第163章. 洽谈

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玛瑙便宜，可是加上金银做成首饰就不便宜了。这段日子，辛长宁已经根据箱子里各种玛瑙石的形状，设计了二十几套珠宝款式。

虽然现在她手里的钱不够，没能力找工匠制作，但是可以找别人啊！

和卖花样一个道理，这次，她要卖款式和原石。

主意打定后，辛长宁就让慕三套上车，带着萧铃一起再次赶往京城，去找有过一面之缘的珠宝铺子少东家苏公子。

自上次后，辛长宁几个月没来过京城，苏公子都已经忘了她了，听说有个姓辛的姑娘来找，他好一会才想起是谁。

“快请！”美女找上门，自然得细心招待，苏公子立刻就命人将辛长宁引进雅间。

为了谈妥生意，辛长宁这次刻意穿了自己精心设计的新衣衫，戴了上次在四皇子府中得到的华贵首饰。

王府的首饰，不是御赐之物也都是精品。苏公子是做珠宝的，自然一眼就瞧出她穿戴不凡，当即更不敢小觑，热情的招呼道：“一别数月，辛姑娘风姿更雅，容光逼人，倒叫苏某都不敢认了。”

“哪里哪里，苏公子过奖了。”

辛长宁微微一笑，同苏公子一起坐下，幽幽的品口香茶，才慢吞吞却开门见山的道：“其实我这次来，是想找苏公子帮忙的。”

“哦，若能帮的上姑娘，苏某一定鼎力相助。”

苏公子见辛长宁容貌愈发娇美，落落大方的气质比第一次见面时更从容，身边的丫鬟侍卫也都极有气势的样子，更加猜测辛长宁出身不凡。觉得应该不是借钱赊账的事，爽快就答应了。

“我有一箱子玛瑙石，想做成首饰，可又不喜欢外头流行的样式，就自己设计了一些花样，请苏公子帮忙看看，可能做的出来？”

辛长宁说着，就命萧铃放下随身携带的包，掀开盖子，把里面的一包玛瑙石和夹层里的设计稿都取了出来。

那包也是辛长宁自己设计并特意找皮匠定做的；斜挎加拎包两用的款式，流线型的简约蝙蝠包造型，乌黑的牛皮质，配上黄铜铆钉装饰，看起来特别有型。

使用也很方便，古代虽然没有拉链，暗扣却还是能做出来的，东西放进去扣紧了，一点都不担心会掉。

苏公子从未瞧过这样子的包，忍不住多看了两眼。

辛长宁这包是很吸引人，当初那个工匠做完后就问能不能做出去卖？辛长宁答应了。结果因为工艺复杂成本高、价格贵，放小镇上更本无人问津。

那工匠卖了半个月都没卖出去，只能无奈回头便宜点又卖给了辛长宁。

瞧见苏公子喜欢，辛长宁便直言道：“这包是我自己想出来的样式，苏公子要是喜欢，送你好了。”

“姑娘太客气了。”

苏公子自然不是随便收人家东西的人，客套了一句就把目光转向了那包玛瑙石，同时忍不住在心里嘀咕起来。

他心说贵族小姐就是任性，居然就为了一包不值钱的玛瑙石来麻烦自己。可是都答应了，再拒绝也不好意思，他只好耐着心去看画稿。

岂料一见之下，他便被深深吸引了。

画稿第一张就是一顶花冠；各种大小不等的红玛瑙配以细碎的淡黄绿色的水晶，被镶嵌成四瓣花叶草的样子，连番的花草围成一顶花冠，可以围着发髻戴在头顶上，更可以松开搭扣，配上链子挂在胸前成为项饰。

这样设计成一物两戴的首饰，苏公子还是第一次见到。

第二张画的是一条手链，看起来只是一条很普通的，带有螺纹的手链，挂了几个镶玛瑙珠子的挂件饰品。可说明却很有意思；镶珠和挂件也是带螺纹的，可以慢慢旋到手链的合适的位置上去，轻易不会晃动碰撞。

而且不仅仅是玛瑙珠和雕件，什么金的银的翠的松石的都可以往上挂。

店家完全可以做一堆这样子的配件，让顾客自己挑选搭配。

这条手链，放在现代有个大名鼎鼎的名字叫做潘多拉！国人对潘多拉的爱有点矛盾，喜欢的人爱的要死，讨厌的人深恶痛绝。但是哪个女人心里没有自己搭配首饰独一无二的想法呢？因而终究还是喜欢的人多，潘多拉的销量一直很好。

因此，辛长宁依据古人的审美，对潘多拉稍稍做了改良，相信一定能引领古代的珠宝搭配潮流。

第三张画稿是一件手牌，同时也可以看成项链，甚至腰带……原来这又是一款可以自由搭配的首饰。

一块块寸许大的玛瑙花片被金银围镶好，以金银链相连，配以搭扣，手粗的就多搭一块上去，钱多的话你搭成腰带那么长也没关系……

第四幅是耳饰，不同于传统的耳钩耳钉耳坠，这个叫做耳挂，上头堆成各种花形，直接挂在耳朵上，自耳边垂下一串串长短不一的水滴形红玛瑙珠。

辛长宁绘图用的事现代的效果图画法，每一幅都抓准透视，辅以光影和色彩渐变，令画上的首饰看起来逼真的像是照片一样。光看着图，苏公子就能遐想出妙龄少女洁白的耳廓旁垂下一串盈盈的红玛瑙……是何种娇艳动人的景象！

苏公子一连看了四幅图，每一幅图里的首饰都别致而新颖，特别的好看。令他忍不住想到：玛瑙到底档次低了点，卖不上价格。若是将玛瑙换成红宝和其他各色宝石，定能获得京城贵妇们的青睐！

这样想着，他还想看第五幅图的时候，辛长宁笑吟吟的伸手把画稿压住了，问道：“苏公子，你觉得这些款式怎么样？可还能入你的眼？”

“好，好！原来这首饰还可以这样做，姑娘奇思妙想，苏某今天可是开了眼了！”

苏公子连声赞叹，瞧见下面还有多张画稿没看，着急的不行。同时出于生意人的敏锐，他果断的想抓#住这次机会，立刻问道：“辛姑娘，这些款式，可不可以让我们珍宝楼复制售卖？”

“其实，我今天来，就是想谈这个的。”瞧见苏公子的兴趣已经被彻底勾了起来。辛长宁这才说出真实来意。

“姑娘才华横溢，于珠宝方面，有着异于常人的想法，若能合作，苏某求之不得！”

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