正文第343章促销大礼包

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现在，台上这个人居然对大伙儿说，免费发给所有人，这反差，刺激性大得让一些有心脏病的老板，直接灌了半瓶速效救心丸，才堪堪平复下来。

坐在前排的老板们先领到购矿证书，赶紧拿到手上观摩，这是一张已经盖好了外矿联合体签章的证书，只要自己钢厂盖上公章，法人章，就算生效了，有效期50年

这时，沪钢的一位分厂领导也凑了过来。

有人仍心存疑虑，便问道：“哎沪钢那位老兄，你帮忙看看，这张证书跟你们十大钢厂的一样不”

那位沪钢的分厂领导看着手上这张购矿许可，心中五味杂陈，大家都有这东西了，往后全能直接联系外矿联合体，大钢厂的垄断也就不存在了，他检查了一会儿，酸道：“这个，应该跟我们的一样。”

贺红旗激动的爬上台，抱着刘铭喊道：“刘老弟，哥哥真是太感谢你了，你不仅救了我们，也救了整个行业啊这个恩情实在太重了，咱们必须要表示表示”

刘铭连声推辞。

老贺一把抢过刘铭手中的麦克风，冲台下正欣赏证书的老板们大喊道：“钢厂的朋友们刘铭，刘总这次把咱们全都捞出火坑，竟然分文不要，这就叫义气啊我们这群化铁炼钢的大老粗，最讲究义气我提议，往后厂里凡是有东方厂能制造的设备，备件，一律把订单交给东方厂来做，大家说好不好”

台下诸多老板在江湖上，也都有头有脸的人物，哪能白占这么大的便宜，什么都不表示啊，所以一听贺红旗的这个提议，纷纷叫好，有些老板当场表示，立刻就派采购人员到东方集团上门下单。

刘铭一看这气氛烘托到这里，自己再推辞就显得太惺惺作态了，赶忙笑纳。这里将近800位老板，那就是800家忠实用户啊，一家下100万软妹币的备件订单，就有8亿进账了，如果自己的售后做得足够好，这800家客户每年产生的订单量可就不只是8亿了。

论起钢厂用的主要设备，东方集团产品可以覆盖其中的50，而钢厂附属设备，则百分百的覆盖，这将给东方厂未来承包新建钢厂或旧钢厂改造项目，创造非常有利的条件。

刘铭在最后，还通知众人一个好消息，今年的铁矿石价格不会变动了，所有老板可以凭证联系联合体自行购买矿石。

站在影院门口，与众多钢厂老板握手告别，刘铭看着那些精神振奋的面孔，心中暗哂，少了胡越那条臭鱼，华夏钢铁行业这锅汤水重新变得新鲜了许多

周一魔都滨江国际酒店，即将召开一年一度的长期协议价格谈判会，谈判双方分别是外矿联合体与东亚钢厂联盟。

三木光一十分困惑，为什么蒂兔集团临阵换帅，将此前的华夏通胡越撤掉换成一个澳洲人。他还听说，蒂兔集团一次性给华夏钢厂签发了2000张特许购矿证书，导致原来千金难求的购矿证书，成了烂大街的玩意。

“蒂兔在搞什么东西有钱都不会赚的吗”三木暗忖。

一向低调的亚马逊集团的谈判代表，换成了邪气侧漏的桑切斯，使众人一时间均摸不清亚马逊的意图。

谈判一开始，联合体一方便力推钢厂联盟提升进口吨位，之前吹风会上胡越提出的涨价，再没有人提起。

三木光一发现华夏方的铁矿石进口数量居然再次猛增一大截，达到惊人的六亿吨他暗忖，难道这就是发放购矿证的好处吗

在矿石商对矿石定价举手表决的时候，桑切斯出手了，他第一个投赞同票，而蒂兔代表也表示同意，二比一的局面，bhbt集团代表只能接受。

三家矿石集团中的两家都力主原价不变，用以推高需求总量的目的已经达到，这长协价终于变得名副其实一些了。

作为卖方的联合体以及大买家华夏钢厂对价格均无异议，那三木制铁这种小买家的态度，就变得无足轻重，三木光一察觉到形势有变之后，也不再置喙，老老实实地坐在那里等着签字了。

于是，这次长协价谈判，成了有史以来最高效的谈判，仅仅用了一天的时间

需求量暴增后，组成外矿联合体的三大铁矿石商反倒起了一些争执，原来三家的配额比例被桑切斯要求采用浮动制。

他的底气来自于刘铭，华夏那些刚浮出水面的中小钢厂，都承刘铭的情，被他引导着选择亚马逊出产的铁矿石。

在价格锚定的情况下，当然谁卖得越多，谁的利润就越高了。

在争取老牌钢厂订单时，蒂兔与bhbt占据了优势，可亚马逊刚网罗的华夏中小钢厂客户也丝毫不落下风，并配合搞出数个有针对性的促销活动。

“40万吨矿船大拼购一拖二”

“限时秒杀价，20000吨铁矿石，半价出售”

虽然底价不变，可一系列促销活动做下去，众多老板们仍是觉得有利可图，都乐此不疲地在亚马逊集团这里下单买矿。

搞得蒂兔和bhbt两家集团的代表们看得眼花缭乱，还没等反应过来，桑切斯就已经揽到大半的中小钢厂订单，亚马逊铁矿石出口占比慢慢攀升到28。

在一次联合体内部碰头会上，bhbt的谈判代表埃尔顿，愤怒地指责桑切斯，低价倾销，恶意竞争。

亚马逊集团代表桑切斯的回复则是：“原价我们一分钱都没有变动，目前涌入这么多新用户，当然要促销吸引顾客了。促销是正常商业手段，不能称为恶意。”

埃尔顿见桑切斯一副恶霸模样，简直无法与他沟通，最后这个内部会议不欢而散。

随后，bhbt为了应对亚马逊抢客户，也跟进搞促销。

“bhbt集团，33铁矿石节，全线打折出售，只限长期用户”

亚马逊毫不示弱，继续优惠吸引新客户。

“亚马逊购矿月卡50万一张，承诺每逢1、3、5结算时开奖，可领优惠券兑换赠送矿石”

一时间，铁矿石市场成了无数铁矿石买家欢乐的海洋。

而这一切的始作俑者刘铭，早已抽身离开，满载而归。：，，

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