第135章的问题

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在周阳入主其昌保险之前，公司内部财险与寿险的业务规模大概为六比四。

但随着美林银行收购了其昌保险之后，公司营销部借着他的“神童阳”名声进行了一波推广，使得寿险业务取得了极大的进步。

像黎耀祥这样刚进其昌保险的新销售，感触自然是最深的。他这样的新员工不但人脉有限，而且销售经验也不够老道，以前想要成功发掘一个客户并不容易。

但自从老板变成“神童阳”之后，他只需按公司培训的那一套话术，不要去和客户聊保障，而是大谈特谈未来的投资收益，把卖保险变成卖理财，通常就能无往而不利。

毕竟美林银行去年的资管一期，战绩实在是在太恐怖了，半年收益率超过200%，很少有人能面对如此高的投资回报而不动心。

所以像黎耀祥这些保险销售们在和客户沟通时，首先强调其昌保险的新老板“神童阳”拥有无与伦比的头眼光，然后再告诉客户保险公司的资金将会由“神童阳”全权负责投资。

于是客户们很容易得出这样一个结论，把钱拿去投资美林银行的资管计划，和用来购买其昌保险推出的投资型万能险，只不过是两个不同的壳而已，实际上都是周阳用自己的聪明才智来为客户赚钱。

以美林银行不久前新增的资管二期计划为例，周阳领导的香港资管部除了收取固定的管理费之外，还会保底分走投资者40%的投资收益。

而万能险除了扣费之外，只会每年收取少量的保单管理费。以其昌保险近期力推的一款热门产品“人生赢家”为例，总保费为10万港币，每年投保5000港币，连续投保20年。

其主要费用包括第一期投保时，收取当期保费的15%作为手续费，之后从第2年到第10年，每年的手续费递减1%，从第11年开始则无需再扣除手续费。

除了手续费之外，其昌保险每年还会从保险人的投资账户里，扣除剩余价值的0.5%作为保单管理费。

黎耀祥在向客户推介“人生赢家”这款万能险产品时，首先会强调美林资管计划去年那半年超过200%的超级收益率，并不是一种投资获利的常态。

正常情况下，就算收益率腰斩、腰斩再腰斩之后，一般的理财产品也根本不可能达到。但对“神童阳”来说，以后就算达不到去年的收益水平，但年收益率超过50%并非不可能。

如果美林资管二期的年收益率是50%，新投资者们在扣除年管理费和收益分红之后，实际能得到的收益率应该在28%左右。

而如果按“人生赢家”的扣费条款来，一年后保险人账户里的实际价值应该为当期保费的134%，也就是说年收益率高达27%。

但如果年收益率能达到100%，那么投资者参加美林资管二期的实际年收益率为57%，而其昌保险“人生赢家”的年收益率为69%，已经大幅反超了美林资管二期的到手收益率。

大部分客户听黎耀祥分析到这里，早已经被超高的投资回报迷花了眼。当然，也总有聪明点的客户会反问一句，如果收益率越低，那么买保险对比资管计划岂不是越吃亏。

这时候黎耀祥就会理直气壮的说道，你一个总保费才10万港币，还要分20年交保的小投资者，凭啥要求获得比起投100万港币的大客户更多的优待？

如果你怀疑“神童阳”带给你的投资收益比不过其他理财产品，那么无论是美林的资管计划，还是其昌保险公司的万能产品都不适合你！

在打压了客户的气势之后，黎耀祥又会话锋一转，年收益率50%这个数字并不是胡乱说的，而是“神童阳”对自己能力所下的判断。

而其昌保险正是根据“神童阳”的自我判断来的，设计了“人生赢家”这款新产品。确保购买自家公司保单的客户，在50%的目标收益率下，能和参与美林资管计划的大投资者们收获差不多的盈利。

美林资管计划的投资期相对较短，也就三五年为一个周期。而“人生赢家”这样的保险产品保期较长，基本都是10年起步。

而时间越长，所蕴藏的不确定性风险也就越高。但是“人生赢家”除了理财功能之外，还附赠了寿险的保障功能。这部分额外的保障收益，刚好对冲其相比于资管计划，所承担的那部分更高的风险。

风险越高，收益越高，这个逻辑完全通洽！

大部分投资者只要眼馋美林银行之前资管计划的发财机会，在经过黎耀祥的这一套话术洗脑之后，基本就急着同意签保单了。

但世上哪有那么多天上掉馅饼的好事，黎耀祥向客户吹嘘的50%年收益率，只是预期收益率而已，并没用用白纸黑字写入合同的保障条款中。

至于真实的年收益率会是多少，那完全要看周阳到时候的心情。反正周阳以前从没听说过买保险年收益率能高到哪里去，所以自己也不会做那种给人送钱的傻子。

去年的资管计划之所以收益率报表，一方面是因为他需要用惊人的战绩来为自己扬名，另一方面也是为自己积累第一桶金。

但在之前收益结算时，周阳的上司科曼斯基看着大笔利润划到投资者名下，可是心疼坏了。

所以科曼斯基早就已经找周阳商量过了，今年就算依旧能收获大量盈利，也要把其中的大部分收益想办法截留下来，而分给投资者的那部分只要能打败其他同行就行了。

反正资管计划的具体投资操作，根本就不会向投资者公布，所以暗中操作一下，抹掉一部分收益，其实是很容易的事情。

既然美林银行可以这样做，其昌保险自然也不会当傻子。

周阳接下来会把其昌保险公司，改制为其昌金融控股集团。集团旗下除了保险子公司之外，原先的投资管理部升格为独立的资产管理子公司。

其昌保险所有的保险浮存金，会全权委托给其昌资管来管理，而后者则会收取必要的管理费和盈利分成。

这样一来，就算周阳的投资收益再高，也能很轻松的把大部分盈利截留在其昌资管名下。

当然，这也带来了一个新问题，周阳现在的占股比例太低，只拥有其昌24%的股份。如果不提高自己的股份，那么他为其昌赚100块钱，自己才能分到24块，其余都是免费为其他股东打工。

而且这个分成比例并没比周阳目前在美林银行的分红高到哪里去，这自然是他无法接受的。

更何况控股比例过低，还可能让他未来在决策时受人掣肘。毕竟其昌公司现在的第一大股东，是用资管计划的资金持有48%的股份的美林香港资管部。

周阳现在是香港资管部的负责人，这部分股票的投票权自然在他手里。但等他年底从美林离职后，情况就不一样了，所以他必须在年底前解决这个问题。

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