第39章重点来了

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陈阳正色说道，“在这个世界上，所有的生意都是在赚差价，区别在于有的是物价差，有的是信息差，低买高卖，就能赚到钱，高买低卖，自然就是亏本，亏本的生意没有人会愿意做，我也一样，这是我要告诉你们的第一点，也是公司经营的根本点，

第二，我要告诉你们的是，在别的地产公司做经纪，需要你们自己主动出去找客户，这个客户既包括买家，也包括卖家，然后撮合成交，但是，我这里不用，因为买家就是我们公司自己，而卖家，你们只需要去市场里转一圈，手上就会多出几条挂售信息，这些资源都是现成的，你们要做的只有一样，谈价格，成交，然后，拿奖金！

至于怎么谈，就是我要说的第三点，交易标准，注意，重点来了，因为这个与你们的收入息息相关！

刚才我说过，没有人愿意做亏本的生意，购买的价格越低，公司的未来可期待利润就越大，你们的奖金也就越高，我给你们划下的标准线是每个商铺十四万，不分地段，因为市场里面所有地段都一样，至于为什么是十四万，因为我去谈下来的价格是十三万五，”

说到这里，陈阳稍微干咳了一声，演讲嘛，稍微做一点小修饰，是很正常的对吧。

正听得认真的张春丽一听见咳嗽声，立刻眉头微皱，然后端起一杯没有喝过的一次性水杯递了过去，“陈总，您喝点水。”

陈阳微微一愣，接过来说了一声，“谢谢。”

嘿，这个小姑娘，可以啊，嗯，可惜长相只有不到八十分，肤色也稍微黑了点，略显普通不算出色，否则以她的身材，不至于到现在都还没找到合适的工作。

在其他人莫名的眼光中，张春丽神色自若地回到自己位置上坐下。

陈阳喝了口水，继续说道，“以十四万为标准，每成交一单，你们的基础佣金是一千元，如果你们能够将价格谈到更低，那么重点来了，不管低多少，差额部分，你们可以得到百分之三十，也就是说，你要是能够十三万成交，那这笔单子的奖金就是一千加三千，整整四千元，现在，你们还会在乎那八百元的底薪吗？一个月时间，那么多的商铺，总不可能一单都成交不了吧。”

说到钱的事，任何人都很关心，在听到陈阳口中的数字时，所有人都流露出向往的神色，买家不用找，卖家也是现成的，要是真的一个月连一单都做不成，那就干脆别干这行，不如老老实实找个文职工作算了。

陈阳再次拍了拍手，打断他们的幻想，继续说道，“怎么成交，尤其是怎么低价成交，是需要技巧的，现在我说的就是第四点，谈单方式，在这里我要强调一点，我开这家公司的背景是什么，又为什么那么确定一定可以低价买到商铺，其实这两点是基于同一个原因，那就是，从今年年初开始，市场里就有传言，政府可能会对市场进行异地搬迁重建，而重建之后的市场，热度肯定会有所下降，有人卖铺自然也就成了顺理成章的事。”

市场要搬迁？

所有人听到这句话，都是一惊，既然都要搬迁了，那你还开这个公司干啥？

而陈阳之所以告诉他们这一点，一方面是为了教他们谈判技巧，另一方面，也确实是瞒不住，只要他们去市场里面转两圈，基本上就能听到这个消息。

陈阳对于他们的小骚动，轻轻举起双手往下按了按，笑着说道，“股市上有句话，别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧，遵从这条定理，就可以从股市里赚到大钱，这句话也可以用在这里，一个如此大规模的批发市场，是谁想搬就能搬的吗？且不说现在连论证都没有，只是有一些谣言在流传，就算真的要搬迁，从选址、设计、开工、建设，到后期的动迁，这个过程需要多久？没有几年的时间根本就不可能！所以，在别人恐惧搬迁意图抛售的时候，就是我们入手买铺的最佳时间点，而这一条，也会成为你们谈判过程中最重要的利器！

当然，仅仅这样是远远不够的，市场的本质在于供需关系，现在是有人卖却没人买，所以他们才会降价，但要是有人在市场中放开收购，那他们就会立刻抬价，甚至惜售，或者最终放弃卖铺，因此，我们在操作过程中，需要一点点的技巧，什么样的技巧呢，我接下来就会讲到，”

说到这里，陈阳指了指张春丽，笑道，“阿丽，如果你是卖家，当你得知要买你铺子的人是公司时，你会怎么样？”

张春丽皱起眉头想了想，略带迟疑地说道，“我可能会咬死价格不松口吧，毕竟，在大多数人眼里，公司一般都是很有钱的，既然那么有钱，那就别还价啊。”

现在还不是后世那种公司泛滥的时候，随便哪个阿猫阿狗都能开公司，所以张春丽的话，基本上就代表了普罗大众对公司的看法。

陈阳打了个响指，笑道，“没错，这的确是很多人的心理，所以，你们出去找商铺的时候，一定不能提自己是公司的人，就说是自己要买的，包括谈成之后签合同，也是用你们个人的名义来签，然后公司会给你们签一份委托协议，合同加上协议，在办理过户时，就可以直接将商铺过户到公司名下，”

这时陈阳看向过户专员张思琦，说道，“思琦，之前你有没有操作过类似的案例？”

张思琦立刻说道，“我自己没有经手过，但是我原来公司确实有人这样操作，虽然不是公司委托，而是自然人委托，但基本流程都一样，应该没问题。”

陈阳比了个手势，“好，这就行了，”

随后继续说道，“还有一个重点是付款方式，我们可以先付百分之十的订金，或者直接给到两万，然后在完成过户之后，当天将款项结至百分之五十，剩下的百分之五十，会在五天之内全部结清，为了让对方同意这一点，我们可以额外给他不超过两千元的补偿金，并且承诺，不能按时结清的话，交易作废，将商铺原物奉还，五天时间，两千元，应该不会有人拒绝吧？！”

“当然，这笔补偿金不会计入房价差额之内，所以也不会影响你们的奖金，而且同样的，谁给出的补偿金越少，差额部分有一半是他的！”陈阳说到这里顿了顿，笑道，“另外，不会有人连价格都没谈拢，就贸贸然说什么付款方式和给补偿金的话吧！”

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