第13章相见莫如不相见

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“真不走，宝英姐和张卫华那儿开了四桌麻将、五桌扎金花的，真不想玩？”宋思莹问。

这下来劲了，董伟一跑，雷大鹏跟着跑，雷大鹏一跑，那俩胖弟也追着去了，几个人赌性一个赛一个重，人一走，宋思莹坐到了单勇身边，对着壁炉火光，看着单勇，忙了一天，终于歇下来了，单勇正倒着曲酒，自斟自饮着，笑着问：“你不会把他们支走，真想和我住一屋吧？”

“想啊，不过你得睡地板，哼。”宋思莹不屑了，拔着电话，没通，不过听到了屋外的铃声，然后宋思莹摁了电话直接喊着：“郑姐，进来吧。”

一喊人，又是小声对单勇说着：“人家来两天了，你不招待都不接待是不是？”

“不是，光顾着抢媳妇呢，谁顾得上她。”单勇小声道，惹得宋思莹笑了，门响时，两人都站起来了，宋思莹让着座，坐定时，却推说陪宝英姐玩会去，和郑锦婵使着眼色，笑着掩门走了。

看来有意给郑总一个签约前的谈判空间，单勇可想不出这究竟是思莹，还是这位郑总用心良苦，不过此时心情大好，也顾不上再想这么多细节，而且对于和源源的合作已经成定局，双方的互补性确实很强，理论上，要是响马寨醋厂三番五次找人家合作才对。

此时的单勇格外热情了，倒了杯水，把小矮几放到沙发前，摆了几样炒货零食，连声道歉道：“对不起郑总，您看到了，实在是忙。”

“呵呵，我接受你的道歉，尽管听起了好假。”郑锦婵笑着道，没想到自己说出这么一句开场白了。

这种朋友式的谈话对于双方都没有什么压力，看来说对了，单勇恬着脸笑了笑，不作解释了，反而单刀直入说着：“上次来是假忙，这次是真忙，不过我觉得这事就没我，你们也能搞定，醋厂当家的是我老爸，他要愿意，白给你我都不眨眼。”…,

“是吗？有这么好的事？”郑锦婵故作惊讶道。

“嗯，还就是，我家老爷子情况估计你们了解了，一辈子什么也没干成，现在酿醋有这么多人赏识，那是对他的肯定，瞧把他乐得，现在这情况，我不得不佩服郑总你了，恐怕就我说不愿意，都不可能了。”单勇也在惺惺作态，明明是讨了便宜，仿佛受了多大委曲一般。

郑锦婵觉得有点意思了，看来在识人的眼光上，自己比父亲还是差了点，要不是先从老人入手，恐怕还真得南辕北辙了，不过她笑着道：“你这个态度让我高兴不起来，有人告诉我，和你合作要提防着点，当我认为讨了大便宜的时候，一定是吃了大亏了。”

“谁呀？这么评价我？”单勇愣了下。

“怎么如此惊讶，评价有误？”郑锦婵笑问着。

“没误，我是惊讶于，评价的太准了。”单勇笑了，这话反倒把郑锦婵说愣了，没想到这货家底不厚，脸皮倒厚，不过马上问题来了，单勇一饮而尽杯中酒反问着：“既然郑总知道，那为什么还要合作？难道就不怕吃亏？”

“怕，不过生意上，有时候吃亏也是必要的，舍得嘛，不舍何得？我学做生意这么多年，什么策划、什么营销、什么包装都是表面功夫，饮食业好喝好吃才是硬道

理，如果往长远看，品质的提升，要比短期利益更重要。”郑锦婵正色道，这话对单勇有所触动了，他挪了挪位置，正襟危坐，知道自己遇到了一位眼光不亚于他的

人。

不过人虽然正经了，表情却不正经，笑着问：“好，说得好，那可以谈谈，你准备给我什么好处了？”

“我刚和思莹谈了谈，这种礼盒包装的炒货很有卖点，我准备包销你们一半的出货，全进省城如何？”郑锦婵笑着道，把玩着矮几上的一个三层礼盒，作工很精致，

也很自然，圆盒提兜式的，很方便，她甚至提着试试份量和手感，在这个动作的过程中，她根本没瞧单勇，而单勇却仔细地盯着她，思维飞快地转着，他在想，这醋

娘子怕是想法越来越多了。

“毕竟你们是靠着地方关系推销，这个长久不了，如果有家后台更硬的，是不是得把你们的生意顶了，打开市场才是硬道理。”郑锦婵笑着又补充了一句。

单勇笑了，这也是他在想着事，单纯依靠党政非正当关系以福利形式推销，那肯定走不了多远，否则也不会有后来的真空包装的小件批发了，不过现在阶段，关系还是主要的，他笑着道：“思莹的事，你和她解决就成了。”

“那我们的事，也以这种方法解决如何？”郑锦婵绕回来了。

“你包销醋？”单勇道，马上反应过来了，眼一愣又补充着：“贴你们的牌？”

“既然单总说了，看来可行喽？”郑锦婵笑道，没想到单勇反应这么快，反应快也有好处，掉话里了。

单勇一欠身子，有点不太舒服了，这等于撅着屁股给人家干活了，响马寨的品质如果打进省城的市场，那对于源源整体的销售将会起一个什么样的带动作用，都无法计算了，而她所做的，不过是把潞州的醋买回去再卖而已，就一毛钱不赚都划算。…,

“看来，单总不太乐意。”郑锦婵笑道。

现在单勇才发现醋娘子的过人之处了，也是到你不上不下的时候才图穷匕现，单勇苦笑着道：“何必呢？就不贴你们的牌，我们也能卖了，至于巴巴大老远运到省城么？”

“呵呵，源源在全省十七地市都有直接代理商，省外虽然对醋的需求不像省内这么旺盛，不过我们也有三十多名长年客户，你们的产量和销量，现在仅相当于我们

一个地市代理商的出货量……我承认你能卖了，不过你能卖多少？我承认你也许将来会做到源源这么大，可那需要多少时间？一辈子……我们可是三代人做到今天这

么大。有了优质醋醅，你的产量马上会加大，可你的渠道跟不上，你怎么出手？”郑锦婵笑道，不无得意。

而且这话直击单勇的软肋，缺资金、缺人才、缺渠道，其实是离开潞州什么都缺，和源源相比，顶多就比个小作坊稍强点，而郑锦婵给的是空间换时间的方式，这种方式别说单勇，换一个做实业的，根本无法拒绝，谁不想迅速发展壮大。

“给这个合作定个期限，两年，我可以给你贴牌生产。”单勇道，脸上一副受了委曲的小媳妇样。

郑锦婵笑了，对于圈住这匹野马很有成就感，不过她当仁不让提了条件：“太短，十年。”

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