第一百零一章 讨价还价
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林斌回去后没多久就发来了一份报价，不便宜，诚意也不足，人二土仔细看过那份报价后觉得他根本没用心，因为报价细节里只有付款节点和总价，按照流程分成了三期：首期付款，百分之三十，签完合同后一周内支付；开发完成尾款，百分之六十，验收后支付；维护费用，百分之十，一年内客户端有任何问题免费维护升级。至于为什么是这个价格一点儿逻辑上的支撑都没有，人二土肯定不能接受，但是他还是先去找老王，把他的想法跟老王汇报：</p>
“林斌发过来的这玩意儿真是没法儿说！”人二土跟老王抱怨。</p>
老王打开人二土发给他的那个报价，看了一分钟：</p>
“这个是有点简单了，有点糊弄事儿的感觉啊。”</p>
“可不是，拿咱们当傻子啊这是，一点儿也不专业，这还没开干呢，就这么对付。”</p>
“你跟他说，就说这东西不行，让他发一份正式的报价，而且语气要严厉些。”老王似乎也觉得林斌这事儿办的有点丢脸面，毕竟是他找的人。</p>
人二土回去在QQ上找林斌，语气正式了些，希望他能明白：这不是小打小闹，公司又不是老王的，你这么干就是坑人：</p>
“林总，这个报价感觉有点过于简单了，王总也是要向上汇报的，需要法务，财务这些部门审核，你发这个这些部门过不了的。”</p>
没一会儿林斌的电话就打过来了：</p>
“啊呀二土啊，这么严格啊，哈哈哈，大公司呗。”</p>
“林总，呵呵，确实是这样，不是我找事儿，公司就是这个流程制度，而且王总也看了你发的报价，确实太过简单。”人二土知道提老王林斌肯定得重视。</p>
“王总也这么觉得啊！哎。。。你看这事儿闹的，是我疏忽了。那。。。差啥啊？”</p>
“林总啊，你要不就问问别人，看看人家的报价单，你发的那个确实不行。”人二土觉得林斌真是让人无语，还好意思问我哪不行，是哪哪儿都不行！</p>
“啊。。。行吧，那我看一下，对了，那个价格你看了吗？”</p>
“你还是看下其他家的报价单吧，光是这么生谈价格也没个依据，根本谈不出什么结果的。”人二土就知道林斌这种人什么事儿都是耍小聪明，不行再认怂装孙子，反正能骗一个是一个。</p>
第二份报价等的时间有点长，过去差不多三天时间，林斌把第二份报价发了过来，人二土打开文档看了一下，格式至少是对了：功能模块，所需工时，工时单价，总价，折扣都有了。人二土回了个大拇指的表情，然后转给了老王。</p>
不一会儿老王叫人二土到办公室：</p>
“报价我看了，你觉得怎么样？”</p>
人二土心想：真是老奸巨滑！“我觉得这回比上次强，至少格式是对了，但是模块分的有点不够细，我觉得应该是需求没有吃透，只是粗略的按照文档上的大模块来了个划分。”人二土知道涉及到钱的事儿马虎不得，不然最后容易把自己折进去。</p>
“嗯，行，那就这么跟他说。”老王似乎很满意。</p>
林斌估计也是有点郁闷了，人二土告诉他的时候他只在QQ上回了个省略号，表示已经无语，然后过了几分钟又发了个流泪的表情和一句话：</p>
“事儿真多啊，钱还没谈就让我们付出这么多的时间。”</p>
“林总啊，我们也是打工的，钱的事儿还是认真点儿好，不然我们吃不了兜着走啊，您理解一下吧。”人二土不想把事儿谈死，但是觉得这哥们儿太不专业，而且不用心。</p>
三天后第三份报价发了过来，人二土看了总算是差不多了，而且折扣力度也更低了一些，他发给老王，并且直接在QQ上留言：</p>
“我这儿觉得没问题了，您看有什么问题我再跟林总沟通。”</p>
“那就行，走流程吧。”老王很快回复了人二土，估计报价看都没看。</p>
人二土跟林斌说了一下，林斌显然很高兴，</p>
“行！兄弟，那就合作愉快啊！”</p>
“好，什么时候你再过来一趟吧，带上小春，跟我们这边的技术碰一下具体的细节，尤其是接口的事情。”</p>
“行，那就明天？”</p>
“好，上午还是下午？”</p>
“下午吧。”</p>
“下午两点？到时候见！”</p>
“OK！”</p>
定完时间人二土跟老王说了明天下午的会和内容，</p>
“把李可叫进来吧，我们先说一下。”</p>
李可面无表情的走进老王的办公室，老王跟他把这事儿说了，</p>
“接口咱们自己做啊？！”他们外包不能做吗？</p>
“接口当然咱们做啊！服务端在咱们这儿，让客户端定接口？！”老王有点不满意李可的态度，觉得他脑子是不是坏了。</p>
“我们这儿忙的要死，哪有时间弄接口啊！”李可又开始他一如既往的套路：没钱没人没时间。</p>
“没让你现在就弄完交出去，先搞出需要哪些接口，然后分批给出嘛。二土，你拉一个群，把他们都拉进去。”有人二土的映衬李可确实显得有点拖后腿，不积极也不扛事儿。</p>
人二土算是理解李可，同样是部门的头头儿，人二土处处抢占先机，牵头定调，他处处听呵，永远是被动的接受指令，而且基本没有留给他发挥的余地。走出办公室人二土看李可的脸上满是汗水，可能是太胖了，动一动就要出汗。</p>
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