第四十三章 商议
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“想不到咱们林山县这么偏远的地方，居然有他们家的生意。”叶婉感叹道。
李掌柜笑着说：“这有啥，他们家的生意遍布全国各地，可以说是四大家族里面最有钱的。不过也不用怕，和这种人交往，注重礼仪，保持适当距离即可，他们也是很爱惜羽毛的。”
“李姐，多亏了我慧眼识珠，选择了你。不然我就像一个抱着金元宝赤足在闹市行走的小孩。空有赚钱的法子，却没有保护自己的能力。”
李掌柜点了点头，道：“嗯，行走在这世间，没有保护自己的能力前，就应该低调些。”
“嘿嘿，李姐，咱们把帐核对一下，把今年的账结了吧。”
李掌柜笑着说：“好。”
两人抱着账本，拍拍打着算盘，核对账目。其实叶婉更喜欢用阿拉伯数字计算，因为方便，但是用阿拉伯数字又怕被别人怀疑，被当成妖怪，所以叶婉又学了打算盘。私底下用阿拉伯数字计算，在外面的时候就用算盘做做样子。
加工厂的产量稳定在每个月一套特级羽绒被，四套一级被，六套二级被，十套三级被，价格分别为200两，100两，50两，和10两，一个月产值就是1000两，刨除布匹，人工，羽绒等成本200两，一个人可以分四百两。虽然三级被的产量最高，但利润最低，还是走高端路线挣钱。最后两个月又增加了一些羽绒衣的定制，也增加了一两百银子的利润。
之前叶婉就结过一次账，约好三个月来一次，忙起来就没有过来，也是因为信任李掌柜。
从六月算起，叶婉分得了三千两。前五个月每个月四百两，后两个月每个月五百两。加上之前赚的，叶婉有三千五百两左右，当然其实之前结的账已经买地建房花光了。
李掌柜直接拿银票给叶婉，每张面值五百两，乐得叶婉合不拢嘴，一旁的柳氏听到叶婉赚这么多钱，都惊呆了。
“李姐，我的加工厂已经全部建完了。现在快过年了，我想等来年，我就逐步放手。你帮我找个合适管事和两三个画师，帮我管理加工厂。”
“嗯，一个人再怎么能干，精力也是有限的。摊子铺大了，招些管事和工人也是好的，到时候我就给你寻摸寻摸。”
“那我就先谢过李姐了。李姐，咱们的羽绒被销量怎么样？没有货物堆积吧？”
“这个倒是没有。不过现在是冬天，正好是畅销的季节。明年生意可就没那么好做了。据我所知，别人看咱们生意这么火爆，已经有三四家店开始准备着手做羽绒生意了。咱们大肆收购鹅绒和鸭绒，也没瞒着藏着，别人很容易猜出来，现在这些畜牲毛都涨价了。这个羽绒也不是那么难弄，等他们摸索清楚了，咱们的生意可就要大打折扣了。”
这个问题叶婉早就想过了，叶婉道：“李姐，您还记得我当初打造一叶子羽绒品牌的初衷吗？就是为了让咱们一叶子成为质量和新颖潮流的代名词。有人看着咱们做生意赚钱，跟风做那是必然的。我想咱们干脆就把低端的产品全部拿掉，以后咱们只走高端路线。让人人都以拥有咱们一叶子出品的羽绒被羽绒衣为荣。以后咱们就只销售自己设计的独家款和接受私人定制的款。您看怎么样？”
“你说的有些道理，但咱们放弃了低端款，就等于放弃了大多数人群。而且如果要走独家设计路线的话，每套产品都有不同的设计，设计的成本会大大增高，还得扩大画师的招募。”李掌柜有些犹豫。
“李姐，这笔账是算得出来的。虽然低端产品量大，但确实是不怎么挣钱。咱们把精力投入到其中和别人去竞争低端产品市场，一是会分薄我们的精力，二来也会让咱们的产品没有鲜明的特色。至于你说的画师问题，咱们只要有固定的五六个画师就好，其他的咱可以以投稿的方式进行。只要别人投稿被咱们采用，咱们就可以付一定的费用，这样就会大大的缩小设计成本，而且也会让咱们的设计来源更加多样。同时，我建议咱们采取饥饿营销的方法。”
李掌柜被叶婉说得一愣一愣的，问道：“什么是投稿？怎么投稿？何为饥饿营销？”
“咱们可以在自己的铺子里设一个投稿箱，张贴投稿的一些规则和待遇。邀请别人以信封方式进行投稿，投稿的内容就是他画的羽绒被羽绒衣花样，如果设计的花样被我们采用，那么我们以每张图多少钱的方式支付他们费用，这个费用就叫稿费。如果经常被我们采用，而他本人也愿意加入我们的话，可以吸收这种有才华的人到咱们画师队伍中。可以让李思琴小姐在她的贵女圈宣传宣传，那些贵女大多从小读书习字，弹琴练画，如果她们愿意设计，有很大可能会被采用。这样一来可以省了咱们养画师的钱，二来贵女也提升了知名度，想必她们是愿意的。至于饥饿营销，那就是咱们做的这些产品必须限量供应，每个月设定一个产量，让别人排队买，越越是得不到就越想得到。当然，如果是私人定制自己提供图纸的，那咱就加班加点保质保量的尽快给他们做好。”
李掌柜听后连连赞叹：“你真是个商业奇才，这么奇妙的想法你都想得出来，我好想敲开你的脑袋看一看。”李掌柜知道照着叶婉的主意做的话，这生意肯定是稳赚不赔的。
叶婉被李掌柜夸得有些不好意思，这都是现代的一些商业模式和营销手段，自己也只不过是拿来主义，也就仗着有点现代人的见识，不然论做生意还真不一定干得过古人。
叶婉不好意思的说道：“李姐，你可别这么夸我，我会骄傲的。”
李掌柜笑着道：“哈哈，是应该骄傲。等我回去，我就把这件事告诉大小姐，如果她同意，咱就这么干。”柳氏在旁边听得一知半解，但不影响她对叶婉的佩服，这妮子真是厉害，连府城的大掌柜都被她说得服服帖帖。
“那好，等明年加工厂开始正常运转以后，如果可以的话咱们可以把店开到京城去。”
“如果把店开到京城去，加工厂设在这里的话太不方便了。来回的运输很困难，而且运输时间也太久了，顾客可能等不及。咱们可以先在京城设一个加工厂及开一个铺子，用的还是一叶子招牌。不过，京城的铺子肯定要尽快张罗起来，短时间内你又要呆在这边，就参与不到京城的店面和加工厂的管理。这样吧，我和大小姐商量一下，京城加工厂和铺子就全权由我们这边负责，因为用的是你的主意以及你的招牌。咱给你一成的份子钱，你看怎么样？”说完李掌柜歉疚的看着叶婉。
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