第26章 长远打算

女掌柜主动提出帮祁慧娘代卖头花，被她一口拒绝了，脸色有点不好看。 不过祁慧娘摆出来木簪，看似朴拙却有一种别样的雅致，女掌柜脸上再次挂上了笑意。 “我就说小兄弟是能干的人，这木簪做的实在好。只是你也知道咱们这个地界，只认金的银的，木头的再好也卖不上价。” 祁慧娘对自已的木簪有信心，不给女掌柜压价的机会，而且她要把木簪的销售权掌握在自已手里，以后还有别的打算。 微微笑了笑拈了一支木簪在手轻轻转动了几下，“姐姐的话在理，不过这木簪我不打算卖给姐姐，而是以寄卖的形式跟姐姐合作。 这样姐姐不必承担任何风险，卖掉一支我给你分一支的钱，如何？” 女掌柜觉得祁慧娘大概有点傻，现钱不要却主动提出代卖。不过话是祁慧娘说的，她自已愿意吃这个亏，自已何必装好人？ 于是两人愉快的达成合作，请脚店老板娘来作见证，签订了寄卖协议。 脚店老板娘私下里提醒祁慧娘：“这女人精明得很，骨头里恨不得榨出些油来，你跟她合作可得加点小心。” 祁慧娘扬了扬手里墨迹还没有十分干透的协议，笑了笑回答：“她只要按照这个上面写的卖东西就行了，精不精明的也坑不到我头上来。” 老板娘觉得祁慧娘的想法太简单了，一心占便宜的人未必把协议放在眼里，再说一支木簪五个钱，满打满算一个月卖出去几十只，女掌柜真的违约的话，祁慧娘还能为了这几百个钱跟她打官司？ 不过协议已经签了，祁慧娘带来的木簪已经摆在了裁缝铺子里，说再多也没用了。但愿祁慧娘不会吃太大亏吧。 祁慧娘谢过老板娘，在街上寻到货郎，问他头花卖的怎么样。 货郎笑得嘴巴快咧到耳朵后面去，“我正想打听你住在哪里去寻你，头花昨日就卖完了，你今日可有带新的过来？” 祁慧娘把头花跟他交割明白，货郎见包袱里还有荷包，也一起都收了。 “兄弟，你让你家里的姐妹多做些，在我这里交了订钱的都有十几朵，这些不够卖呀。” 祁慧娘笑了笑，提点了他一句：“如今是别人想要你的货，你急什么？饿得狠了吃饭才香。” 货郎眨巴着眼睛琢磨祁慧娘的话，祁慧娘不再多说，笑着走开了。 才过了没几天又赚到一笔钱，陈大嫂笑得眼睛都看不见了，听说头花不够卖，便提出喊刘老娘一起做。 祁慧娘没见过刘老娘，不知道她人品、手艺如何，陈大嫂拍着胸脯打包票：“刘老娘的手艺不差，而且做了十几年的邻居，从没见她跟谁红过脸，你放心好了。” 既然陈大嫂都这样说了，祁慧娘也就放心了，再说她目前不想再在头花上费心，索性直接交给陈大嫂了：“大嫂说好自然是好的。正好我如今也没什么心思做头花，你就多费些心，请谁来帮忙，给人家多少钱，都由你说的算。 赚了钱你拿大头，我只提二成跑腿钱就是了。你不必跟我争讲这个，等木簪生意做起来，我未必把这点小钱看在眼里。” 祁慧娘把话都说到这个份上了，陈大嫂也就不再跟她相争了，笑着应下这桩差事，想着反正也是要请人帮忙了，干脆多找些平时相处的好的姐妹，大家都赚个盐钱也是好的。 祁慧娘回家依旧做木簪，三丫在旁边不吵不闹的，学着她的样子用手指在炕桌上划来划去。 祁慧娘被三丫的小模样萌得心都化了，抱她坐在怀里，扶着她的手握着炭笔在纸上画图样。 三丫紧张的小脸都红了，憋着一口气顺着祁慧娘的手劲，画了一支木簪出来，捂着胸口惊喜的说：“娘，三丫会画画了，以后三丫也能帮娘赚钱了。” “是，三丫最厉害，最孝顺娘。”祁慧娘抚了抚三丫的头顶，放她坐回炕上，“箱子里有糖，你自已拿来吃。我多做些木簪出来，过些日子带你去郡城玩。” 去高远城不是祁慧娘一时的心血来潮，事实上她这几天一直在考虑这事，木簪也好头花也罢，放在清远县这种小地方，终究是卖不上价钱。 高远城毕竟是一郡主城，宝安郡王又已经住进了城里郡王府，高远城百姓的日子肯定比这里的好，生意也更好做。 她现在没有钱在郡城开铺子，可以把头花和木簪送去别人的铺子里，总能比现在赚的多些。 至于会不会有人把她想出来的样子学了去，抢了她的生意，祁慧娘没有担心太多，这种东西本来不是她独一份，也不需要多少手艺，别人真的要学她也拦不住。 她能做的就是尽量抢占更多市场，同时把手艺更进一步，只有做到比别人的更好，才能有自已的一席之地。 三丫听说要去郡城，高兴得跟陈大嫂家的小虎分享，恰好被过来领布头的刘老娘听见了。 回家去叮嘱刘连成：“冯二栓家的女人要带着三丫去郡城，村里只有你有头青骡，她该不会打算让你捎她吧？ 我儿可千万别理会她，那女人刚进门就克死了男人，不吉利。” 刘连成低头劈柴没说话，吉利不吉利的，自已的车她也坐了几十回了，只是不能告诉刘老娘而已。 刘老娘见他不说话，急得过来拉他，“我儿心善，可是那女人真的沾不得，你知道村里人都是怎么说的吗？难听的话我就不跟你说了，你只要想想镇上秀才家的小姐，怎么会好好的嫁给冯二栓那个二流子，就明白了。” 刘连成不想刘老娘担心，终于点了点头，“知道了，我不捎她去郡城，娘别着急。” 刘老娘还是不放心，自已儿子二十岁了，正是血气方刚的时候，祁慧娘又是个品行不洁的女人，万一着了她的道，儿子这一辈子可就毁了。 第二天就张罗着给刘连成和李花村的姑娘订亲，之前刘老娘还在犹豫，觉得那姑娘模样上差着点，如今也顾不得那么多了。