第四十四章夜访

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刚刚见到李柏阳的时候，这个四十多年的中年男子，似乎并没有什么吸引周凡的地方，国字脸，鹰钩鼻，脸上写着一丝成熟和沧桑的味道，说不出那里特别的，真要说起来，也就是李柏阳的眼睛写着一丝自信，这也是唯一吸引周凡注意的地方。

听到李柏阳毛遂自荐，周凡确实有些意外，毕竟作为国企的高层，就算企业真的进行了改制，但是高层干部一般也会获得妥善安置的，在这个铁饭碗至上的年代里，李柏阳主动向周凡求职，在思想上无疑是属于拥有超前意识的那一部分人了。

“李厂长，屋子里坐吧。”周凡笑呵呵的招呼道，李柏阳是坐赵铭的车子一起过来的。

因为啤酒厂改制工作主要还是赵铭负责出面的，在永嘉区方面留的也是赵铭的联系方式，李柏阳最先联系到的自然是赵铭，在听说李柏阳的来意之后，赵铭自然是拿不了主意的，这才连夜把人给送了过来。

“周总，你太客气了。”李柏阳小心翼翼的打量了一下房间里的摆设，房间的装修显的很普通，但是周围环境却是一尘不染，显然眼前的周总，对于外界事物的要求，就和他对生活的要求一样一丝不苟吧。

周凡自然没有想到自己会给李柏阳留下这么一种印象，要说前段时间，周凡的房间还是沾着一层的灰尘，但是随着丁紫萱这个小丫头住进来，房间的卫生也不用周凡艹心，小丫头每天都会打扫的干干净净的，要是让周凡一个大老爷们，几天能够打扫一次就不错了。

“周总，请坐吧。”周凡笑呵呵的开口招呼道，亲自给李柏阳倒了杯茶，李柏阳却是有些受宠若惊，小心翼翼的站起身来，双手接过茶杯，小心的放在茶几上。

对于李柏阳小心谨慎的态度，周凡自然是看在眼里，作为国企的老油条，一般都是见惯了世面，李柏阳的谨慎态度，无疑让周凡产生了一些好感，也对李柏阳这个人产生了浓厚的兴趣。

“周总，今天我来这里的目的已经很清楚了，我希望周总能够给我这个机会，我一定能够胜任这个职务的。”李柏阳淡定的开口说道，当说到能够胜任这个职务的时候，李柏阳的脸上流露出一丝自信的光芒。

周凡笑眯眯的看着李柏阳，既没有点头，也没有摇头拒绝，只是端起茶杯小口的喝了两口。

“周总，我……。”见到周凡摩凌两可的态度，李柏阳却是有些着急的喊了一声。

“李厂长，这件事情先不着急，既然你是啤酒厂的老职工了，也是厂里的领导，对于啤酒未来的规划，不知道李厂长有什么好主意？”周凡笑眯眯的开口问道。

虽然李柏阳的毛遂自荐，甚至是表露出来的自信，都获得了周凡的认可，但是作为周凡未来商业规划的第一步，星光啤酒厂无疑在未来的计划中，都会起到一个至关重要的作用，要是断断然的随便交给一个人，周凡显然也不会放心的。

李柏阳微微愣了一下，这年轻人显然是在考校自己，这是给自己出题目呢，对于啤酒厂的规划，李柏阳想过很多，但是国企内部错综复杂，李柏阳的很多理念都没有办法实施，但是真说到啤酒厂未来规划，李柏阳显然也是有很多自己的见解的。

“啤酒厂目前一共有三个生产车间，如果全年投入生产的话，预计年啤酒生产产量能够达到五千千升。”李柏阳开口说道。

年产量能够达到五千千升，这个数字在当时的啤酒厂里，其实已经算是遥遥领先了，要知道后世知名的几个啤酒厂，在几年后的年产量也不过才达到三点五万千升而已，在当时想来也不会超过万千升，算起来星光啤酒厂在同类啤酒企业中，显然也是属于遥遥领先的位置了。

周凡笑着点了点头道：“五千千升，这个产能还不低啊？”

李柏阳点了点头道：“虽然啤酒厂实际产能能够达到这个数字，但是最近几年啤酒厂除了第一车间还经常开工，第二第三车间基本上都是处于停滞的状态，在一定程度也造成了人员的浪费，在这个方面我们可以适当的减少人员和设备的开销，想来能够节约一定的开支。”

李柏阳一边说，一边小心翼翼的看着周凡，但是对于李柏阳的话，周凡无疑是不太认同的，脸上难免露出一丝失望的神情，原本还以为李柏阳有什么好主意，但是真按照李柏阳的计划，那真能是治标不治本的策略。

见到周凡的态度，李柏阳心里一紧，眉头锁了一阵，这才小心的试探道：“减少人员和设备的开销无疑是下下策，真要解决星光啤酒厂目前的难题，还是要从啤酒厂的销售方面入手，只有改变销售的窘境，合理的分配利用资源，这才能让啤酒厂真正获得起死回生的作用。”

周凡笑着点了点道：“那么在销售方面，不知道李厂长有什么好的主意？”

李柏阳将自己的一些见解简单的陈述了一下，虽然在周凡听来，李柏阳的见解都是后世早就耳熟能详的，但是李柏阳无疑是在销售方面下过一些功夫，一些见解其实还是有一定的用处的，比如分级代理的销售模式，甚至品牌效应等一些有效的促销手段，在当时无疑都是很有用的。

周凡原本只是想要找一个能够负责生产管理方面工作的人选，但是经过和李柏阳的接触，周凡却是觉的李柏阳确实是一个难得的人才，甚至是在销售方面也进行过深入的研究，如果啤酒厂真的能够按照李柏阳的思路进行改革，想来要改变现在的境况无疑是很简单的事情，但是现在啤酒厂落到面临倒闭的边缘，无疑是啤酒厂高层扯皮，李柏阳的一些想法得不到实施的关系吧，要是企业领导还抱着旧思想旧观念，不和市场经济接轨，那么企业面临倒闭也只是时间的问题。

周凡笑着拍了拍李柏阳的肩膀道：“如果我想要啤酒厂的年产量再增加一倍，不知道李厂长有没有信心完成任务？”

李柏阳有些为难的看着周凡，心里发苦道：“周总，按照啤酒厂目前的规模，就算是二十四小时生产全力生产，想要完成这样的任务也是不可能的。”

周凡笑着点了点头道：“当然，如果要扩大一倍的产量，在设备和规模方面，我自然是要进行新的投入，但是在人员生产方面，自然需要进行最大化的利用，不知道李厂长有没有问题？”

李柏阳笑着点了点头道：“周总放心吧，只要加大规模，别说是一倍的产量，就算是再增加几倍也是完全没有问题的，只是这么多的啤酒，要是销售不出去，这……。”

李柏阳却是有些担心销售的问道，就怕啤酒厂只注重生产去了，要是这销售问题解决不了，最后这些啤酒卖不出去，那么生产再多也只能堆在厂里，换不成钱无疑是没有一丝一毫用处的。

周凡笑着将一整套的销售管理方法交给李柏阳，这是周凡花了几天时间准备的，虽然中间的一些数据，因为对星光啤酒厂的情况不太了解，可能会有些误差，但是周凡这份销售计划是结合了后世企业的销售理念总结出来的，这也是改革开放几十年的经验总结的，集合了无数企业的智慧结晶，相信靠着手里的这份销售计划，星光啤酒厂的销售工作一定能够打响这第一炮的。

李柏阳越看越心惊，这份销售计划显然是周凡早就准备好的，否则李柏阳还怀疑周凡是不是在剽窃自己的一些销售思路呢，但是现在看来，周凡的销售计划无疑更加全面，也更加考虑细密，不说李柏阳考虑到的问题，周凡都考虑进去了，就连分级销售回款的问题，甚至广告宣传的具体安排，周凡的销售计划书里都有详细的备案。

这一刻李柏阳真的对周凡刮目相看，如果说一开始只是因为周凡可能成为自己的老板，李柏阳才从心里有些忌惮周凡，那么现在的李柏阳无疑是从内心里，对周凡佩服的五体投地了，自己的毛遂自荐，甚至是为之得意的销售理念，在对方的这份计划书面前，无疑都成了笑话。

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第四十四章 夜访

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