038拓展培训+

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户外拓展训练也正是户外运动链中的一个重要环。户外拓展培训中，在专业的拓展教练指导及恰当的引导下，提升参训者的团队合作精神及信任感，从而提升参训者的自我效能，增加团队凝聚力，这是拓展训练要达成的目标。王一夫很看好这个项目的前景。

在对拓展培训基地调研中，一次王一夫来到了协会理事马总兴建的位置在近郊的拓展基地。马总热情地接待了他们，并引领参观基地。

马总介绍说：出于对此拓展训练的认同和看好其未来发展趋势，在江城市已经建立起多个专业的民间户外拓展培训基地，而且设施完整，教练人员专业、充分。但拓展基地经常是无人光顾，门可罗雀，惨淡经营。基地主办方致力于向社会开发及推广，但由于各种原因，收效不理想。

秘书长询问：你们都做了哪些准备，并做了哪些市场推广工作呢？

马总说：我们确实在市场上推广了一阵子，但收效甚微。不过，来过我们这里体验的人都说好。

马总希望展示他基地建设情况，就带着大家去营地里转着并介绍着。马总侃侃而谈地介绍这里或那里，非常骄傲于自己的设想，以及可以为客户和散客带来的拓展享受。

王一夫一一地记录下营地的建设及设施情况及新开发的项目信息：经典团队建设的有：信任背摔、穿越生死线、二人三足、百人战鼓等；趣味的有：走独木桥、荡高空秋千等；智力的有：地形识别、方向识别等；趣味的有：亲子乐园、CS野战场地及设备等。山坳间修建了一块可容纳百人活动的广场，广场周边设有：巨人梯、高空相依、高空断桥等应有尽有。

王一夫向马总询问：“马总，看了整个您的拓展营地，项目齐全，设备优良，真是不错的户外拓展基地呀！”

马总骄傲地说：“还是不错的吧？可咋就来不了人儿呢？”

王一夫说：“别急。我问您：您都是怎么宣传的，目标群体是哪些？”

马总答：“我们重视了对社会的宣传，希望广而告之。也向Government和企事业单位联系，但收效不很佳。你有什么好办法？”

王一夫想了想，说：“我有些不成熟的想法，咱们探讨一下吧。”他接着说，“首先从基地角度上说，您是否可以在广场各种设施的山崖边再加一套攀岩墙？这一方面是开拓了您的项目，又为攀岩专业及爱好者提供了基地，他们会定期来攀岩练习的。”“这是其一。其二一个，从人群角度上说，您应当向大中小学校打，孩子们的拓展会有更多的需要和更大的兴趣。”“其三一个，为什么不策划更多团建项目，报Government立项府采购呢？”“为什么不利用您的山林开展野外生存活动呢？比如找水源、钻木取火、认识野生动植物、春季挖宝、秋季采麻姑等呢？”

马总：“立项？Government采购？我们向Government咨询了，也不知道什么Government采购呀？”

王一夫解释说：“咱们是民间团体，但Government需要广大的民间团体为Government提供文化、体育等各方面的服务，以开拓并完成Government对社会的任务，并实现Government主导的拉到内循环，刺激消费的政策措施。Government采购中心将替Government采购体育项目，促全民健身战略的扩大和进程。”

马总理解了。

王一夫商讨到：“这样吧，马总，咱都是搞户外运动的，咱是一家人。我们协会愿意帮助您基地开拓Government、事业、企业及中小学拓展市场，您提供基地和教练，咱们一起将这拓展的好业务做起来，让更多的人受益，七三开，您七协会三，如何？”

马总最希望的是有人来，来了他就赚。所以马总立刻表态同意。王一夫一行回返。

王一夫思考着，协会对国家政策的领会，对企业培训经费出口的需求等方面有更多的理解，所以协会很看好户外拓展培训市场。而且，出于户外运动行业协会对行业负责的角度，协会有责任和义务帮助户外运动各分支走出困境，实现逐一突破。

协会是正规的民间团体，其业务范围涉及全户外运动，而且协会理事网罗到社会各界人士，因此，有相当的名正言顺的资格及公关能力来与社会各界进行拓展培训业务的洽谈与承办的实力。协会必须出击。

而协会做公共关系及树立协会形象的目的是什么？就是为了为社会做贡献，满足社会需求，并为本行业开拓市场，争取行业内的最大效益嘛。

王一夫认真回顾了过去协会的工作方式：一事一办，即策划了一个项目，就以此项目去对接社会需求。但这样的做法过于单一，不能适合社会上大多数的需要和青睐。特别是对单一的项目公关一旦不被接受，将影响协会的声誉和下一次协会的公关效果。如果能够推出协会一揽子工作计划和希望与社会对接的长期合作项目的话，就会较好地满足社会上不同的需求，总会有一项活动或一款服务项目会符合一个单位的心意。公关将更具有针对性和目的性，公关效率将会大大提高，并为后续某一单项的公关做好了前期铺垫，事半功倍。

在协会换届，并且建立起户外团体联盟的形势下，协会根据历年活动经验，将今年协会本身的工作重点，结合各团体上报的年度活动计划及长期经营项目收集到一起，统一制定了协会年度工作计划，内容包括各阶段、各重大节日活动安排列表；各对外专业服务项目综合列表；等等。

带着《年度工作计划》，极力传递协会为社会提供服务的信息，展示和宣传协会的工作重点及对外服务的意愿，有的放矢地加强对外公关，建立广泛起与党、政、工全方面的联系，取得信任并期待合作意向。

经过不断地深入到党政工企去宣传和联系，对口接待领导认真翻阅工作计划，从中筛选适合自己的项目，或选择自己想参与的项目，贡献自己的份额费用，完成其单位的党建、团建的工作，形成具有凝聚力的团队，他们非常认可。

马总的基地及时发来了他策划的团建项目，协会一并沟通、完善后，报Government立项。

协会在深入工作后，已经收集到户外运动多方面项目的信息，整理后，打包向民间专业户外团体发布招标信息

奇峰户外中标大学校园定向运动项目；马总基地中标Government机关团建项目的50%份额；攀

岩由刘老师团队中标。

团建不光是团队建设，还有兴趣的回味。CS野战项目被野战营中标。CS野战，也为家庭亲子关怀和谐创造了相依为命的氛围和体验。

及时收集信息，及时发布信息，及时中标并实施项目，让时间真正出效益。

然后呢，协会干什么？协会的工作更重要，那就是要搞好各个项目实施的审查、监督和验收。一次搞不好项目实施工作任务的，则被协会PASS掉。

拓展行业走上一个台阶，社会效益、经济效益分享。

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