第 24 章（修）

每天早上的复盘会议是最难熬的，夏天不喜欢开会，瘪嘴道：“哎，我昨天直播彩妆卖的不好，不知道会不会挨总监骂。”

陈怡：“你带的不是大热彩妆线，目前销量低也是情有可原，走吧，别让总监等，她不喜欢开会迟到的人。”

按照方倩之前定下的直播方案，苏晨曦带全线口红，夏天带底妆线，陈怡负责剩下的其他产品。

开播半个多月，口红销量是最好的。

方倩：“这个数据是预期，曦悦目前主推的就是口红线，曝光量大，销量也最高，但是距离热门彩妆还差的远。”

“晨曦和夏天，昨天我一直在跟你们的直播，投流之后，你们跟弹幕互动频次太少，陈怡这边是观众停留时长不够，但你直播间主推的单色眼影卖的很好。”

苏晨曦的直播间有稳定销量，那是因为引流，陈怡心里不服现在的数据：“方总监，数据上显示成交额百分之七十以上来自第一次进直播间的人，留住粉丝很重要，我建议重新分配，夏天和苏晨曦带的彩妆类目太单一。”

“彩妆线是之前就分配好的，”方倩想也没想直接驳回陈怡的话，“苏晨曦带的是公司主推的口红，这块难度小一些，夏天有粉丝基础，底妆线又恰好是曦悦短板，你手上产品最多，价格区间跨度大，综合类目是最好巩固粉丝基础的。”

“还有半个月，各大高校就要开学，我们要抓住现阶段热度，运营这几天会出新的方案，”说罢，方倩把话题抛给苏晨曦，“你来说说直播情况。”

苏晨曦：“今早运营的弹幕数据反馈，我发现大家对主推款口红青睐程度很高，方总监，我有个建议，就是把曦悦目前已经的主推产品价格下调至固定热销款的价位，前阶段把优势集中在一处，比较容易带出圈。”

陈怡第一个否认：“打价格战，一旦大家习惯我们低价格出售的模式，之后……”

会议室有人进来，陈怡瞬间噤声。

裴毅进来随便找个空位坐下，“你们继续开会，不用管我。”

自从开播以后，裴老板时不时抽空来直播间现场监工，不仅如此，复盘会议十次有六次会过来坐几分钟。

陈怡清了清嗓音，接着刚刚没说完的话：“我认为打价格战并不是最好的选择，曦悦未来不能走低端路线。”

“我并不是希望曦悦走低端路线，而是根据现阶段线上销售的实际情况，线下实体店模式已经成型，但电商线路刚打开，在保证品质的前提下，适当调整价格或者随订单赠送跟线下不同的赠品，提□□品附加值，达到线上引流的效果。”

苏晨曦对于曦悦未来走向有初步思考，既然要做好品牌，就要长远考虑，“适当让步一些利益给消费者，能迅速积累品牌好感度。”

陈怡：“……”

夏天自裴毅进来后就一直努力降低自己的存在感，期望老板不要注意到自己糟糕的业绩。

“你的提议——”

“这个提议…方倩你到时候跟设计部对接一下，”裴毅打断方倩的话，继续说道：“只要能保证后续生产利益就行。”