第39章大卖

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梁城市电视台播出一台话剧，这话剧并不是悄无声息播放的，而是提前一周就在各大电视节目底下滚动着预热般的字幕，以此来提醒老百姓话剧播放时间。当时字幕是这么写的：“你相信梁城本土商人可以叫板健力宝集团么？你想知道被各大媒体杂志咒骂的‘甜蜜牌奶茶’的前因后果么？敬请关注周五晚八点播出的话剧《奶茶生死恋》，重播时间分别为周六晚八点和周日晚八点。”

按理说，在老百姓买台电视都困难的1990年，这部话剧绝不可能火，也不是《渴望》那种级别的央视大戏、更不是《加里森敢死队》、《保卫萨拉热窝》这种级别的海外大片，一个本地话剧团编排的话剧怎么就能火的起来呢？

但，这部戏还真就火了，还火的一塌糊涂，据说当时电视台的统计是梁城市收视率达到了80%，重播收视率高达78%，第二次重播收视率竟然达到了近乎疯狂的81%。

这是什么意思？

意思是这不话剧在梁城当地造就了万人空巷的局面，甚至连省台都提出了引进计划，打算下周在省台进行全省播放。

这部戏一播出来连电视台领导都懵了，还在问呢：“80%？咱们梁城什么时候电视如此普及了？”

他这个高高在上的大老爷当然不知道这座城市有了怎样的改变，手底下人马上回答：“电视几乎家家户户都有了，收视率自然就高了。领导，您不知道，现在咱们老百姓买电视有优惠不说，还能贷款，特别方便。”

“贷款买电视？？！！”

电视台领导还头一回听说这种事，似懂非懂的点了点头，怕露怯的没有继续问。

可实际上，这部戏的大火，还真就是米老板的功劳，他把电视机送进了千家万户的家里，让这些职工都有了茶余饭后的休闲活动，那自然就有了收视率。有了收视率，这部话剧当中唯一的梗‘秋天里的第一杯奶茶’也就彻底响彻了梁城。据传闻，这句话几乎在大街小巷都被提起，凡是有情侣的地方都会有男孩子拎着一瓶奶茶。

与此同时，魏翔已经要忙疯了。

电视剧播出的第二天，他就接到了订货电话，因为在那部话剧里，魏翔利用台词的形式将自己奶茶厂销售电话给植入了进去，聪明的小卖店店主哪怕是抱着试一试的心态都会选择拨打，万一能订到货呢？几乎是和后来知名主播电话号码泄露甚至明星电话号码泄露的效果一致。

“喂？甜蜜奶茶厂？又订货？真不好意思，我们的存货都已经售空了，如果您还需要订货的话，请先打款，然后签约排队，只要有货，我们会尽快发送。”

这是甜蜜牌奶茶厂销售科近些日子最常用的一句话，谁也没想到之前就快要堆满仓库的奶茶竟然被一部话剧给带动的彻底销售一空，更没想到的是，后续的订货电话络绎不绝。

其实这也是魏翔的战术，他故意没有让销售人员去跑市场，当话剧火了以后，头脑聪明的一批小卖店店主率先拿到了销售权自然会让其他店主眼馋，那些眼馋的人就会想尽办法去找进货渠道，费劲巴力的找到了可不就得多订点来批狠的呗，谁让现在搞对象的小年轻只要进了商店就点名要甜蜜牌奶茶呢？

可奶茶这玩意儿它不是电视，那东西摆家里看个十年左右没啥问题，奶茶是消耗品，价格又便宜，你说人家姑娘都愿意跟你压马路了，你会舍不得花一块钱去购买奶茶么？你约会不能只约会一次吧？那奶茶就不能只喝一次，这东西一旦在人们的印象中被定为成约会产品而不是年节才买的特定饮料，那还愁销售么？

“发了，发了，翔子，咱们发财了！”

身为总经理的耿秋艳拿着财务报表走进厂长办公室的时候，兴奋的差点没蹦起来，这家工厂是她跟着建起来的，当初魏翔许诺一个月一百块钱工资那一刻，这个女人还不太敢接受，可现在看来，自己挣这点钱和魏翔一比算什么啊？

“翔子，我算过了，咱们的成本差不多合三毛钱一瓶，这还是算上了人工、水电，可销售价格是一元，和健力宝同样。这些天梁城、梁城周边县、村级供销社的大量订货共创造了近十二万的利润，你这一家工厂比银行还赚钱！”

魏翔坐在椅子上慢慢点了根烟，随着蓝色的烟雾冒出，他气定神闲和没这么回事一样说道：“别高兴的太早了，市场还没稳定下来呢。”

“还没稳定下来？”耿秋艳没懂的问：“姓秦那老小子不都给咱们骂的差不多了么，谁还能出来捣乱？”

谁？

魏翔一脸阴狠的说道：“谁没吃着肉，就是谁！”

耿秋艳自从跟了魏翔，已经养成了想不通的问题就让这个老板去解决的习惯，也就干脆不问了。可魏翔心里明白，那山泉饮料厂、荔枝饮料厂可都不是吃素的，你这一个刚出头的饮料厂上来就胡吃哈塞还不在乎吃相，人家能乐意么？

人啊，只能接受你比他差，一旦你比他强了，他就恨你。

“翔子，你到底是怎么做到今天这一步的？”耿秋艳觉着眼前发生的一切很神奇，这一步一步走的像是一直都在布置一个局。

魏翔摇摇头解释道：“我什么都没设计，完全是顺其自然。”

耿秋艳一甩头，挺大岁数了还学起女孩子耍小性子，佯装生气说道：“不说算了。”

上午十点多的阳光照射在这个吃了大半辈子辛苦的女人身上时，还别说，换了一身衣服的她在魏翔办公室内竟然挺养眼，这个时候你不搭理她吧，真有点舍不得。

魏翔继续说道：“我和别人不太一样，无论是骂那些文化人还是相亲的时候和马科长对着干，都是当时的真性情，但，这就是生存环境。你发现没有，人生下来就是来面对困难的，所以在失去了父母的庇护后举步维艰。可你有没有想过另外一个问题，为什么有的人就顺风顺水，平步青云？”

“真是运气么？”

魏翔第一次表达出自己的真实想法，望着耿秋艳的脸：“这世界上哪有运气？”

“有的，不过是一个人不管面对多么不利的局面时，都会付出的努力。”

“既然老秦头已经成为了我的死敌，那为什么不利用他给咱们宣传？他不管怀疑什么，我都用话剧给解答出来。他不是说咱们的产品质量问题么？那就在话剧里演生产过程；他不是说我的人品问题么？在无法直接回答的情况下就把老百姓的视线拉到话剧上。有了问题，解决它就完了，什么运气，什么怨天尤人，都是无能者的表现。”

耿秋艳把心理最大的疑惑问了出来：“那利用电视台呢？帮米老板卖电视也不是提前布置好的么？”

“当然不是，帮米老板是因为老秦太可恨，而有了米老板疯狂销售电视的大好局面，电视台自然就会成为有利条件。想成功，利用现有的局势远比去创造局势更重要，但，我依然更佩服去创造局面的人。”

魏翔所说的的确如此，他做的不过是将现有的局势完全利用了起来，比如秦老的反向宣传、再比如米老板的电视机销售铺垫和电视台的话剧，要是没有电视机的销售火爆，也许他就会用跟其他办法，但，那些在根本没有这个条件下去创造出一片新天地的人，魏翔是打心眼里敬佩。比如网络时代初期创造QQ这款聊天工具的人，这就让人们脱离了

S时代；再比如搞定了银行、物流的马爸爸，这些都是时代的巨人。

“也不知道谁会那么幸运，最后嫁给你……”

耿秋艳将双手垂于小腹前，看着眼前这个总能带给她惊喜的男人，竟然吃醋了，为了一个不属于自己的男人吃醋。

偏偏魏翔也接这句话有感而发说道：“一个成功的商人未必是好丈夫，以后不管谁和我在一起，或许都没有你想象中的那么美好，难道你愿意嫁一个为了生意整天不着家，每个月除了准时到账的生活费意外连见一面都困难的人么？”

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第39章大卖