第38章 雪中送炭无

最近几天的电话名单，他已经更换一批优质企业，他们都是A级纳税人，注册资金至少一千万起，其中还不乏高新技术企业和专精特新小巨人。

好不好打，总要试一试！

联系这样的客户，营销话术必须专业老辣，通过前几天的尝试，唐科也在不断做调整，感觉以前那套话术相对稚嫩。

内容上，唐科增加了一些日常寒暄，可又不能太油。

语气语调方面，唐科放缓说话的节奏，力求口齿清晰，语气显得更加成熟稳重。

对于十八岁的唐科，他本身说话的声音显得太年轻，让客户缺乏信任感，唐科借鉴普通话教学视频课程的内容，给自己的声音做了一定的处理。

通过最近两天观察，感觉效果还不，至少客户不像刚刚打电话时似的，还没等他说完开场白就挂掉。

甚至，唐科还遇到两位客户称赞他普通话说得很标准，在南方很少遇到，因此还加了他的微信。

让唐科印象最深刻的，是一位叫杜廉亨的客户，他说的也是地道北方普通话。

杜总的公司是做软件开发和电子产品制造的，是一家高新技术企业，目前有一百六十多员工，上一年度的营业额有五千多万。

今年，下滑有点严重。

截止十月份，业绩才达到去年的百分之六十，预计年终也很难达到去年的标准。

杜廉亨对唐科的兴趣大于产品，加微信以后偶尔会回答唐科一两句，但贷款的意向好像不是很明显。唐科推荐的产品，他也只说看看，暂时不太熟需要资金。

看到唐科问候得很勤快，杜廉亨会问他做金融是不是很赚钱。

聊熟以后，唐科也不避讳，直接告诉对方自己是个新人，是自己堂哥带入行的，对鹏城的金融行业不算特别了解。

不过，唐科也表示金融与社会各行息息相关，应该永远不会被市场淘汰。

杜廉亨告诉唐科，助贷只能算金融的寄生行业，严格意义上谈不上专业，建议他如果想做金融，那就一定要多学习金融学方面的专业知识。