第一百二十二章得熊掌与鱼

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何掌柜抬眼看向面前的男子，他始终是一副看透一切的眼神，再加上举止之间透露出来的自信，就仿佛已经确定自己会给他机会。

但不得不承认，这男子所说的话是一针见血。

“说吧，你的想法是什么？”

“集市上的皮子，我也曾经买过，这么大一块的皮子，怎么也要卖上一两银子。那些买货的人并非是出不起二两银子买些品质更好的。一来是不知道，二来是被蒙蔽就图了便宜。倘若有机会让他们看到，稍好一些的皮子也不过只贵上一点，但品质却更好，我相信他们会愿意多出一部分银子。”

“说来说去，你是觉得，你这皮子放在我的店里，就能够让那些人过来买了？”

“光是放在这里肯定不行，关键的是要让人知道。”

“如何知道？”

“特价！”

何掌柜皱了皱眉头，他从商这么多年，第一次听到这个词，“什么是特价？”

“就如同墙上的那块皮子，去年冬天的时候卖五两，今年夏天就卖四两。这便是特价！只要花四两的银子，就可以买到五两品质的东西，何掌柜觉得，若是集市上的人都知道了这消息，他们是不是愿意过来一看？”

何掌柜终于明白沈天金想说的是什么，他低头不语，可脑中却飞快地在思考。

“不怕不识货，就怕货比货。皮料这些东西，不是内行的人，光是看那些差的皮子也是看不出什么的，觉得不错也就买了。可他们若是真的拿自己手上的皮子，比一比我这块，再用我这块皮子，比一比何掌柜店里的。那么价钱不同东西不同这件事，就不言而喻了。”

想要在这个信息相对闭塞的年代，依靠质量赢得市场，不是光窝在店铺里就能行的。

何掌柜显然是被沈天金所说的吸引了，“你再继续说下去。”

“真想要让百姓都到德信行来花银子，那就要让他们明白，真正的贵，并不是指东西的价格高，而是它的价格与它的品质不对等。真正的贵，是他们在集市花一两银子，去买只能穿一个冬天的皮子。真正的便宜，是在德信行花五两银子却能买到穿十年的皮子。”

“好！”听了沈天金的话，何掌柜竟是忍不住拍案而起，“你……方才失礼，忘记问小兄弟高姓大名？”

沈天金缓缓站起身，他抱拳颔首，一如方才那般从容稳当，“在下，沈天金。”

“沈小兄弟，说的好啊！这么多年来，我也是苦于乡亲们不识货，许多东西我们明眼人看出了好坏，可偏生他们只瞧着银钱，倘若能让顾客都有这样的见识，那我们这些货并不愁卖。”

眼下沈天金和何掌柜已经在思想上达成了共识，接下来便是让何掌柜同意他的办法了。

“所以说，现如今德信行需要的是这样的一批货。”沈天金用手指在皮子上点了点，“这种货色定然不是好的，可却也不是差的，我认为这种皮子放在德信行售卖也不会砸了德信行的招牌。”

“确实，不过如何能够让他们都知道我们在卖这样的皮子？”

“一来是需要口口相传，二来想请一位伙计，就在德信行的门前摆上个摊子，只将特价的皮料放在门口出售。到时候人来的多了，自然也会往里面走走看看，不同品质的皮料都过了眼，就能够选出自己想要的皮料来。”

“这法子好，甚好，我这后面还有些比你这皮料好一些的，一并拿出来做什么，特……特价？”

“是。特价的皮料还请掌柜不要贪多，每五、七日做上一次特价，放三、五种不同价格的皮子，过了当日便恢复原本的银钱。这样不会让德信行损失平日的贵客，又能够招揽人气，可谓是熊掌与鱼可兼得。”

“好，明日我便让人将摊子搭好，风声放出去！沈小兄弟，今日你这货我收下了，你这个人我也交下了！”

沈天金拱手，“何掌柜，咱们来日方长，日后我再拿来比这更好的货时，还请何掌柜过目。”

“放心！日后只要是你沈天金送过来的货，我何某人照单全收！”

这生意对两人来说便是一荣俱荣，倘若德信行的顾客多了，沈天金的生意才更加好做。

商人的最高级别永远都是互惠互利，相互拆台只会越做越难看。

何掌柜低头看回到手上的皮子，“你这皮子，要价多少？”

“一两五。”

沈天金说得干脆，“这皮子虽说原本不是什么好货色，何掌柜是明眼人，粗差的部分已经被剔除，鞣制好之后，这皮子更胜原本的料子。”

“的确，好的鞣制手法就是能够化腐朽为神奇。”何掌柜抬眼看了看一旁的秦东陌，“你这手艺，真是不错，远比集市那些老鞣皮匠们强上许多。”

秦东陌赶忙抱拳，“何掌柜谬赞了。”

“欸，我何某人从来不说客套话，你这手艺好就是好，若是集市里那群人的手艺，我怕是要骂人了！”

三人相视而笑，沈天金说的价钱算得上恰到好处，何掌柜没有还价直接让账房支了银子。

赵狗子把银钱拿过来的时候，面上带着喜色，“客官，你下回若是有了上乘的皮料，可一定要给咱们掌柜拿过来，咱们掌柜是出了名的公道，定是能给你个好价钱。”

“那是自然，前些日子的狐皮实在是因为要送人，若是售卖，定会拿来。”

何掌柜这才恍然，“赵狗子，你之前所说，有人带上好的狐皮来问，便是这位小兄弟？”

“正是，所以他今日要见掌柜，我才斗胆去问上一问。”

自家掌柜的脾气不好，赵狗子也是顶着被骂的压力才去问得。

何掌柜笑着点头，“好啊，你这一问问得好！是个有眼色的，赵狗子我没看错你。”

收好了银子，离开德信行之后，沈天金又叮嘱何掌柜，

“再多说一句，所谓特价必然要能吸引来顾客，千万不可贪毛利。”

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