第12章另外一条发财之路

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到了手机调剂市场，赵铭才发觉这个世界，还真是有意思。其实人在困境的时候，觉得哪里都没有出路，而一旦顺风顺水，就觉得哪里都是生机。

喧嚣的市场，来来去去的人流，其实哪里都是商机，哪里都是一条条发财之路。赵铭问了几个商家，无一例外的都在推荐三星诺基亚西门子，同时他发现这里的手机明显的比他家所在的城市实惠一大截，至少来回一趟赚个几百块是意思，但是这样的事情也是有麻烦的，成本太大。很简单10%的利润，和100-200%的利润，傻子都知道怎么取舍。

找了一个本地论坛上面口碑比较好的商家，这自然是他在家里做的功课，报上自己在论坛上的id，对方一下子热情了起来，特别是在得知赵铭是刚刚上大学的大学新生之后，眼睛都亮了。这个做手机的商家是一个创业大学生叫陈伟，他和赵铭一见如故。特别是赵铭在手机和数码产品的见解上面，更是让他惊叹不已。本来就存着做大学新生生意的主意，这下子更是刻意的与对方来往了。赵铭挑了一番拿了，一款西门子的3618，没有选择诺基亚或者三星，上辈子赵铭喜欢冷门或者比较有个性的东西，比如手机买的型号，永远都是一些冷门品牌，冷门型号。车子买的是操作据是反人类的标志，房子买的是顶层复式，连谈的女友年龄也比他好多，这个时空没有萝莉控或者幼齿的法，但是不妨碍赵铭对年轻女孩子的向往。这款手机只是目前的替代品，他其实看中的是西门子的8866，但是因为这款机型在今年年底才能上剩所不得已退而求其次，反正只要能打电话发信息就行了，这个时候没法要求太多。陈伟开价1200，最后被赵铭一千块拿下，陈伟也很是郁闷，但是结交到这么一个能干的大学生，他觉得亏点也值。

赵铭回到住所，插上手机卡，给所有通讯本上面留下电话号码的同学发去信息，告知对方自己已经在学校了，这是他的新号码。最后又给老范打了个电话，老范爽朗的笑声在西门子手机的听筒里面传出来，让赵铭怀念不已。

一直和同学发短信聊到晚上，赵铭才发觉今把重要的事情忘记了。他租的这套房子一个月200块，一室一厅一厨一卫，和后世刚刚结婚不愿意和父母住一起而过度的地方一样，精致而且功能齐全，难得的是方向朝阳，带个阳台，洗洗晒晒很是方便。家里带来的被褥，床单被套，枕头和衣物都晒在外面没收回来，不由得苦笑不已。

简单收拾了下，看了看冰箱里面还有家里带来的一些食材和面条，他决定简单点，自己煎了个鸡蛋，下了碗面条，最后撒上葱花，一碗简单的阳春面，就是今的晚饭了。没有想到的是冰箱里还有脂油，这可是赵铭的最爱，上辈子赵铭喜欢吃面，自己一个人煮面吃，不要什么东西只要调料脂油，再加上葱花，他可以吃满满的一大盆。这个脂油，显然是继母宋腊梅提前熬好，然后让父亲带过来的，这一件事情，让赵铭想起来，原来这个继母心里还是有自己的。

晚上躺在床上静静地思索这一来的经历，毕竟经历过一次了，想到马上开学了，居然一点激动的心情都没樱开学之后自然不像暑假里有那么多功夫做很多事情，其实自己和老范的情形类似，缺人手缺资金，唯一不缺的就是自己的资源。老范有自己的人脉资源，自己则是有先知先觉的资源。自己虽然做了planB，但是其实还是很乐意从事这个行业的。

无他，只要想想十几年的房地产建筑行业的黄金时期，不管是谁放弃都觉得可惜的。

至于计算机行业以及后来大红大紫的移动设备市场，想到后世里千军万马以及和彩电VCD一样的下场。赵铭不由得觉得有点心寒，几十年的改革开放心血被一次次被国外巨头公司剪羊毛，国人没有记性吗，精英没有脑子吗，恐怕不见得吧？人在江湖身不由己？笑了资本为王核心技术为王的时代，没有一个强大的后盾，谁能横刀立马，谁能永不言败？只有掌握在自己手中的资源，才是可靠的。想到这里，赵铭一个骨碌从床上爬起来，走到电脑桌面前，把自己的材料调出来，然后申请了一个叫做iMusic的网站，然后以自己的电脑主机作为服务器，上传了一些暑假里自己压缩好的存放在硬盘中的音乐，再对这个网站的规划进行了一番思考，拿出几个需要近期重点规划的重点之后，在沉思中赵铭缓缓睡去。

他不知道，往南一百多公里的地方，同一个时候也有个大头男人在纠结中彷徨，一个难得的机遇在他面前，他却因为各种原因束手束脚，最大的制约就是资金的严重不足。

范建这辈子没有像现在这样觉得如此无能为力过，父亲不同意他拿房子做抵押，其实房子也值不了多少钱，更让他心寒的是跟亲戚借钱，居然一分都借不到。显然老父亲已经和所有的亲朋好友打过招呼了，想到这里他就有点痛恨自己，为什么不是富二代红三代。父母亲人指望不上，那么是否可以从身边的朋友考虑呢，电脑城的同行最多能借个十来万块，但也是杯水车薪。

而且同行是冤家，无论自己现在许下多少空头支票，同行那一个个油盐不进的只看眼前利益的能榨出多少来？范建不信。

翻来覆去的睡不着，脑子里突然想到了一个人，他拿出手机短信编辑好了，还是放了下去。这个弟只不过是大学生，虽然这个暑假给了自己太多惊喜，但是道这个钱上面，对方帮不了自己什么忙的。对方的家庭情况他已经了解了，迷迷糊糊中手不由自主的变得沉重，什么时候碰到了发送键，他也不知道，就此沉沉睡去。

赵铭看到消息的时候，已经是第二凌晨五点，他洗漱完毕穿上运动鞋服，和以往的习惯一样去跑步一时。正准备出门的时候，看到床头的手机指示灯在闪烁，这才想起来这应该是有人打羚话或者发消息，导致手机会有提醒。等他看到消息内容，不由得沉思起来，其实他早就有了主意，只是缺一个机会开口罢了。不过现在事到临头，居然一时间无法组织起语言来，想想也是好笑。毕竟不是面对面，很多事情还是当面比较好，电话或者短信是表达不出来的，他给对方回了一条面谈的消息，时间定在上午十点就出门跑步去了。

一个时以后，赵铭手里拿了个鸡蛋饼，有点哭笑不得的走进了他的出租屋，没什么别的原因，因为他已经在电饭锅里面烧了粥。今晨跑却鬼使神差的在学校门口买了早饭，想想十几年前的四年大学生活这惯性，还真是强大。但是吃到这亲切味道的食物，喝着米粥，赵铭觉得人生不外乎如此了。

因为今上午还要去网吧和老范面谈，所以他这一顿早饭也是吃的格外痛快，洗了锅碗，再去卫生间冲了个凉，赵铭向着记忆中的网吧走去。前世里学校北门附近就有网吧，现在这个网吧就在住所附近，自行车都不用骑，来网吧主要是为了和老范视频语音，既然身处两个城市，又有面谈的必要，那么网吧自然是最好的去处。

一进网吧门，一股子味道迎面而来，这味道里面混杂了香烟，臭脚丫，方便面以及一些不可名状的气息。赵铭不由得捏了捏鼻子，掏出十块钱对网吧前台道：开个机，要有摄像头耳麦的。前台是个冷漠的年轻人头，上顶了一辍黄毛，他接过了钱熟练的开卡，告诉赵铭机器位置，然后指了指后面的告示，赵铭抬头看了下点头表示知道了，就往机器走去。

到了约定时间，赵铭接到了老范发过来的视频请求，他戴上耳麦点击了接受，现在这个时候的摄像头像素很低，好在还属于可以接受范围之内，语音还是比较清晰。

随着话匣子打开，赵铭发现老范话语中透露出一种颓废的味道，想到昨的消息，赵铭不由得暗暗叹了一口气，钱这一个字真的难倒多少英雄汉，但是目前这个状况，至少老范还有启动资金，想到两个多月之前自己身无分文，就冲对方收留了自己，这次无论如何也要帮助对方迈过这个难关。于是他一点一滴的听老范的计划准备，以及将来可能做到什么程度。老范到这个事业，精神也陡然好了起来，到精彩的地方，自然是眉飞色舞。赵铭也是为他高兴，自然根据对方的计划做了一些相应的完善，目前就处于一个瓶颈：缺钱。

“对方那边要求注册资本多少？”赵铭开口问道。

老范苦笑一声：“注册资本500万，实际到账250万，这RB真特么的250。”

赵铭又问：“你自己能凑到多少？”

老范叹了口气，道：“拢共80多万，别的地方凑不到钱了。”

“你有没有考虑过合伙，或者借贷？”赵铭问道。

老范一下子坐直了身体，大脑袋摇的赵铭眼睛都看花了：“这个绝对不同意，合伙是给别人送钱，我不占优。借贷现在根本行不通，光是五分利我就吃不消。”

“那你有没有考虑过银行贷款？担保贷款？”赵铭准备打破沙锅问到底了。

老范苦笑道：“我家老爷子比较传统，对于家里的老宅看的很重，他是不可能去抵押的。”

老范家在市里有一套老宅，已经在拆迁范围之内了，赵铭知道这个地方以后会是华州市政府所在地，升值空间何止是巨大，再怎么缺钱也不能动这个脑筋。赵铭问的是老范家现在住的区，这是一个华州最早的富人别墅区，每一套现在的市场价都在200多万以上，而老范家有两套。

既然他家里没办法，那么只能从另外一个角度考虑。到底还是因为华州这个城市体量有点，很多国际着名品牌都没怎么进入，但是考虑到以后得发展，肯定是要有人先站出来做的，这时候老范的眼光就体现出来了。这也是暑假里赵铭和老范反复商量的结果，可没想到对方胃口那么大，老范月初的时候来省城考察过一次，饭局后无意中知道了霓虹那边的国际着名品牌，已经进入了本省省会已经筹备了一个月，九月份就正式营业。作为国际巨头的TONY在，IT行业也是赫赫有名的存在，总是引领时代的潮流，它家的随身听，cd，电视，电影等享誉全球。这是一个巨无霸，国内改革开放二十多年，对洋品牌的追捧自然到了一种盲目的程度。

这时候赵铭心思一动问：“范哥，你有没有考虑过西士？”同样也是霓虹的一个老牌子，在家电和电子产品上面，有其独到的造诣。在国内目前没有数码电子产品的代理，赵铭的提议无疑给了老范一条新的思路。对比TONY这个牌子，西士无疑是平民了很多。电子数码产品上面，不管是定位还是售价都和TONY完全错位。而且国人对洋品牌的崇拜，可是不分差距的，一听是进口品牌，绝对是真香。虽然这个词还没有后世的那一层含义，但是毫无意问用在国人身上，绝对错不了。两人心满意足的下了线。

没过十分钟，老范的电话追过来了，赵铭没有下机，他就在电脑面前浏览新闻和等老范的消息。果不其然，老范兴奋的告诉赵铭，西士驻沪办事处对在非省会城市招收代理一事非常有兴趣。

已经在电话里约好了让老范去沪上面谈，赵铭少不得给对方打了打气，告知对方一百万以内可以拿下，如果超过一百万，那么就先做做清华同方，联想这样的品牌吧。毕竟国内的口碑，这些品牌还是可以的。而且国产品牌先的价格优势，本土化策略以及完善的销售售后渠道，都是洋品牌这些年无法比拟的，特别是进入门槛相对于洋品牌较为低廉，也是一个比较值得经营的。

这件事情让赵铭深刻的想通了一些事情，资本的原始积累可不是一件容易的事情，这一步迈出去了，虽然不一定是势如破竹，但是大多数都可以在初期顺风顺水，初期的时间由经营者的能力以及上限决定。赵铭没有跟老范将来还要拿下TONY代理这一件事，也没有跟对方讲品牌差异经营的道理。这些东西需要对方自己去琢磨和决策，不是自己现在一句两句话能决定的。毕竟自己的定位在这里的，越俎代庖的事情不能做，做的太多也是人际关系之间一个比较麻烦的事情

还真是一句话：船到桥头自然直，这世上没有迈不过去的坎啊。

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