第二十四章

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叶娇叫停了牛车,撩开帘子就想下去。

刘婆子微微坐直了身子，伸手扶她：“二少奶奶,可是有什么想买的东西？我去便是了，二少奶奶在车上歇着吧。”

叶娇则是摇摇头,没说话，只管踩着车凳跳下了车,动作格外敏捷。

刘婆子跟在后面下来,叮嘱车夫好好等着莫要走远了，扭头便看到叶娇已经进了一间铺子。

婆子识字不多,但是看挂在外面的两件当做摆设的衣裳也知道是间成衣铺子。

她急忙跟了进去,走在叶娇身侧,却不开口说话。

叶娇则是左右瞧了瞧,似乎在找着什么。

铺子掌柜是个眼尖的,寻常在外开店都要有个好眼力，只是扫了一眼就看得出叶娇是个富贵人家的夫人。

不说别的，光是那根钗就足够显身份的。

他立刻换上了大大的笑脸迎上来,拱手道：“夫人，可是想要给冬天置办新衣？小店别看门脸不算大,可这手艺是祖上传下来的,一直干的就是这一行，别管是针织还是刺绣都是一顶一的好,保准夫人满意。”

叶娇被这么一通话灌进耳朵里,没记住几句,反正她也不是想给自己看什么的,直接道：“我想瞧瞧裘衣。”

裘衣？这可是大生意上门了！

掌柜格外热络，小跑着去撩开帘子，展示着里面的裘衣款式：“夫人瞧瞧，这些可都是现下最时兴的款式，京城里头的小姐夫人也都这么穿的。”

叶娇却是看都没看，轻轻摇头：“我不是给我自己个儿买，是给我相公买的。”

刘婆子听了这话，有些惊讶的看着叶娇。

倒不是她怀疑祁昀夫妻两个人的关系，而是见多了方氏给自己张罗这个张罗那个的脾气，花钱也都花在自己身上，突然来了个出门给相公买衣服的，刘婆子觉得新鲜。

掌柜则是笑容不改，他本身就是开张做生意的，嘴里这吉利话说起来是一套换一套：“一瞧夫人就是贤惠人，谁娶了您可真是有福气。”脚步不停，去另一边掀开帘子，里面整整齐齐的摆着一排男人穿的裘衣。

现下正是刚刚入冬，各种冬衣卖得很好。

如今朝廷大行商道，百姓的手里也有了闲钱，冬天的衣裳寻常人家不好做，来买的人多，成衣铺子里准备的也多。

但掌柜的惯常是喜欢看人下菜碟，平头百姓来了，介绍的就是厚重袍衣，瞧见有钱人进来，那介绍的便是更贵一些的锦袍披风。

可这裘衣却不常常展露出来，一则是因为上面的毛料不好打理，落了灰尘或者是伤了坏了，衣裳就不好卖了，二则是这裘衣价钱不便宜，普通人攒一年的钱也不一定能买件好的，哪怕是富户人家也只是买一件穿十年，平常没人问也就不往外摆。

现在瞧着叶娇点名要买，掌柜的脸上都笑开了花，一件件的介绍。

最终选中的是一件黑色的裘衣，手感极好，叶娇裹在身上试了试，觉得暖和的很，而且够大，想来祁昀穿着也是合适的。

刘婆子见她喜欢，便问着掌柜：“这裘衣怎么卖？”

掌柜的笑容灿烂的伸出了三根手指：“三两银子，这可是便宜着卖的，若是穿了不合适小店还会帮忙改，改小的话分文不收。”

三两银子，便是三贯钱，换成铜板整整三千枚，寻常人家一年自然是攒不下来的。

不过叶娇手上有闲钱，三两也出得起。

可是刘婆子却凑到了叶娇耳边，轻声问道：“二少奶奶，要不要我去跟他谈谈价？”

谈价这个词儿，叶娇同样是头回听到。

好在小人参最大的优点就是听人劝，闻言便点头，带着好奇的目光看着刘婆子去和掌柜的谈。

虽说刘婆子平常在东家面前不显山不露水，也不爱出风头，可是在做事的时候从来都是果断麻利。

寻常这铺子里的东西是要比外头贵一些，这价钱也虚高着，纵然朝廷对价格都有管控，但是在外经商的谁不乐意多赚点？

看掌柜的刚刚的伶俐模样便知道是个精明的，刘婆子才不信三两银子是实价。

可这谈价也是一门学问，不能一开始就一榔头拍下去往死里压价，也不能让对方看出自己格外想买不想撒手，总是这虚虚实实来来去去，一个说我不想买了，一个说我不想卖了，可是最后熬得不过是谁先扛不住，看的小人参一脸惊愕。

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