156谈判

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156 李惠语气里面带着一丝的恐惧，柱子敏感的察觉到了她的变化，他走到妹妹的身边紧紧的拉住了她的手，他以为妹妹想起了过去的事情，当初爹出事的时候娘还在世，二婶~~二婶她就跟娘说过要把妹妹给卖了，换了钱好去上下打点把爹捞出来，当时还是大伯母的娘一口就回绝了，但是二婶却说她的心狠只顾得女儿不管自己丈夫，自己还记得很清楚那天二婶把话说的很难听，而第二天大伯母就动了胎气，然后就走了。今天的这个话题和那天的情况有着诸多的相似，万一妹妹她要是想想起来什么了怎么办？柱子真的害怕刺激到妹妹了。不过好在李惠在出了巷子以后情绪就变好了，本来嘛自己现在过的日子还算是很不错的，而对方虽然可怜但是自己也没有立场去帮着她，所以这种的事情在第一时间就被李惠给扔到了脑后了。一路上几个孩子有说有笑的，很快的他们就来到了第一站，尚老板开的成衣店，大家在外面合计了一下，有李惠陪着杏儿进去，而三个男生则留在外面等候。本来杏儿以前就经常来这里卖自己绣的荷包，后来她绣的荷包在李惠的改进之下更是很受欢迎，所以店铺里面的人都认识她的。 “哎呦~！这不是李家的三姑娘吗？你可好一阵子没有来了，我们家掌柜的前个还念叨你那，说你绣的那些个荷包最受欢迎了，我们这里都早就卖光了，还说你要是再不来的话就要打发人去你家问问那！”站柜台的是一个三十多岁的女人，她一看到杏儿进来就笑盈盈的说。 “顾大娘实在不好意思，我这一阵子一直在家里面忙活，所以没顾上出门！”杏儿很是腼腆的说，她说完就把自己这一阵子绣的荷包拿了出来，只不过这段时间她把心思都放在了做布娃娃的身上，这荷包并没有绣几个。 “怎么就这几个啊？”顾大娘一看杏儿拿出来的荷包很是诧异，杏儿在她这里卖荷包已经有两三年的时间了，所以她对杏儿的手艺是很了解的，杏儿一下子拖了这么久都没过来，按理说应该积攒了不少的荷包，怎么今天拿出来的就这么几个？而且最主要的是杏儿这一阵子绣的荷包在配色和细节上都比过去好了很多，在自己店里面也算是销的比较快的，所以看到今天的荷包这么说，顾大娘心里面难免有些个不太高兴。 “这一阵子比较忙，所以绣的荷包不多~！”杏儿在说这话的时候手里面紧紧的握着一个布包，而这个布包里面放着的就是自己这一段时间里面做的布娃娃，可是她的性子比较内向一些，虽然心里面很想给对方推荐布娃娃，可是这嘴里面却怎么也说不出来。 “这位顾大娘，我姐姐这段时间没有绣荷包，而是做了别的东西，大娘看一下，看看这东西你们店里面收不收！”李惠看的出来杏儿很紧张，所以她直接从杏儿的手里面拿过了布包，踮着脚尖把包放到了柜台上。 “做了别的东西？什么东西啊？我们这里是平日里面也就收个荷包，其他的东西一般可都是不收的！”顾大娘这会脸上的笑容变的淡了很多，本来杏儿这次间隔了这么久才过来，而且送过来的荷包数量又这么少，已经让她很不高兴了，可是没想到她们居然还给自己推销别的东西，自己这里可是成衣店，本来就有自己的绣娘和裁缝的，只不过她们加工的都是大件的衣服什么，像荷包这种比较费事的小东西做的话实在是很不划算，所以才会收一些外面做工好的荷包的。 “大娘看了不就知道了吗！这东西你先看看，要是不满意的话我们在带走就是了~！”李惠可不在乎对方语气里面的不满，而是笑眯眯的打开了布包，对那些个布娃娃自己可是很有信心的。布包被打开了，里面放着的四个布娃娃也进入了大家的视线，精致的绣工和华丽的服饰，特别是那可爱的样子，一下子就吸引住了顾大娘的视线，她拿起了一个娃娃在手里面翻来覆去的看着，这样精美的娃娃她还是第一次见到。而且这个娃娃一看就知道是花了大力气和心思才弄出来的，光是做这个耗时估计也不短，这就难怪对方这次送过来的荷包数量这么少了。 “这个娃娃我们这里可是从来都没有过的，而且我们这里是成衣店，来店里面的都是大人了，谁会看上小孩子玩的这种娃娃！”虽然心里面很清楚这个娃娃肯定会火的，可是作为生意人顾大娘还是摆出了一副可有可无的样子，不过让她没想到的那个不知道从哪里冒出来的小丫头片子居然这么的气人。李惠是干什么的啊！她本来就是一个成年人，而且自己过去还开了一家不小的餐馆，这个顾大娘一张嘴她就知道对方肯定是看上这娃娃了，现在说这话只不过是想要压低价钱罢了，所以李惠手脚麻利的把娃娃往布包里面一放，胡乱的包了一下抱走就往外面走，一边走一边还对杏儿说：“姐人家这里既然不收这样的娃娃，那咱们去下一家店在问问好了！” 单纯的杏儿可不知道顾大娘刚刚说话的用意，只当是对方确实不愿意收自己做的这娃娃，心里面虽然觉得很失落，但是这样的情况之前的时候也不是没有考虑过，所以倒也算是意料之中的失落罢了。而她自己又对李惠特别的信服，所以现在一听李惠说要走，她也连忙跟上就要往外走，这一下子就把顾大娘给弄着急了，对方刚刚拿出来的那几个娃娃，不管是做工还是样式都是市面上没有的，最关键的是实在是太好看了，这样的娃娃摆在店里面肯定能招揽不少的生意，可是没想到那个小丫头居然这么的搅局，自己才说了几句话她居然拿着东西掉头就走，这~~~这让自己怎么收场啊！一！二！三~~~~！李惠在心里面默默的数着，刚刚她可是看的很清楚，对方在看到这样的这些娃娃的时候，眼里面透露出来的惊喜是掩盖不住的，这里是成衣店，可是谁规定来成衣店里面的人就不会喜欢这娃娃了，而且就算是大人不喜欢，谁家还没有一个孩子，而且能来这里消费的人群，肯定都是有一定的经济基础的，这样的娃娃放在这里卖的话，肯定不愁销路的。 “等一下~~！”就在李惠的脚就要踏出店门的时候，身后传来了顾大娘心不甘情不愿的声音。 “大娘喊我们是还有什么吩咐吗？要是没事的话我们还要去下一家问问看别人收这娃不那~！”李惠扬起的小脸现在看起来要多无辜就有多无辜，而她的话却直接把顾大娘的路都给堵死了，她的这话在暗示着顾大娘，我们这个东西可是不愁卖的，这也无形中给了顾大娘很大的压力，而主动权也就在这个时候被李惠给攥到了手里。 “你们回来吧~！这几个娃娃我收了~！”顾大娘有气无力的对李惠说，虽然这东西是李家三丫头做的，这一点她从上面的绣工上面一眼就看出来了，但是她现在却知道今天真正做主的却是那个自己从来都没有见过的小丫头，而这么小小年纪的小丫头居然如此的厉害，真的是让自己太意外了。 “大娘愿意收了啊！那真的太好了！”李惠笑眯眯的又提着布包走回了，不过这次她可没有在去柜台那里，而是站在成衣店里四下的打探了一番，然后说到：“我们就在这里谈吗？在这里谈会不会影响到大娘你做生意啊？” 顾大娘听完了李惠的话心里面彻底的收起了她的轻视，对方的年纪虽然很小，但是说话做事都是在是太老练了，自己绝对不能因为对方是个小孩子，而在轻视她了。 “我们当然不能在这里谈，两位跟我到里面的雅间去！”但是顾大娘也知道现在主动权已经不在自己的手上了，而且无论如何也要让对方把这东西留下，别的不说了，如果这样精致的娃娃落在了自家的竞争对手的手里面的话，弄不好自己家店里面的生意都会受到影响。顾大娘叫来了一个人吩咐了几句，然后她带着李惠和杏儿去了后面的一个雅间里面，而随后就有一个小丫头端上来了点心和茶水，杏儿那里见过这样的场面，拘束的坐在那里不敢动弹，倒是李惠看到有点心端上十分淡定的拿起了一块端详了一下，然后斯斯文文的咬了一小口，不过这点心一入口她的眉头皱了一下，不过接下来她还是把手里面剩下的点心都吃了，只不过在吃完了点心以后她立刻喝了一大口茶水，用来冲淡嘴里面甜腻腻的感觉。拍掉了手里面的点心渣子，李惠清了清喉咙说：“大娘你是打算多少钱收我们这个娃娃啊？我们这个娃娃可不是外面随便就能买到的那种，而且我们光是给这娃娃准备的衣服都不止一套！” 李惠说完就解下了自己要间系着的一个小布包，打开了以后里面放着的居然是两套完整的小衣服，这尺寸顾大娘一看就知道是和那几个娃娃身上穿的一样的，只不过款式和花色是完全不同的。 “这娃娃还能换衣服？”这一下子就把顾大娘给彻底的吸引住了，她还真的从来都没有见过那个娃娃身上的衣服还能更换的，这些个东西不是都直接的缝在了娃娃身上的吗？想到了这里顾大娘也顾不得眼前还有这两个孩子在了，她拿起了一个娃娃就开始脱她身上穿着的衣服，果然这些个衣服就是人的衣服缩小了很多倍，从外到里每一件衣服都是能脱下来的，这一下子就把顾大娘给彻底的震住了，这样的巧思绝对不是一般人能够想到的。 “为什么四个娃娃只有两套衣服？”顾大娘很快就发现了一个问题。 “这四个娃娃也是分高低的，两个是普通的，另外的两个是稍微好一些的，如果再有合适的材料的话还能做出更精致的！这也是为了满足不同阶层的需要！”李惠看似是跟顾大娘在解释，但是实际上却是在告诉她，自己这边还能做出来更加精致的娃娃，同时也在告诉她这些个娃娃可以分成不同的等级来出售的。顾大娘虽然说是一个女人，但是也是在生意场上面拼杀惯了的人，李惠只是简单的两句话她就听出来了很多东西，但是也就是听出来了这些，她看向李惠的目光也变得完全的不一样了，现在的她再也不敢把李惠当做是一个比较聪慧的小丫头来看了，而是把她看做是商业上面的合作对象。 “这样的娃娃你们多久能做出来一个，嗯~！这种普通的和精致的都需要多少时间做出来一个？”顾大娘分别把两种不同的娃娃拿出来问，经过刚刚李惠的提醒她也注意到了，这四个娃娃两个身上的衣服都是普通的面料，而另外两个则是绸缎之类的，虽然这些个绸缎算不是多好的，但是也一下子把这娃娃给分成了两个等级。 “做一个普通的需要六七天的时间，而做一个精致则需要十天到半个月的时间，而且如果要更好的，那时间也更长~！”李惠坐在那里笑嘻嘻说。而李惠一说完坐在一旁的杏儿飞快的抬头看了她一眼，其实李惠应该很清楚，之前做这些娃娃的时候确实费了一番功夫，但是那是因为自己第一次弄这个东西，什么都是在摸索的阶段，所以做的比较慢而已，但是现在熟练了的话，根本就花不了这么多的时间的，不过杏儿也看出来了在和对方谈判这件事情上面，李惠比自己强太多了，所以她也不敢吭声，只是看了李惠一眼。而顾大娘现在的注意力都放在了李惠的身上，再加上杏儿的动作又很快，所以她并没有注意到。

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