第151章助燃计划

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刚回到公司的董奕慧，工作上并没有任何生疏感，在雷小谷手中拿过一些资料并且询问具体的情况后，就立即投入到了工作当中，大有一定要按照原计划完成销售任务的劲头。

受到集团危机的影响，有一部分客户已经对他们的产品质量，以及是否有能力按时完成订单产生了质疑，所以不愿意将订单交给他们来生产，这直接导致了他们销售部的业绩下滑，就算他们付出了比以往更多的努力，还是无法取得和以前一样的成绩。

虽然到现在为止，他们公司都还没有受到集团危机的影响，但是这种情况依然在发生着，这并不是他们销售部无能，也不是他们能够通过努力就可以改变的，就连谢总对此也感到有些无力，所以被迫下调了他们这个月的销售任务，甚至以后每个月都是如此。

可是看董奕慧的样子，好像并不这样认为，只是这一次雷小谷没有在完全认同她的想法。

自从集团爆发危机以来，销售部面临的压力就在增大，尤其是董父突发心脏病入院治疗后，独自带领销售部的雷小谷对此感受最为深切，就算是他能够用超能力将客户心中的想法全都看在眼中，但是仍然无法让他们将订单交给自己，这还是他拥有了超能力之后，第一次感觉到自己对一件事情如此的无力，可事实就是如此的无情和残酷。

董奕慧之所以在父亲出院之前就回到公司上班，也并不完全是想要躲避刘烁。集团爆发危机以后，他的父亲连续奔波，结果导致身体出了问题住进了医院当中，而且还做了一台大手术，差一点就丢掉性命。

大哥董钦川在她父亲病倒以后，顶着巨大的压力支撑起了公司，也是和她父亲一样不停的忙碌奔波，终于让集团的情况稍稍稳定了一些，最近每次见面，她大哥都带着黑眼圈，显然是最近这段时间一直都没有休息好。

而她除了在医院陪护父亲以外，到现在什么也没有做，没有为集团出过一分力，这让她很自责，所以这次回到公司中之前，她是给自己定下了目标的。

集团现在正是需要资金的时候，她要尽自己最大的努力，来帮助公司提升业绩，进而为集团解决危机出一份力量，哪怕只是很小的力量，也比什么也不做更让她能够舒心一些。

所以她需要雷小谷的帮助。雷小谷的能力早就已经得到了她的认可，甚至在销售和学习这两个方面，她感觉雷小谷都要比自己强。

从小到大，能让她主动承认在某些方面自愧不如的人有一些，但是通过努力后，她却都将这些人超越了，雷小谷的销售能力是她唯一感觉自己无法超越的存在。

所以下午的时候，董奕慧将雷小谷叫到了自己的办公室当中，想要和雷小谷商讨一下自己的想法，希望他能够给出自己一些好的建议，也希望他能够全力支持自己。

雷小谷并不知道她的想法，突然被叫了过来，心中不免有些疑惑，所以坐下来后便问道：

“有什么事情吗？”。

他以为董奕慧是因为工作的事情找自己，这半个月里，董奕慧让他接手的那几个申城的客户，他都已经谈过了，因为受到集团危机的影响，所以只拿到了两份订单而已。这几个都是董奕慧认为比较有把握的客户，没能全部签下来确实有些可惜，但是他真的尽力了。

所以他觉得董奕慧现在找自己过来，应该是为了那两家没有谈下来的客户，或许她不愿就这样放弃，还想在与对方沟通，努力将订单拿回来。然而董奕慧开口后，他才发现自己完全猜错了。

“现在大哥已经找到了应对危机的办法，集团的金融业务将被剥离出来卖掉，但是这需要一个过程，并不会很快完成”董奕慧开门见山的说出了自己的想法：“集团现在继续资金，咱们公司的业务，是受到冲击最小的，所以从现在开始，你要尽可能的帮我多签订单”。

雷小谷没有说话，而且表情还凝重了起来，董奕慧以为他觉得自己的想法不可行，所以继续解释道：“如果我们能够让工厂最大产能运转，产生的收入是很可观的，而且咱们用的是集团生产的面料，如此能够带动面料的产销，进而带动最上游原材料的生产”。

现在集团很需要有这样的形式来带动运转，自从原料工厂生产出了不合格的原料，并且发现集团现金流所剩不多后，就降低了产量，员工的工作量被迫减少，工资也相应的减少了。

人心不稳的情况下开始有员工辞职，如果让这样的情况继续发展下去，工厂会很危险，等到集团需要恢复产能，全力生产的时候，却发现工人没有了，情况一定会非常棘手。所以如果通过下游产品保持住工厂的基本产能和员工的福利待遇，对集团来说是很有帮助的。

“当然，想要达到这样的效果很难，但并不是没有可能，需要我们付出很多是一定的，而且在接订单的同时，也要寻找有服装面料采购需求的客户，这一点上你更有经验一些，所以需要你多花一些精力在上面，我会想办法和布料公司的徐总打招呼的”董奕慧继续说道。

这就是她的计划，实现起来会很有难度，但是并非不可能，不过需要雷小谷全力配合她，甚至主动承担起相当一部分的销售压力，所以她能够理解雷小谷为何一直保持着沉默。

“大哥已经开始做公关了，集团的形象会逐渐被挽回，只要咱们努力，一定可以对集团有所帮助”董奕慧是想要给雷小谷大打气的，但是她却自始至终都误会了雷小谷。

听到她的想法后，雷小谷就知道这是一个实现起来非常艰难的目标了，但是他并没有产生丝毫退缩的想法，之所以沉默，只是在认真思考如何才能帮助董奕慧实现这一目标，结果却引起了董奕慧的误会，然而他却并没有意识到。

“将工厂的产能全部发挥出来，并不是不可能的事情”雷小谷终于看向董奕慧说道：“接触到之江省的市场后我发现这里存在这许

多新兴的互联网品牌，他们没有线下门店，但是却在电商平台中又有着许多的忠实顾客，相对于主要依靠线下销售的传统服装品牌，他们的销量要低，但是在互联网这块他们诞生的阵地上，这些品牌的销量是很可观的”。

看到董奕慧的脸上有些不解的神色后，雷小谷继续说道：“他们的定位与传统品牌差不多，品控要求也很严，这样一批品牌其规模加在一起，绝对超过一个HLZA，最主要的是他们只有设计，生产、面料等方面都需要像我们一样的工厂来提供，是我们最理想的客户”。

“所以你是想争取与这些新兴的互联网品牌进行合作？”董奕慧的脸上有了笑容，他的这个想法非常好。虽然对于之江省的市场接触不多，但是早就有打造属于他们自己的服装品牌的董奕慧，对国内的服装市场还是有一定了解的。

之江省诞生了全国最大的互联网电商平台，也是国内最大的互联网公司，其自身无处不充斥着互联网的基因，为了强化自身的优势，该公司推出了扶持新兴服装品牌的战略计划，自此便诞生了一批在互联网电商平台上极具竞争力的服装品牌。

国内第二大电商平台也有类似的战略，并且在他们吴淮省内扶持起好几个互联网服装品牌，以前公司曾与他们有过合作，所以董奕慧对他们有一些认知。

相对于传统品牌而言，缺少线下门店的他们先天不足，但是经过几年的发展，现在也已经成长为了服装市场一股不可忽视的存在，其规模加在一起，超过任何传统品牌。

而且最为关键的是，因为两大电商平台的原因，这些新兴的互联网品牌大多数都集中在吴淮、之江两省。这简直就相当于你感觉到饿了，天生就掉下了一个馅饼，而且就在你眼前不远处，只要你努力就能够吃到，至于能吃下多少，就要看你的能力了。

“当然，拿下他们一家，除了咱们的订单，布料也能推广出去更多，一箭双雕的买卖，必须要努力争取”雷小谷点头道，董奕慧的反应已经说明是支持他这种想法的，所以他也高兴的露出了笑容。

“难度会很大”董奕慧盯着他说道，以往他们与这类客户接触并不断多，想要争取到订单，还要让其使用集团的面料，一定需要花费大量的精力在上面。

“会有一些难度，但是值得尝试”雷小谷自信的笑道，有超能力在，他的这份自信并不盲目，如果他想就算对方没有合作的意愿，他也能软磨硬泡将订单争取到手。

“既然如此，这件事情就交给你负责吧，有什么需要随时来找我”董奕慧也相信他有能力做好，既然是他提出了这个想法，自然就要让他来负责最为合适，何况自己对这方面并没有太多的了解。

“放心，交给我吧”雷小谷自然是当仁不让道：“这些品牌多聚集在之江省，本就是应该我来负责，现在只不过是比计划中提前一些去做这些事情而已”。

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