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张巧梅就请何胜亮到商务部办公室，指着靠窗的一张桌子说，这就是您的办公桌，对面桌子上那个那个小伙子，他叫单晓东，是你的下属。你们商务部的职责，就是为公司的各种项目采购各种设备，材料，器材,还有市场营销，推销公司的产品技术。我们办公室还兼管人事，后勤工作，公司的销售运作实际由总经理直接负责。技术部由总工程师负责，下面的技术人员分为工艺电气机械电控仪表专业，还有安全，资料员。何胜亮知道，一个公司的生存是靠市场，资金，技术三大因素维持的，市场需求是第一位的。
多年来，何胜亮积累的经验丰富。熟悉计算机软y件和大型工厂的设备维修改造，以及扩建工程及动力系统的维护，所以，他对这些都是轻车熟路，很快就上手了。
这时已进入2007年，计算机网络技术也很成熟了，Ga0采购再也不用去市场上跑断腿磨破嘴了，直接在电脑上用百度一搜索有关的设备材料的名称，马上就有大批的供货单位显示出来了，包括他们的联系方式。然后用电话联系或发电子邮件，提供所要求的技术指标和询价。很快，各家供货单位就会把他们的设备材料仪器的X能指标及价格和供货时间都详细地以电话或者是电邮的方式传来，以供采购单位选择。
何胜亮将在多年工厂里学来的管理方法也用在了这家小公司。他制定了采购管理制度，以文字的形式规定，采购必须经过招标程序，三家以上b价，然后由公司各部门开会，研究各家公司的X能指标和价格及供货时间以及付款方式，投票决定哪家公司中标，然后将评标会的结果报给总经理审批决定，这样就杜绝了现象。
这家公司当时刚刚承接厦门的林华玻璃厂的脱硫处理。这个项目虽然不是很大，但是也是麻雀虽小，五脏俱全，所需要的设备材料工艺，方方面面都很齐全。
这个明华玻璃厂，位于厦门市思明区，也算是在市中心。早些年由于没有注意环境保护，使得烟囱排出来的废气大，废气中的二氧化硫对周围居民区的影响很大，影响了人民的健康，有致癌的作用。国家这些年来强调环保，所以他们也不得不进行环保脱硫处理。这个处理的工艺简单来说就是首先要经过除尘，就是将燃烧出来的废气经过风机，H0U到一个布袋除尘器，由电脑监控这个布袋除尘器上的灰尘的厚度，到一定的时间有一个振动机将灰尘振动下来x1收于下面的收集袋内，由汽车运走。而含有二氧化硫的废气，通过风机吹入脱硫塔内，脱硫塔内采用石灰石，用粉碎机粉碎，加水进行处理，于是废气所含的硫，与石灰石化学反应就变成了石膏，这样就把废气中的硫给脱掉了，那个石膏还可以作为建筑材料再利用，变废为宝。由于这个脱硫塔内的气T和水有腐蚀X，所以必须要涂一层环氧树脂保护铁的外壳不会被腐蚀。那脱硫塔内的水和气的管道都必须是采用不锈钢的。用于输送气和水的风机水泵也都是要有防腐蚀功能的，并且可以用变频器来控制转速。而且还有一套电脑系统，监控塔内的各种工艺参数，例如温度，流量，压力，开关状态等等。这个变频器就是可以调节交流电的频率，频率低，则这个交流电机的转速低，频率高时，交流电机的转速也就高，就是用电脑控制来调速的。
技术部将设计的方案画成图纸资料，将各设备材料仪器的技术要求交给商务部，商务部据此就进行采购，采购完的材料设备都交由一个工程队，这个工程队也是由多家进行投标然后选定的。这个工程队就是进行具T的机械，土建施工和电器安装。工程队里的工人大部分都是农民工，由于工资低，能吃苦耐劳，所以他们实际上是中国改革开放建设的主力军。
这个工程很快在公司上上下下的齐心协力下，用了半年时间就完成了，进行投入产出核算以后，赚了纯利润达到300万。刘总十分高兴，就奖励了员工一大笔奖金，何胜亮获得了2万元，还被评为公司的先进标兵。
三十七
在这个公司g了半年多以后，何胜亮也基本熟悉了公司内部的情况。公司的董事长司马欣原来是刘总的朋友，他的来头不小，原来是国务院某一个副总理的秘书，后来就下海自己g。所以他的关系网十分广。很快公司又拿到了一个大的项目，这就是河南洛yAn市的一个大型发电厂2X60万千瓦发电机组的脱硫项目。总工程师对何胜亮说，当时投标有6家单位，都是很有实力的大公司，我们公司是最小的一家。报价是中等的。高于最低报价5000万元，以13000万中标。那家电厂董事长饶尧说，深圳的这家公司，技术含量高，所以他就拍板选了本公司。
这个系统就b厦门的那个脱硫项目要大10倍还不止。那个脱硫塔高达40米。直径有十几米。它里面不仅内壳要涂上环氧树脂，在重度腐蚀的地方还要用金属钛复盖，这个金属钛，它是耐高温耐腐蚀的最好材料，而且价格极其昂贵，宇宙飞船的外壳就是用钛板做的。作为主承包商要完成这个项目，就必须包含有好多的子系统。首先是设计院选择，然后还要选择总的施工单位。有电气施工，控制楼和设备基础土建施工，机械施工，脱硫塔安装施工，消防施工，通讯系统，计算机控制系统，原料的粉碎研磨系统，风机水泵系统，布袋除尘系统，施工监理部门。高达二百多米的烟囱内壁也要用环氧树脂全部涂抹防止腐蚀。还要用到两台大型的球磨机，这个球磨机直径达三米，长度有七米，里面有大量的不锈钢球，内衬是贴的橡皮。用电机转动时，钢球在里面滚动，就把石灰石磨成了粉末。增压风机的直径达到6米，将燃煤锅炉排出来的经过除尘的废气，送入脱硫塔。
公司组建了一个进驻现场项目组，组长是聘用重庆的一个退休的老工程师余茂功，有丰富的经验。下面配有各个专业方面的工程师，即工艺机械电气土建和计算机控制，各负其责。还有安全员，施工员，材料员，资料员，设备员，质量员。总之这是一个机械电气土建控制一T化的中等规模的完整的项目。在现场施工最多人员达到七八百人。
何胜亮商务部的采购任务就十分紧张，各种设备材料仪器的单项采购合同达到上百个，他要联合技术部写出招标文件，每项采购都要选定多家投标单位，供货单位。发出投标邀请，等侍对方发来投标文件，然后进行评标。这中间还要进行谈判，和投标单位进行价格，质量，工期，付款方式等方面的讨价还价，最后选定最优的单位。一直到双方签订合同，付出定金，这个单项合同就开始执行了。合同执行过程中还要到制造单位去检查进度和质量情况。设备交货以后还要检查安装以及试运行的情况。一直到试运行结束，还要到设备运行满一年才给付质量保证金。每个合同执行周期短则半年，长则长达两三年。
市场经济下，每个项目实际上都是买方市场，采购单位占据主动权。供货单位为了推销自己的产品，对买方是极力讨好的。所以大量的，行贿受贿现象都是因为这个原因而产生的。回扣的额度一般是在合同总额的3%到20%之间。何胜亮自己是清廉的，可是俗话说，人上一百，各式各sE，这个公司里的有些关键人员就难免经受不了金钱的诱惑，私下里有受贿的行为。
刘总告诉何胜亮说，以前的商务部长走了，之所以要请你来，就是因为看你年纪大，b较本分可靠。公司以前的商务部有一个姓柴的年轻人，他在Ga0项目采购时就有大量的受贿行为，使公司的利益受到了损害，纸包不住火。公司知道就把他给炒鱿鱼了。
总工李广海就是在这方面不能洁身自Ai的人。由于每份招标文件的技术要求都要经过他来决定。所以，私下里供货单位经常把他找出去吃饭，在酒席上就谈拢了权钱交易的价码。他就在招标文件里写入一些特殊的条款，技术要求，资质，条件，证书等等。那么在评标时，也只能按这个招标文件，何胜亮也权修改。所以往往有几家公司来投标，看过招标文件与投标文件对b以后，基本上就知道是哪家中标了，往往是价格高的反而还中标。
何胜亮下班后也经常被这些供货单位找去吃饭，可是何胜亮是有原则的人，他从来都婉言谢绝。可是他的下属小单也是个经不起金钱诱惑的人。他虽然不能在招标文件上做文章，但是他负责的那一部分合同要跟踪流程，直到合同执行完毕，中间产品质量，交货时间，付款等等每一个阶段都要经过他的手。这样他也可以为供货单位提供一些好处，就能拿到一点回扣。私营公司之间的行贿受贿现象确实很普遍，可是政府就抓了公务员的，对私营企业基本上就没管。除非是这些私营单位自己举报。
这个项目最大的一份合同就是跟这个总施工承包单位签的。这个施工承包单位要承包所有的土建以及机电安装，和脱硫塔的制造工程，所涉及的费用和人员也是最多的。在合同谈判中，施工单位要求按照施工图预算方法，来结算工程款。这个方法就是根据设计图纸，由预算工程师核算工程中每一个分部工程的造价。各项工程都是按土方量的大小，建筑量的大小，以及设备安装的吨位数，按市场价格和工作量来计算造价。他给定的费用标准都按国家的标准，所以供需双方的收入和利润都b较清楚规范。但是这种付款方式就不利于发包单位。何胜亮制定的合同，就是按设计院的总概算，按总价承包给这个施工单位，这个施工单位是根据过往的经验来判断这个总价能不能有盈利。这样就免去了施工过程中频繁按施工图计算的麻烦。但是按工程的节点付款就对他们不利。但是由于是买方市场，他们是通过竞争投标中标的也没有办法，只好就范。
经过紧张的一个半月的招标，评标定标，签合同阶段以后，各个子系统的承担公司都已确定了。
工程设计：西南电力设计院。
总施工承包单位：河南第3火力建设公司。