨鱼tv和德云色进行分成，其中我们鲲鹏公司和德云色各拿40%，鲨鱼tv拿20%。

按照今晚目前的势头，德云色的佣金收入应该能有20万。所以只需每月安排一场带货直播，一年赚个200万佣金并不是难事！”沈毅笑着说道。

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