201.卧谈分析会

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老高：“这还真是个问题！”

陈宇：“正常！学生生意好做也难做，好做是大部分学生花钱都不过脑子，奶茶属于享受型消费，我们的目标群体就是那些家境中上，花钱不过脑子的人，这些人消费起来都很大方，尤其老高这种，典型的人傻钱多，闭着眼睛撒钱！”

老高：“嘿，骂谁呢！”

陈宇：“但说学生生意难做吧，也的确难做，不把他们哄好了，一毛钱也不让你赚走。卖奶茶怎么把这帮姑奶奶哄好？要么要味道好，要么就是量足实惠。我们三个做奶茶的都是半路出家，要说口味吧，肯定不会比另外两家好，如果再不多给量，女生们肯定更不愿意来了！”

秦兴：“你说的挺有道理。可是给的量一多，成本就上来了。这样一来，还怎么赚钱？”

老高：“就是啊！”

陈宇：“薄利多销嘛！”

老高：“你又放屁！要能多销，我们还用在这讨论干嘛！”

王钦：“话也不能这么说，办法是想出来的。我们这店才刚开起来，想打开销量肯定得慢慢摸索，急也急不来！”

陈宇：“老四说得有道理！”

老高哼了一声，没说话。

秦兴：“其实我有个想法！”

陈宇：“说！”

秦兴：“开店前，老三说要把‘健康少糖不长胖’作为卖点，所以我们推出的十几款奶茶，配料里糖都放得很少。刚开始我也以为女生会喜欢这种，可这几天我注意观察了一下，很多女生拿到奶茶喝了一口，脸色就不对了，还有好些人直接就吐槽：味道这么淡还能叫奶茶？”

王钦：“我也注意到了，还不少呢！昨天一个女生直接都要跟我吵起来了，我解释了好半天，说少糖健康是我们店的特色。她最后虽然没再闹，但脸色还是不是很好看！”

两人说了这个话题，寝室里又安静了下来。

好半天，大老板才开口。

老高：“要不，我们也做甜一点？我谈恋爱那阵也喝了不少奶茶，还真没喝过不甜的，虽然我觉得真他妈难喝吧，可架不住妹子喜欢啊！既然我们的目标客户是妹子，想挣钱，迎合她们的口味也是有必要的吧？”

陈宇半天没说话。

老高：“老三，你说句话！”

陈宇：“广告怪杰大卫·奥格威曾说过：随便哪个傻瓜都能达成一笔交易，但创造一个品牌却需要天才、信仰和毅力。”

老高：“哈？”

秦兴：“……老三，我们就开一家奶茶店，扯到品牌创造，也太远了吧？”

陈宇：“我当然不指望随便开家奶茶店，就能做成一个品牌。但如果因为市场流行甜度高的奶茶，我们就往里面使劲加糖，那商业街上三家奶茶店，全校至少七八家，我们地理位置很一般，缺少忠实客户，味道也千篇一律，又凭什么去和别人竞争呢？”

寝室里又安静了。

陈宇继续：“虽然眼下，低甜度奶茶还不流行，大家接受程度较低，但这和口味好坏其实没什么关系。人都有从众心理，大家都喝甜的，你自然会跟着喝甜的，这并不代表甜的就一定好喝。

“我记得初中的时候，喇叭裤特别流行，所有人买牛仔裤都要裤脚越大越好，恨不得把鞋子全部盖住，可是现在往回一看，觉得喇叭裤丑爆了！

“我就是想说，流行的，不一定就是对的，而且现在流行的，不一定会一直流行。要想真正把一家店干起来，一定要有自己的特色，否则就会彻底失去竞争力。

“我们在地理位置一般、制作工艺一般的情况下，只有坚持口味上的特色，才能真正把‘海洋之心’这家店的招牌打起来。女生都爱美，没人喜欢发胖，只要我们坚持下去，‘低糖健康’的理念肯定会在学校流行起来，到时候就是我们丰收的时刻了！”

陈宇说完，寝室里彻底陷入了沉默。

好半天……

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