第28章咨询费

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说完之后，听筒里却非常安静，等了十几秒，还没有听见老妈说话，周娜忍不住说道，“喂，妈，还在吗？”

“在，在，”周妈妈回了两声，随后问道，“审核部那边说的是有可能搬迁，也有可能不搬迁？”

“嗯，”周娜点点头，嘟起嘴说道，“妈，照说这么大的项目，如果真的要搬迁，你们那边肯定能得到消息啊，他让我找发展部，是不是已经得到什么确切消息啦？”

分行得到信息的速度肯定要比支行快，也要更准确，她刚才想的就是陈阳是不是得到了什么内幕消息，这才让自己去找发展部的人，可是，这也不对口啊。

“不是，”周妈妈说道，“如果确定要规划立项了，银行才会正式对这个项目做方案，否则只是传言的话是不会做的，每年传言都那么多，要是都做方案，忙得过来吗，另外，搬不搬做不做方案也跟战略发展部没关系，他们的主要工作是紧跟政斧……，”

政斧？

等等，

周妈妈突然停下，拿起笔在纸上写写画画，

怎么又没声音了？断线了吗？

周娜将手机拿到眼前看了看，通话还在继续啊，再放回耳边，“喂，妈，听得见吗？”

“哦，还在，”

周妈妈先应了一声，然后长吐出一口气，喃喃说道，“厉害啊，我刚才怎么没想到？”

周娜愈发奇怪，“什么没想到？”

“哦，”周妈妈反应过来，想了想说道，“你刚才说，那个人，和你一样大，只有二十二岁？”

“对啊，”周娜点点头，说道，“刚见面的时候，他打扮得挺成熟的，穿着一身大牌商务装，气质也挺成熟，我和小瑾都以为他有二十七八了呢，后来看了他的身份证复印件，才发现和我们是一年的，就是二十二。”

“二十二？”周妈妈似乎还是有点不敢相信，轻轻晃了晃脑袋，说道，“如果这个角度是他自己想出来的，那这个人，以后肯定前途无可限量，不过，我更怀疑，他背后应该有个商业老手，或许，你和小瑾的猜想是对的，应该是他家境不错，才给他启动资金让他自己练手，同时在后面给他出谋划策，但不管怎么样，他都是一个非常具有潜力的优质客户。”

“嗯？”

听到老妈的话，周娜更迷糊了，老妈说的，和自己说的是同一个人吗？

就那个拽男，还优质客户？

这时手机里传来老妈的声音，“小娜，等一下你重新把这个单子提交给审核部，我会给你们支行行长打电话，优先审批放款，就按最高额度放款。”

“啊？”

周娜眨眨眼，说道，“妈，审核部不是说市场有搬迁的风险，然后拒绝了贷款吗，为什么你又说可以放贷，还按最高额度放款？”

“呵呵，”周妈妈笑了笑，说道，“小娜，那位陈阳说的没错，这个单子确实不应该由审核部来审批，而是由战略发展部来审批，因为，两者的出发点不一样，审核结果自然会截然相反。”

不等周娜发问，周妈妈又说道，“审核部的工作没有问题，他们打听到市场有搬迁的风险，那样现有的商铺很可能会贬值，造成抵押物品资不抵债，从这个角度出发，他们拒绝是对的，但是，他们忽略了搬迁的背景！

作为华南地区最大的果菜批发市场，这么大的项目搬迁，一定，也必须是由官方来主导，而搬迁最头疼的是什么？当然是原有铺主不愿意走，也就是所谓的钉子户，如果这个果菜批发市场真的要搬迁的话，那么商铺贬值，陈阳无力偿还贷款，银行收取商铺，对不对？”

周娜木然地点头，“对。”

“没错，”周妈妈继续说道，“你之前也说过，陈阳是想赌一把市场不搬迁，所以会专款专用，所有的贷款用于购买商铺，并且是循环借贷，如果到时候他无力偿还贷款，银行收取商铺，那他买到的这些商铺，就都成了银行的资产，而这个时候，就是官方努力说服铺主搬迁的时候，我们银行拿着几十上百间商铺去和官方谈判，你认为会有什么样的结果？”

直到这时，周娜才恍然大悟，“我明白了，铺主去和官方谈，可能会亏钱，但是银行出面去谈，就不一定会亏钱，甚至还有得赚？！”

就在周娜以为自己找到事实真相的时候，耳朵里却传来老妈的声音，

“错，大错特错，银行不仅不能赚钱，反而要迎合官方要求，顺势搬迁，或者以最低价给官方回收！我们这么大的银行，至于纠结那几百万的小钱吗？我们要的是给官方卖人情的机会！只要卖了人情，还怕赚不回那几百万？我们不仅能赚回几百万，而且能赚回几千万，甚至几个亿几十亿！

所以这种时候，我们就要给他按最高额度去放贷，让他能买更多的商铺，这样我们手里才会有更多的筹码，而且这种事情还不能银行自己或者跟银行有关系的人做，只能走市场行为，作为考验，原因你自己去想。”

听到这里，周娜顿时倒抽一口凉气，额滴神呐，你们脑袋是怎么长的，这种弯弯拐拐的门道果然不适合自己！

难怪那个家伙要找自己收咨询费！

这时周妈妈语气放缓，继续说道，“我刚才说的是会搬迁的情况，如果不会搬迁，那就更没问题了，在搬迁阴影下可能只值十五二十万的铺子，一旦尘埃落地确定不搬，价格翻倍是再正常不过的事，所以，这笔单子无论从哪个角度来说，银行都是稳赚不赔，这么好的项目，你一定要牢牢地抓住！”

周娜用力地点头，“明白了，我现在就重新提交。”

经过老妈一番洗脑，此时她对哪个拽拽的男人只有满满的佩服，有本事那就不叫拽，叫自信！

挂断电话，周娜立刻返回办公室，拿起桌面上那份文件夹打开看了看，然后转身走向经理办公室。

……

出租车开了半个多小时，停在一个城中村门口，等车子停稳，陈阳先付钱下车，直接走到后备箱拿行李，等把后备箱门关好，邹蓉也跳下车来，顺势关上车门。

陈阳拖着行李箱，带着邹蓉往里走，边走边说道，“我刚来广洲的时候，就住在老爸老妈那里，他们住的地方离这里不远，然后我的公司距离这里也不远，所以就租了这个地方，

其实来广洲打工的人，大部分都住在这种城中村里，主要图的是价格便宜，当然，便宜无好货，环境自然就好不到哪里去。”

“我看挺好的啊，”邹蓉兴致勃勃地左右张望，说道，“和江城的城中村差不多，我们学校后面就有一个这种村子，我也经常去那里逛，放心吧，本小姐生命力比小强还顽强，别说这么好的环境，就算更差一些，我也能坚强地生存！”

说完还举起右手比了个强壮的姿势，只是那小小模样，实在跟强壮扯不上关系，反而怎么看怎么可爱。

“呵呵，”陈阳仰头笑了两声，说道，“那是因为你没见过真正环境差的城中村是什么样子，我这两天为了找房子，没少在村子里逛，什么握手楼纸片楼不在少数，这里的环境真的已经算是上等了，我找的也是正儿八经的阳光楼，南北通风东西采光的那种，保证亏待不了你。”

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第28章咨询费