57．卖煤的和挖煤的

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57．卖煤的和挖煤的

一个春ri融融的上午，正值矿井检修设备，放假一天的王大年想到县城买本书，就和梁冬清搭着运煤的货车早早的出了山，武万全却哪里都不想去。

那是一段陡峭狭窄的山间道路，一个急转弯连着一个急转弯，货车先是一个劲的上坡，因为是重载，按照梁冬清的说法，超载至少是百分之两百，货车的发动机从一开始就在声嘶力竭的轰隆，前进的速度几乎和步行差不多。沉重的轰鸣声在空旷的崇山峻岭中回响，路边的岩石都会震动的时不时的落下一些小石头。几乎花了二十分钟那辆货车才算爬到了山ding，司机跳下车去给水箱加水，可以看见四面八方向海浪般的山头，还有在山腰缭绕的朵朵白云。

王大年递给梁冬清一支烟："这车煤要运到哪里去？"

"这条清江的江边码头，装船运往峡州去。"梁冬清和王大年站在山道边小.便，他的手指着远远的地方显露出来的一条明亮的光斑："看见没有？那是长江。上行就是峡州，我们的这些煤就会变成那座城市的一些生产用的燃料。可要是我和矿长一样有机会见到那个大.哥大，我会建议老.板把我们的煤运到长江下游的江浙一带去的。"

王大年有些吃惊："为什么？"

"很简单，为了利益最大化，为了把我们的资源发挥到极致。"那个红脸的年轻人在很自信的说："我们既不是央企又不是国企，既没有计划指标需要完成也没有什么重大任务需要落实。我们仅仅只是一家小煤窑，处在大型煤企和关停并转的夹缝之间，需要的就是自己把握自己的命运，需要的就是发挥船小好掉头的优势。"

"有意思。"王大力一笑："愿闻其祥。"

"很简单。"ri白佬接着说道："一世界的人都知道，人家央企是发改委的大儿子，只要出了问题就会用真金白银的去提供无私支持，各地的国企也是一样，因为那是人家的钱袋子。可我们不同。前几年巴人煤矿的煤没有销路无人过问，现在苛捐杂税如麻和吃拿卡要高涨也十分正常，所以要想突出重围就得自己走自己的路。"

"梁兄，你不会是一个经济学家吧？"王大年的脸上充满了敬意："这就和江.青的那首诗里所写的那样：'江上有奇峰，锁在云雾中。寻常看不见，偶尔露峥嵘。'"

"我没这么伟大，不过就是会看、会算、会想而已。"梁冬清说的兴致勃勃的："知不知道现在有一个基本的概念，那就是卖粮的比种粮的赚钱，卖药的比制药的赚钱，卖楼的比盖楼的赚钱，卖煤的比挖煤的更赚钱！"

"听起来是这个道理。"王大力一笑："你接着说。"

"就拿我们矿出的煤为例，热值在五千五到六千大卡、含硫量小于百分之零点八、挥发小于百分之二十五、含水量小于百分之八的烟煤，出矿混装价每吨只有两百元，几经折腾运到峡州，最.好也不过三百元左右，可是如果换一个方向，把我们的煤运到长江下游去那就很可观了，仅以申城为例，码头的价格就是五百以上。这是什么概念？就是现在的利润的几乎翻番！"

王大力的眼睛就瞪大了

"当然，这里所说的仅仅只是煤炭的毛利，还必须扣除运输的成本、国家的税收、还有什么资源基金、环保基金、城建基金等等，通常这些基金加起来，不会超过40元。"梁冬清说的很详细："因为我们地处沿江，刚才所说的仅仅只是航运这样最低廉、最安.全的运输工具，如果换成铁路运输，除了运费，还有车站到煤场的每吨五十元以下的短驳费，也就是装车费，不过这也没什么，就是把所有的支出全都满打满算包罗进去，每吨煤也有很可观的利润空间。"

"这就是你所说的物尽其能，人尽其用。"王大年很高兴自己能够听到这些："直到现在我才真的领会到金子总会发光的。"

"不过你可别高兴的太早了，事情到这里开始遇到问题了。"梁冬清叹了一口气："这个时候就出现了点装费，也是不少煤炭商人讳莫如深的要害所在，也就是大家现在常说的好处费。长江航运有，铁路运输有，从计划经济和市场经济双轨制的时候就已经有了这个怪胎。不过就先是给一些礼品，后来是现金，现在变成爱好什么送什么，时间一长居然就形成了惯例，"

王大年望着在山腰翻滚的一片云海想了一下才又接着问道："都说行有行规，那种点装费有具体的数字吗？"

"难说。"梁冬清摇摇头："那会看货se、季节、货运里程、线路紧张、交货时间缓急程度等因素而有所不同。听说如果是紧俏的精选白煤，每吨可能会要七十，如果是普通烟煤，现在的行情在每吨三十到五十之间。这就要看业务员的本事了，如果和各方关.系好，运量大，每吨给10多元的好处费，也是有可能办到的。"

"如果不光光仅仅是一个巴人煤矿的产出，而是四个、六个，也许是八个这样规模大小的小煤窑的全部产量，当然极有可能迅速扩大，你能有把握把点装费给降下来吗？"王大年意识到自己的话里有些毛病，急忙补充了一句："别当真，这仅仅只是一种设想。"

梁冬清望着王大年一笑："当然知道你这仅仅只是说着好玩的，不过如果给我这样的机会，我一定能把那种费用压缩一半以上。"

"那我们就拭目以待。"王大年望着他也是一笑："我相信总有一天会给你一个宏图大展、大显身手的机会的。"

"前提是，士为知己者死，女为知己者容，那得看看老.板是谁，对我是个什么态度。"梁冬清有些傲气的在自言自语："如果遇上你这样一个光明磊落、踏实果断的知己的朋友，我倒是可以考虑一下和那个总.理所说的，可以去趟趟**阵的，否则的话，我还是信奉一切向钱看，有奶就是娘的行动准则。"

王大年笑得很开心："梁兄，为什么你不相信有希望就会有奇迹发生呢？也许有一天，我们念一句芝麻开门，就真的会有奇迹发生的。"

"但愿如此。"梁冬清扔掉烟头向已经加好刹车水的货车走去："到时候我一定带着你，我从来就不是一个见利忘义的人。"

"我知道。"王大力说得很肯定："因为我们是朋友。"

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