第四十九章卖鱼和致富（第二章）

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房遗爱兴冲冲的带着房一去卖鱼，马车一路上洒出的水仿佛正在庆祝房遗爱即将再次赚钱，半路上又带上同村的李老汉，直接杀向长安城。

当长安城鼓声响起的时候，天边的太阳也随之升起，天地朝霞一片，房遗爱笑道：“天气正好，预示咱们这次卖鱼必能旗开得胜！”

房一正在赶车，闻言笑道：“少爷，这次咱们能卖多少银子？”

房遗爱露出洁白的牙齿，伸出手道：“最起码有三贯钱！”

两人顿时倒吸一口冷气，李老汉有些担忧的说道：“这一条死鱼才卖两文钱，若是卖的太贵，怕是没人买呢！”

房遗爱摇了摇头道：“不会，因为我不想卖给老百姓，而是要卖给这些酒店，他们才是大户，外人打尖住店总归是要吃饭的，而鱼也必不可少，一条活鱼市面上可没有，卖给他们才是长久的买卖！”

房一诧异道：“少爷，你怎么知道的？”

“嘿！多话！当然是问的！走吧，进城咱们就去酒店，我来谈，弄的好了，以后咱们村子可就又多了一项生计！”房遗爱乐呵呵的说道。

进了城，房遗爱对于长安城还是非常熟悉的，先是去了西市，看看西市反馈如何，要是好就直接拉人入伙卖东西两市，人选是现成的，这次准备拉李承乾，这么一个大山不用白不用，而且见过这几次面觉得他也并没有那么极端，毕竟还是一个娃，纠正一下心理还是能当个正常人的。

凡事总归是要试一试，不试怎么知道办不到呢，和李泰的关系这么好，若是看着他陷入争夺皇位的过程中，内心多少有写不忍，关键是后面皇位还不是他们的，而是一个小屁孩的，虽然这小屁孩到现在都还没有出生，但是若无多大的意外，皇位可能还是他的。

房遗爱望向自己粗壮的胳膊，恩，还是太细了，搞不动历史车轮。

当进第一家饭店的时候，虽然掌柜的很想买，但是资金有限，还是放弃，接着是第二家，第三家，第四家。

房一已经有些放弃，李老汉也感觉并不是那么好卖，甚至已经建议房遗爱要不要卖的便宜一点，但是被房遗爱拒绝。

销售法则中有一个理论就是漏斗法则，见的客户越多你的成交概率就越大，所以房遗爱一点都不急，果然下一家就对此表现出很强烈的意向，关于价格彼此拉锯后被房遗爱所拒绝，真正的销售是要有底气拒绝的，这样消费者才会更加信赖，当然，也会有憨憨暴打销售。

人人都说销售套路多，其实还是要看消费者，毕竟套路得人心。

放弃一家还有下一家，当走到第二十家客户的时候，竟然是一个青楼，老鸨认识房遗爱，二话不说全部买下，并且承诺以后的鱼都包了。

卖完鱼，房遗爱看向房一和李老汉道：“明天你们来卖，我不再说话，前期先铺渠道，渠道有了，就能赚很多钱。”

他们对于渠道一知半解，房遗爱便将渠道的大概意思解释了一遍，两人顿时清楚很多。

卖鱼的钱没用，放在包里好好的，房遗爱用自己的钱请他们两个吃好早饭，便赶紧的往回走去。

回去就得安排抓鱼了，现在活鱼的问题已经解决，剩下的就看村民们的勤奋了，谁抓的多谁的钱就多。

这个时代不缺少埋头肯干的人，就缺少一个人带领他们去发财。

每个时代都有每个时代的困局，很多人都觉得现在挣钱的生意都被人做过了，但是只要跳出这个格局，就会发现赚钱的东西依旧很多，只是需要换一下思路而已，有些东西甚至简单的令人发指。

赚钱的消息很快便散布出去，坊正匆匆忙忙的奔了过来身后也跟了不少看热闹的年轻人，许坊正气喘吁吁的样子让房遗爱赶紧倒了一碗水。

许坊正擦了擦汗，也没客气，喝了水后道：“公子，果真赚了三两银子？”

房遗爱笑了笑，指向那个一直跟在自己身边的李老汉，李老汉顿时神采飞扬的将一路上的事情说了一遍，唉，这些人啊，说重点不就好了嘛，非要把失败的事情也说出来。

“失败是成功之母！这是小郎君说的，大家伙都别怀疑，谁家娃要是当瓜怂，别怪老汉我不客气！”李老汉满脸通红的大声说道。

周围的年轻人顿时收起嘻嘻哈哈的笑容，纷纷肃然起来。

李老汉笑道：“爵爷，你且吩咐，这些孩子都是听话的孩子，只要能赚钱，只要能吃口热乎的，这条命就是你的了！”

房遗爱双手拱起施礼道：“诸位都是村里的孩子，既然相信我，那就去干吧，去弄鱼，不论是用什么办法，去弄鱼，弄的越多越好，等到这个鱼盆弄满了，咱们就停止，明个就去卖，用卖的钱去制作更多的鱼盆，这件事我会交给陆老，让陆老来分钱，大家伙有没有异议？！”

年轻小伙子们纷纷鼓起掌来。

房遗爱又留下几个机灵的小伙子做了一些培训，又让他们把路上解决不了的问题背好回来再一起交流，便放他们离开。

李老汉看着老练的房遗爱，有些感慨的说道：“公子是有大学问的人呐！”

房遗爱笑道：“大学问没有，就剩下这些小学问了，能力有限，帮助不了村里的人什么，只能用些上不得台面的东西去让大家赚些钱，能得你们的信任，说实话，还是很开心的，我希望大家能在我的带领下都开开心心的，能够吃饱喝暖，那样我就心满意足了！”

推心置腹的一番话让李老汉红了眼睛，哽咽道：“公子怜悯我们这等佃户实在是我们的荣幸，公子前有曲辕犁，后有耧车，还有妇人们在做的躺椅，现在又有这等赚钱的生意，公子待我们不薄！”说完长跪不起。

房遗爱赶紧上前拉起他道：“咱不兴下跪，这只是开始，等小一辈的长大了，还有更多赚钱的方法呢，好日子还长着呢，你且看着，未来，咱们这块地将会成为关中最为富有的一块地，一个让外面的人求着把姑娘嫁进来的地方！”

李老汉顿时裂开嘴，憧憬未来时残缺的门牙也无法夺去他灿烂的笑容。

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