第71章房产交易

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房地产交易中心一个交易谈判室内赵正法扮演的香港富商正在与王汉荣谈判：说道：“王老板，你也知道最近的房地产交易很低迷，受经济波动的影响，老百姓都捂住了钱袋子，有等一等看一看的思想，你刚才进来时看到了交易大厅内买卖房屋的人很少。我们是在香港上市在香港注册的一家房地产公司，专门接受一些优质的房源，提供给一些高端客户。所以我们对你在网上挂牌的两套别墅非常感兴趣，只要价格合理我们还是愿意考虑的。”

王汉荣说道：“我这两套房子已经空关了多年，地段也很好，房子都是全装修的，其实我一天都没有住过，应该还算新房在市场上一定很受欢迎，因此... ...”

“我们是做房地产生意的，对房产市场国家政策研究比你们做老板的要研究得更深刻，你现在的房子价格已经处在一个非常高的位置，如果今后随着国家房产税的实施，市场上这种资源将会变得十分丰富，你现在别墅的价格就要雪崩式的下跌，我们认为你现在挂牌交易还是很明智的选择。”赵正法说道。

“其实不瞒你说，我现在急于把这两套房子出售主要是想为在英国读书的女儿在英国买房，否则这么好的别墅我才舍不得急于卖掉呢。”王汉荣说道。

“王老板，你今天是找对人了，我们是香港的房地产交易公司，在全球市场特别在英国有丰富的房产资源，我们可以为你推荐英国最好，性价比高的房源供你选择，那是我们专业的眼光在市场上精心挑选的，专门为你们这些成功人士量身定做的。”

“哦，那很好，在这两套房产成交后我们可以再深入地探讨一下，我计划是下个月去英国一次，你们可以给我几个选择的方案，到那时我们在英国现场就可以敲定了。”

“谢谢王老板给我们这次机会，我们一定会为你提供最好的服务让你和家人满意。”赵正法说道。

“我初步在网上查了下，我这两套别墅的每平方的均价都有10万，你们愿意出多少？”王汉荣眯着眼睛问道，

“老板，你这是看错地方了，网上标出的价格都卖方的主观意愿价格，真正成交的是市场价格，你的两套别墅市场的成交价只有9.5万，我们做生意很诚信的，在这里交易很多次，与这里房产交易中心的关系也很好。不信我可以给你看在这里房屋交易市场的成交价格，这是货真价实的市场价。”赵正法说道。

“那好，为了证明你的实力，你让房产交易中心把我这两套别墅同一小区内的成交记录让我看一下。”王汉荣试探着说道。

赵正法早有准备，对随行人员说道：“既然王老板对我们的房产交易能力有怀疑，那就去请交易中心主任拿出与王老板相同小区最近2个月内的成交房产交易合同，给王老板看一看。”赵正法说完一位穿西装的帅气小伙子马上走出交易谈判室。

王汉荣隔着玻璃窗看见这人去柜台的窗口说了下，不一会里面一位穿着制服的工作人员拿了两本合同走出交易大厅直接来到交易谈判室。把两份合同放到赵正法的面前说道：“赵先生，根据我们长久以来的友好合作关系，我把最近这个小区的两份交易合同拿过来，但是为了保护客户的权益，不能对交易合同拍照或复印，只能作为标准合同文本格式供你们参考。”

赵正法对交易中心大堂经理表示了谢意，然后将两份成交的合同推到了王汉荣的面前。

王汉荣已经被对方的气势所折服，原来这个买家与房产交易所有这么好的关系，一般的交易合同是不让外人查阅的，既然这个买家有实力搞定交易所那应当有相当的实力与可信度。

王汉荣稍微翻了几页成交的合同也没有细看，知道对方说的价格不是凭空捏造的。王汉荣顺手拿起刚才对方给的名片看了下，确实抬头是香港注册的房产买卖交易公司，业务涉及全球发达国家，在英国还有分支机构。

王汉荣看着名片说道：“赵经理，我对你们的服务态度和专业背景还是比较满意的，我很希望能和你们成交，现在就是价格的问题了，我房子比较新，在价格上是否还可以优惠点。”

“王老板我看你也是你爽快的人，我们确实看中了你的两套别墅，市场的成交价格我们也让你证实了，要不这样吧，你还有其他房源可以出手吗？如果有的话我们在价格上还可以做出一些优惠。”赵正法说道。

“我在江边的福星小区还有一套江景房，但是我还是没有想好是否要出售，如果要出售的话我再和你联系。”王汉荣说道。

“那你在英国购买房屋的事是否可以委托我们全权负责，如果可以的话，我们在成交的这两套别墅的价格上再上浮一点，你看这样可以吗？”

王汉荣想了想对方对英国的房产这么熟悉，我何不委托他们去找房源，最终的决定权还是在我这里，说道：“我认为这也是一个合理的解决方案，那这两套别墅成交价是多少呢。”

“我帮你算一下，你两套别墅的总面积是900平方米，按9.5万元/每平方米计算，总价是8550万元，我们就取个整数8600万元成交，这已经是我们最大的诚意价了，你在市场上绝对找不到这个价位了，王老板你考虑一下，我再与我的上司老板汇报一下这个价格，如果他同意的话我们就成交。”

王汉荣听后脑子一转如果能这样8600万直接到手，自己手里就只有2套房子，被人家怀疑的压力就会减轻很多，再也不用为手里有这么多套房子担惊受怕了，急忙一手拍在桌面上，说道：“我看这个价格可以，确实已经很优惠了，赵先生你难道没有这个定价权吗？还有我要求买方成交后一次性银行现金全额划款，你们能做到吗？”

赵正法站起来说道：“你的这些要求我都要与我的老板汇报一下，请你稍微等我几分钟。谢谢。”赵正法说完走出交易谈判室打电话去了。

反贪局全网监控室内，江涛对正在注视大屏幕中房产交易所内谈判的刘平说道：“刘总，看来这个王汉荣还是一位商务谈判的高手啊！很会讨价还价。”

刘平副总说道：“可以啊！王汉荣这是在拿自己的生命开玩笑了，把谈判技术用到了邪路上去了。”

“是啊！这个王汉荣看来已经闻到了危险信号，急于将手中的赃物出手，以为这样把手中的房子脱手后就无人知晓了，我看他是打错了算盘，加速灭亡啊。”

不一会江涛面前的电话响起，江涛接过电话说道：“谈得很好，就按照你的思路进行下去，看看这个老狐狸还耍什么花招，让他把英国买房的定金付了，看看是否还有其他可以挖掘的信息。”

赵正法在电话里说道：“好的，明白！”

赵正法挂了电话回到交易谈判室对王汉荣说道：“我的老板原则上同意我们讨论的价格，以及现金支付的问题，但是要你承诺在英国买房事务也委托给我们。”

“没问题，建立在大家互信的基础之上有些问题就好商量了。我顺便问一下，假如我今天与你们的买房交易合同签了你们什么时候能到款，预付定金比例是多少？”王汉荣追问道。

赵正法说道：“我们与客户交易规则是这样，假如今天王老板把合同签了，我24小时内就把合同总额8600万元的20%既1720万元现金就打到你指定的银行账户中，等房屋交易所审批完成，出具房产交易证书后，我们在现场交房后24小时内把全部余额一次性打入你的银行账户，这已经是我们最大的诚意了，也是这次我的老板特批的最优惠支付方式了，王老板你看可以吗？”

王汉荣算了下，今天如果房屋交易合同签了，24小时内就有1720万元到账，那太爽了，那英国的房屋买卖也可以委托他们加快脚步落实了，否则钱在手里夜长梦多出了问题就麻烦了，因此说道：“那英国买房的方案你们什么时候能够提供给我，我女儿在位于英国伦敦的伦敦大学学院读书，最好房子就选择在学校的附近。”

“哦，祝贺你王老板，你女儿就读的大学是一所在英国非常著名的大学，该学校建校于1826年是一所真正意义上的英国伦敦百年名校，是一所世界著名享有顶级声誉的综合研究型大学。在由英国官方2014年大学科研水平排名中，伦敦大学学院位列全英第2名，仅次于牛津大学。在那里附近买房屋，一般在2000万到2500万元人民币的房子应该是比较到位了，如果想要更高档的那就相对更贵一些，但我想你不会在那里买座古堡吧。我们认为现在这个时候在伦敦房价是最合理的，现在房价暂时处于低价位区间，我们估计到明年房价还要上涨。”

“好，那我现在就委托你们操办可以吗？”王汉荣紧追问道。

“我看我们先把国内这个房屋买卖合同执行完毕，再操作你在英国买房的事宜也不迟吧。”赵正法故意推脱道。

“哎，一回生二回熟，我们既然合作了就是朋友了，而且你在这次房屋买卖中也切实给了我价格上的很大优惠，合同草签后就把1720万元在24小时直接打进我的账户，我对你们是有信心的，我这就把英国买房的是委托给你们，我很放心。”王汉荣说道。

“那好，王老板看来也是爽快人，办事利索。”赵正法说完从公文包里拿出两份合同，一份是王汉荣两套别墅的房屋交易合同，一份是委托在英国购房的意向书，继续说道：“王老板，我这里已经为你准备好了两套别墅的房屋交易合同，合同文本是这里房屋交易所的标准合同，我只要把交易金额以及支付方式写上，你仔细核对一下签个名就可以了。此外，我们已经在房屋交易所的记录里查看到这两套别墅的产权中只有你一个人的名字，因此只要你一个人签名就可以了。另外一份是我们标准的国外购房客户委托书，即委托我们在英国伦敦买入房屋的委托意向书。请你一并过目。”赵正法说完将有关的数字填好，最后在买方的地方自己签了名，然后将合同放到王汉荣的面前。

王汉荣此时带上了老光镜逐字逐句仔细看着合同文本。赵正法打开自己的电脑，在王汉荣对面桌上快速在键盘上打着字，房间里只听到‘滴滴答答’的打字声音。

王汉荣耐心地看过两套别墅的房屋交易合同脸上露出了微笑，在卖方的地方潇洒地签上了自己的名字。然后仔细看着伦敦买房的意向书条款，当看到最后要支付5%的定金时有点犹豫地问道：“赵经理，难道签了意向书也要支付定金吗？万一不成交这定金我能拿回吗？”

“是的，王老板不愧是大老板，看合同还是很仔细的，我刚才忘了说了，在我们支付给你1720万元的定金后，你委托我们在英国买房的事我们马上就启动，我正在把请求咨询房屋的信息发往伦敦分公司，他们马上就会启动寻找房源的事，我们争取在2个星期左右就给你几套备选的方案，你可以在网上，或请你女儿去现场察看一下。由于我们英国寻找房屋的工作马上要启动，需要投入大量的人力资源，因此需要客户支付房屋价格的5%作为启动资金，我给了一个最容易操作的优惠定金方案既按总价为2000万元最低价格的5%计算，你只要支付100万元即可，这个数字与你收到的定金相比是个很小的数字，而且你可以看委托书中我们写明，假如房屋买卖未达成，我们将全额退还给委托方，不收取任何的费用，但我们对报出的房屋价格的竞争力还是充满自信的，我们一定会使你满意、快捷地买到你理想当中在英国的房屋。”

王汉荣初步一算，自己拿到的是1720万，最终成交额高达8600万元。委托国外购房的定金仅有区区100万元，委托书中还写明了委托未成交全额退款，自己还有什么可以担心的呢，这种交易真是太美妙了。

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第71章房产交易